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2020年如何做?大咖纵论破局升维实战举措

晨讯直销邦 | 聚焦圈里圈外热点,我们更懂直销 2019/12/31 23:12

直销邦讯 2019年12月11日,第十五届世界华人行销大会在柬埔寨金边市隆重举行。本次大会以“百日维新、物种变革、破局升维”为主题,来自直销、微商、视商、电商等领域的嘉宾齐聚一堂,共商行销通路的变革,共建中柬华人的行销事业,共享分享经济的发展机遇。20余位大咖纷纷出席发表演讲与深度对谈,分享在过去几年来企业内、行业之间所发生的变革,如何破局升维以及对未来的趋势探讨。

广东富迪慈善基金会理事长胡静、利奇国际贸易有限公司驻金边分公司经理荀玉凯、香港商钛泽集团有限公司首席顾问黄竞棠、微达国际集团CEO王国兆围绕“物种变革、破局升维”进行了思想碰撞。

新知图谱, 2020年如何做?大咖纵论破局升维实战举措

如何看2019年的行业低谷?

黄竞棠: 2018年全球呈现的衰减幅度还蛮大的,将近56亿,可是台湾的经销商从业人员却在近三年中大幅度增长,有将近10万人。但据数据统计,在健康、保健食品以及美容的相关保养品上面是呈现大幅衰退的。随着高科技领域的产品的问世,相对地会取代这些产品。

其实整个大环境对公司都会有一些影响,其实我们在整个市场操作面上还是比较有成就感的,因为 钛泽 环球公司的一些高科技领域的医疗相关商品,它并不会跟保养品有太多冲突,反而会有更多的整合跟加分效果。在台湾我们算是新公司,在直销这个领域并没有经验,都可以在短短一两年时间成为台湾本土前十大的公司,因为我们知道产品的研发要跟别人走不同的路线,所以在这方面也是下了很大的功夫,两年前就开始在不断地运作。

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荀玉凯: 我们集团在国内甚至在国际都是特别有名气的,但是和直销行业其他公司是一样,遇到了非常大的困难,我们的业绩应该算是断崖式的下跌,尤其是团队成员大量的流失是最揪心的。俗话说“船大好冲浪”,但可能我们对“船小好调头”也深有感触。社交电商的兴起,加上直销行业面临着一个高压监管的态势,我们集团也在去年成功转型,但是转型的路一定是非常难的,业绩也很难一下子拉升起来。但是我觉得很开心的是,这样一个大的企业能够顺应世界的潮流,然后实现转型。另外一个, 我们集团过去在110个国家有自己的分支机构, 去年我们 50个新兴 国家 新布局了市场,柬埔寨是这50个新兴国家其中之一。

我来到这儿一年之后,感觉到柬埔寨非常好。可能我们刚来柬埔寨的时候心存忐忑,觉得这么穷的一个国家能不能接受我们保健品,而且是相对比较昂贵的保健品。但通过一年的布局,我觉得他们还是能够接受的,原因是现在大家越来越崇尚大健康,另外柬埔寨是个非常年轻富有活力的国家,平均年龄只有20多岁,不像我们中国进入老龄化社会。 一些 在其他地方过时的东西,在这个地方却依旧非常好,而且柬埔寨对我们行业的包容性非常有利于我们发展。

胡静: 这个行业今年遇到了最困难的事情,但我觉得有危就有机,其实我们在这个行业当中一直在走创新的路,在创新跨界等方面都是比较领先的。我们公司两周前也出了一个创新的模式“阿兰朵计划”。

如何为产品赋能?

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王国兆: 我觉得一定是要借助互联网的高科技工具来赋能才能做得大,不会用这些工具会逐步被淘汰。

胡静: 在产品的研发上,要用科技的力量来对产品赋能,把产品的性价比做高,这都是赋能给这个行业。我是非常注重研发这一块,我们基本上都是用有专利的产品,才有竞争力,你永远会处于不被淘汰的一个地位。

黄竞棠: 目前对钛泽环球而言,我们不管是在人工智能增加更多的引流的一些消费族群,还是做资源整合也好,我们必须知道未来要发展的一个方向,如果大数据更全面,对市场来说是非常大的一个加分。

荀玉凯: 我们集团的转型就是社交赋能直销行业,柬埔寨这个地方的直播也是做得非常好的,在Facebook上年轻人可能用一段视频可以很好地带动产品销售,所以我们希望有很好的高科技产品,能够赋能直销行业。

海外市场适合我们中国的企业吗?

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胡静: 最高峰的时候,我们在海外有145个分公司,比如像俄罗斯,我们就有4个分公司,莫斯科、圣彼得堡、西伯利亚等等。但是我觉得有时候开太多的海外公司,管理成本还是挺高的。特别是像南美飞过去一次都很不容易,所以管理给我们带来了很大的一些压力。

我们在转型以前,公司全是直营的,所以压力更加大。因为每次最少要派三个人出去,转型之后我们就会找当地更有实力的人跟我们一起合作,这样各方面的管理压力会很小很多,成功率也会变大。我们在印尼的公司就这么做的,盈利各方面都非常好。

如果能结合国内外的优势,是可以助力我们海外的发展。但是我还是建议不要盲目地往外面发展,特别是在欧洲这些国家,成本很高,还有对中国有偏见的国家,比如日本,这是我的经验,但是还是要根据企业自身的情况,然后有重点地去发展,其实像我们布局100来个国家的时候,80%的业绩可能只是20个国家贡献的,如果是这样,不如专注在这20%的国家来赚80%的业绩,这样更好。

荀玉凯: 其实做海外市场和中国市场有很大的不同。东方不亮西方亮,在中国一片严冬的情况下,我们集团在海外发展依旧很好,像俄罗斯、印度尼西亚、印度这些市场,非洲国家都发展得非常好,所以对于一个企业来讲,要始终保持着非常好的现金流。另外一个感受就是来到这个国家,你要想合约合规,的确像胡总讲的特别难,因为有文化这方面的冲突,但是我们大国要有大国的形象,刚才胡总讲的很好,所以我们在一些比如产品的报检、合约、合规方面都要特别的自律。在整个直销市场,中国一定是最大的一块蛋糕,但是大家也一定不能小看这一块蛋糕之外的那些200多个国家的市场。那么东南亚也是一样,在全球经济下滑的时候,两大新兴市场,非洲和南亚,都是非常亮眼的,在这些国家如果我们静下心来做事,做到客户利益至上,然后给他们做好服务。其实在成就客户的利益的同时,也就成就了经销商的利益。

直销未来还有市场吗?

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胡静: 相信国家不会让这样一个行业消失,只是国家对这个行业的监管会更加规范严格,推动行业前行。我对中国的直销界还是充满信心。

荀玉凯: 我想只要是围绕“人民的健康”这一点,都不用那么担心,我们只要勇敢地往前走。

黄竞棠: 我们可以把市场上很多的教育机构、培训机构做一个很好的整合,然后给到相信我们的经销商伙伴身上,因为领袖不成长就是团队灾难的开始,所以秉持这一点,我们是不断地在这个地方下功夫,让不管是什么样年龄层的经销商,都可以通过一个好的系统,让夫妻关系、亲子关系等等都可以更加融洽,进而了解和找到自我的价值,跟随公司向前走。我相信不忘初心,助人行善,就是我们不断秉持的一个方向,也是我们2020年在努力的一个目标。我相信在直销产业,只要秉持一个真正爱他人的初心去面对这个事业,是可以真正地把这个事业做到极致的。


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