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营销案例052:翻译师改变思路,赚了500万!

实体店营销案例 | 与您分享精彩、实战落地营销案例 2021/07/26 09:02

新知达人, 营销案例052:翻译师改变思路,赚了500万!

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新知达人, 营销案例052:翻译师改变思路,赚了500万!

曾经有这样一个人,他是一个翻译,在国内培训界有一定的影响力;他为那些经常来国内上课的那些大师做翻译,比如说乔吉拉德呀,汤姆霍普金斯、安东尼罗宾呀等等之类的大师。


虽然都是为一些很有影响力的人服务,但是他做翻译赚钱并不多。


一般翻译一天、主办方给他2万块钱,3天大概6万块;他一年大概可以做到20场!一年的收入差不多100万的样子;其他的时间,他开了一个公众演说班,收费大概是4、5千块,加起来年收入总共差不多200多万吧。


虽然还不错,但做得很辛苦!


相对我们普通人来说,200多万的年收入已经非常好了!对吧?


不过对于有绝活的人来说,还是有很大提升空间的;但他自己不懂营销,到了这个瓶颈、他无法再继续提升了!


偶然的机会……


这位翻译大师遇到了一个营销大师!


他向大师咨询:“XX老师,我很早就听说过你了,你能不能帮我出几招,能够快速的帮我把业绩做上来?然后又不花很多精力?”


这人真够贪心的!


自己多少年都没能解决的事情,想做起来、还不想花什么精力!这不是给老师出难题吗?


如果是你,你能有什么好主意吗?


出乎意外的是,老师说:“这太简单了、非常简单!从现在开始你不要去卖那4、5千块的什么培训了!”


那翻译大师:“啊!不卖培训,我卖什么呀?”


老师说:“从现在开始,你帮那些大师做翻译也不要收主办方的现金了!”


听到这里,那位翻译大师冷汗都冒出来了!培训也不卖了,连翻译费现金都不收了?老师你这还让不让我活呀


老师说:“从现在开始,你不要再卖那个4000-5000元的课程了;你卖什么呢,你去卖一个组合。400个实战营销策划案例,加微信公众号:yxwenku,回复:400这个组合怎么打造呢?你听我说,你去那个大师的演讲翻译时,做了3天翻译赚了6万块,其实对你来说也不容易;


你说,这样,我不要你的6万块现金,你只需送给我20个名额就可以了。那些大师的课程一般都是卖3万块钱一个的,只有卖出去了才是钱。所以呢,你要20个名额,不要钱了,人家应该很愿意,因为主办方是不愿意拿出现金来的;而送名额对他们来说,不就是增加几把椅子吗?所以你就可以要20个名额。


那么一场20个名额,20场呢,就是400个名额!所以,你回去之后,你可以卖一个会员。


这个会员就卖10万元一个,会员可以上你所有去做翻译的课程,并且保证一年至少上4个大师的3万元一个的课程,3万元一个,至少4次,就已经是价值12万了!并且有可能和大师们一起合影!”


很多企业家,他就特别愿意把与大师的合影挂在自己的办公室!这个价值感对他们来说其实也是巨大的。


翻译大师,经过老师一番点化之后终于明白!所以后来他就卖这种组合,本文来源公众号:yxwenku,一下子,第一次在他的老客户数据库里促销,大概就卖了50几个!


那50几个已经500万了!


而且现在很轻松,他只需要服务好这50几个人,而且越高端的客户越容易服务,他非常开心,再也不需要去卖4天的低端课程了!


所以,我们来看看……


老师在没有增加他任何成本的情况下,只是把这个价值重新做了一个组合并打包,就轻而易举地帮助他倍增了数倍的收入!而且是一个多方共赢、大家皆大欢喜的局面!


现在,你觉得他的生活是不是会更加轻松了?更加幸福了!他再去做翻译的时候,主办方是不是会更加感谢他?因为他没有收对方的钱!


那些学员会不会更感谢他?因为他们花了10万块钱,可以上至少4位大师的课程,可以和大师合影,可以结交大量人脉;然后整个价值的包装更好了,学员会更感谢他!


他的生活更轻松了,然后他的幸福指数也更高了!这个组合太巧妙了!


你理解到这里面的玄机了吗?说起来很简单的一件事,可如果不从思维上转变过来,那是很难得到真正的价值的。


营销就是价值的魔术!


实际上创造价值不需要成本,只是一种腾挪,一种组合而已;贡献价值和成本之间没有正比关系,不是说你花了很多成本,才能给很多的价值,我们的创造力在于怎么创造价值,而不是花很多成本。


只需通过这么一通价值组合、腾挪、搬动、组合拳,才创造出来了很多高价值,实际上成本一分钱都没有增加,甚至什么成本都没有!


我们所有的人都得学会掌握这种能力。


贡献10倍的价值,索取1倍的回报;那么你对这个社会有9倍的价值在外面传播,对你来说是非常好的。


我们经常会想,怎样贡献10倍的价值,索取1倍的回报呢?

有时候我们发现,干嘛要去索取1倍的回报?只要你贡献10倍的价值,你不需要索取,至少1倍的回报会回到你身边;所以你只需要琢磨透的是,怎么贡献10倍的价值而不需要花太多的成本?


只要你贡献了足够的价值,那1倍的回报一定会自动回来!


在这里,我不想做出自己的判断,不想影响你的思考;你从这个案例里面学到了什么?获得了什么价值?这是你自己需要思考的。





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