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这样写文案,100%到达消费者心智

湘江品牌营销战略 | 集体符号发动集体购买 2021/08/14 19:43

《思考,快与慢》的作者丹尼尔·卡尼曼提出我们的大脑有两种运作机制。

第一种机制依赖已有认知、情感和经验,能够让我们对眼前的情况做出快速的反应,瞬间判断。

第二种机制通过调动注意力来分析与解决问题,然后做出决定,这种机制比较慢,不容易出错。

在第二种机制下,要完成任务,需要我们全神贯注。

任务越困难,越需要集中注意力。

长时间集中注意力会消耗能量,加上人的惰性,我们能懒就懒,通常不愿意运用第二机制,简而言之就是不愿意动脑子。

一个人在跑步的时候,听到一首熟悉的歌曲,他的大脑便会立即联想到歌名,还可以保持平衡不受干扰。

我们只要观察一下,便会发现正在跑步的人都喜欢听自己熟悉的音乐。

因为熟悉的音乐已经在我们的脑海中留下记忆,不用动用我们大脑的第二机制,不需要我们多想。

所以可以一边听歌,一边跑步。

将这个原理用在品牌传播上,消费者接受的效率更加快。

例如:

台湾全联超市的文案

不管大包小包,能帮我省钱的就是好包

就是运用人人都熟悉的套话“不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫”的句式,利用这种熟悉传达陌生的感觉突破受众心理防线,让受众快速接受文案中的信息,达到传播的效果。

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