高高在上的喜茶,刷新了商业竞争中的“无耻”下限!

柴狗夫斯基 | 世界很复杂,我们用简单的方式告 2021/07/22 11:14

哈喽大家好,我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机柴妹~

这两天,吴亦凡“牙签”事件几乎占据了热搜榜的半壁江山。

可就在这种热度空前的档口,另一个新式茶饮的瓜,却悄悄冒头,冲到了热搜第二。

“喜茶回应收购乐乐茶”

作为一名经历过大风大浪的吃瓜群众,柴妹本来以为这就是正常的商业往来,但是当我详细了解事情经过后,却宛如吞了苍蝇一般恶心...

此事得从7月19日说起。

这天,观潮新消费独家获悉,元气森林和喜茶都想收购乐乐茶,并且对乐乐茶的前景很看好。

随即给出了40亿元的估值。

之后此消息被媒体们广泛传播。

消息真实度几乎没有存疑。

接下来,重点来了。

没过多久,喜茶创始人在朋友圈进行澄清,表示消息不实。

可后面还带了一句话。

“此前经过中间人介绍的确有过一段时间接触,但在深度了解内部情况、业务数据和状况后已经彻底、完全、坚决放弃”。

与此同时,喜茶的公关总监也对外扔出这套说辞。

这句话什么意思呢?

也就是说喜茶的确有收购乐乐茶的念头,但接触后放弃了。

而喜茶创始人聂云宸在这里用了“彻底、完全、坚决”三个词来表示态度。

潜台词就是乐乐茶的业务数据不尽人意。

甚至可能非常差。

此话一出,立刻引起轩然大波。

摸了人家的底、看了人家的商业数据,结果转身踩一脚...

喜茶你这么搞,不太厚道吧?

根据之前的新闻报道,喜茶和乐乐茶应该是在接触沟通和投资意向阶段,还没到签协议的地步。

但是,尽管没有签订保密协议,也应该遵守行业规则,不能向外透露调研项目的经营状况

大家都在一个圈子混,难道不该彼此尊重对方的隐私和商业机密吗?

聂总,格局小了。

试想一下,当你和对方的合作失败后,本来应该各自安好。

可对方却在网上放言,都是因为你业绩太差,他们才放弃合作

不仅拔高了自己,还变相在你所有潜在合作对象面前给你定下了一个业绩差的形象。

这样一来,以后谁还愿意和你合作

乐乐茶目前的处境就是如此。

喜茶创始人聂云宸这句话,简直就是在变相的告诉所有人:乐乐茶业绩不好,我们看不上。

这样一来,无论乐乐茶业绩究竟如何,所有投资人都会将其纳入“待考察或不可投资”范畴。

别看网友们都一边倒支持乐乐茶...

实际上资本不看这些,只看数据。

不过后面乐乐茶否认并购传闻,就很耐人寻味了。

喜茶说乐乐茶业绩差,乐乐茶说自己没有被并购计划。

在这里有两个可能性。

①喜茶的说法真,双方的确接触过;

若是如此,那就是喜茶没有契约精神,创始人聂云宸人品太差,不尊重行业规则。

②乐乐茶的说法真,双方没有接触过;

这样的话,喜茶就更过分了,故意捏造收购乐乐茶的传闻,然后踩人家一脚。

一时间,竟不知道该心疼谁...

不过有网友合理猜测,喜茶此举是“砸一波,低价收”

这种操作在商界并不稀奇。

意思就是说,A公司想要收购B公司,在经过详细了解后,把B公司的相关信息和内幕透露出去。

这样就可以降低B公司的估值,A公司再想收购,价格会变低。

是不是跟喜茶这波操作很像?

尤其是头部投资机构或企业,干这事儿,效果更好。

具有很强的行业引导性。

恰好,喜茶就是新式茶饮的头部。

在新式茶饮圈,一直有这么一个说法——喜奈乐高端茶饮三巨头

意思就是说,喜茶、奈雪的茶和乐乐茶分别是新式茶饮高端赛道的第一、第二和第三名。

所以,在抛却“喜茶收购乐乐茶”这个条件外,喜茶和乐乐茶属于竞争对手,乐乐茶的存在对喜茶来说,是一个威胁。

讲个经典案例。

当年罗永浩还在做锤子手机时,差点被阿里巴巴拖死的事情恐怕大家都不陌生吧?

锤子科技早期投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚在微信朋友圈炮轰阿里巴巴差点害死锤子科技。

据说阿里巴巴当时决定投资锤子科技,双方连投资意向都签了,前前后后弄了半年,结果最后阿里巴巴来一句,不投了。

气得郑刚在朋友圈飙脏话怒骂阿里巴巴。

对创业公司来说,投资意味着续命。

如果不想投,或者发现锤子科技业务有问题,不至于拖半年才反悔吧?

在这半年里,阿里巴巴有无数次机会选择退出,可他偏偏不退,拖着锤子科技,最后临阵反悔。

因为啥,咱们也不知道,但这种操作真的忒不厚道。

再讲个经典案例。

2017年,小狗IPO的关键时期,戴森突然发起对小狗的刷头外观(非核心技术)专利诉讼,目的很明确,就是阻止小狗上市。

不仅如此,戴森多次在媒体平台对小狗做出误导性评测。

双方一直纠缠到2020年,小狗忍无可忍起诉戴森不正当竞争。

2020年前五个月内,有29家企业终止科创板IPO申请,因知识产权原因终止的达到15家,占比超过50%。

早不起诉、晚不起诉,偏偏等人家IPO的时候起诉,你们猜,这是为什么?

......

这些案例都是“商业竞争”的手段之一。

至于是否正当,大家自己判断。

我们说回喜茶。

无论喜茶和乐乐茶之间到底发生了什么,喜茶作为新式茶饮巨头,以这个姿态对待并购对象,给人的观感很差劲。

换句话说,情商低。

如今新式茶饮赛道,奈雪成功上市、中国邮政悄悄入局、蜜雪冰城杀入大街小巷.....

虽然奈雪上市后的表现不尽人意,但奈雪上市,无疑加速了新茶饮内卷,烧钱、扩张、推新品、淘汰和兼并……

每个新风口的发展都是如此,更别提同质化严重的新茶饮行业了。

通过并购收购“消灭”对手、停止烧钱,这已经是互联网的常见手法。

喜茶创始人此番开火,只是这场腥风血雨的开幕。

大家等着看吧,以后这种公案,只多不少。

最后柴妹问个问题,网友们都说乐乐茶比喜茶好喝,面包也比喜茶的好吃,你们觉得呢?

END

主笔 | 小陆

编辑 | 四少


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