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现象级品牌炼成记——Babycare

三度集团 | 帮助中国民企做强做大 2021/07/22 09:27

新知达人, 现象级品牌炼成记——Babycare

作者|汤圆不是元宵

出品|三度官方

今年5月,国家统计局公布第七次全国人口普查主要数据情况显示,我国人口继续呈现低速增长态势。

为了应对日益严重的人口老龄化问题、改善人口结构,国家正式提出三胎政策,母婴行业再次成为热点。

新知达人, 现象级品牌炼成记——Babycare

图源: 来源于网络

其中,母婴品牌Babycare成立于2014年,仅仅六年,就成为了全球母婴市场的现象级品牌,跻身头部产业,广受新生代父母的喜爱。

在如此激烈的母婴行业,可以在短时间内快速崛起,它究竟有何魔力?Babycare的品牌打法对于企业有哪些借鉴参考意义?

从单品到全品类的品牌打法

1.打造细分领域爆款单品

2014年,Babycare通过腰凳进入母婴市场,当时的腰凳质量和价格都参差不齐,Babycare看准这一细分领域还有很大的市场,开始深入研究人体机能并咨询顾客专家的建议,力求打造一个极具舒适性的腰凳。

经过研发和试验后,就把这款舒适性极高的腰凳投入了市场,因为它不仅舒适还可以解放父母的双手且价格适中,产品瞬间就被卖爆,得到了很多父母的喜爱。

Babycare也抓住了这个机会,用最快的速度打响名头,建立起消费者对品牌的认知。紧接着扩宽产品领域,一个个进军其他用品品类,在各领域打造爆款单品。

2.转型快消品

当Babycare建立起一定的知名度和口碑,它选择从耐用产品向快消品转型。

在还没有完全了解大快消品领域时,他们稳扎稳打,先从竞争压力相对小的湿巾品类入局。

调研市面上卖的湿巾后,Babycare在湿巾材料和厚度上均作出调整:采用赛得利再生纤维为原料做出足足80g的大尺寸、厚实的湿巾。

这一产品解决了市面上湿巾不能完全覆盖手掌、容易破损等痛点,可以说Babycare产品会卖的如此好,很大部分原因都是积极洞察用户需求,从而做出更适合用户的好产品。

新知达人, 现象级品牌炼成记——Babycare

图源: 来源于网络

后期他们用同样的打法,不断突破自有赛道,进一步横向拓展品类,慢慢成为了如今全品类母婴领军品牌。

Babycare成功的底层逻辑

1.三高实力

随着85后、90后成为消费主力军,其消费理念、消费能力和孕育理念都发生着改变。Babycare顺应市场的变化,迎合当代年轻宝妈,反复推出“高颜值”、“高品质”、“高安全”三高标签:

➤高颜值

Babycare是设计师创立的母婴品牌,它拥有顶尖设计团队(美国、德国、日本等世界各地知名工业设计师、平面设计师及插画师),以新锐视角一直在引领母婴产品的潮流,可谓是母婴行业时尚的风向标,高颜值是Babycare产品的一大特色。

在Babycare天猫旗舰店,你可以看见清新纯净的淡绿色、可爱少女心的粉色这类色彩会被大面积地应用到babycare的各类产品中。

Babycare打造出了属于自己品牌风格的产品,颜值高的同时还具有辨识度,让用户可以快速记住它,极大地俘获了年轻一代消费者“颜值党”的心。

➤高品质、高安全

产品生产:Babycare建立自有生产体系和智能化立体仓储,并且引入工业机器人,对产品品质要求达到1mm级别,并且,Babycare还与多家国际第三方检验机构合作,品控严苛以奢侈品标准做产品,让宝妈不在担心产品安全和质量问题,真正做到了“高品质、高安全”。

用户方面:肯花心思在产品的设计上,让宝宝更“安全”。 例如Babycare的设计的餐碗。大家都知道,宝宝小时候都是爱动且调皮的,很容易一不小心就打餐盘碗碟从而导致烫伤。

于是Babycare特意在塑料餐具内侧加入器皿级不锈钢内胆。防止热的饭菜烫伤宝宝娇嫩的皮肤。同时,还给餐馆加入了可固定托盘,让宝宝无论怎么折腾,都不可能把饭打翻,大大保障了宝宝的安全。

2.线上线下结合的售卖方式

一方面,Babycare在线上拥有天猫、京东、唯品会、小红书等多种销售渠道,在母婴品类各排名上,Babycare都位于前列。另外,Babycare还升级了新零售模式,开起了品牌形象概念店,实现了线上加线下售卖模式。

很多妈妈在网上看到Babycare的产品,由于没有试用和购买过,担心其质量和品质问题。而品牌形象店则解决了这一问题,它可以让宝妈们去亲自体验,使“高质量、好品质”不仅看得见还摸得着。

3.纳米银新概念

在行业如此激烈的市场中,光有产品质量的保证是远远不够的,Babycare还向消费者提出了一个纳米银的新概念,意为 Babycare 有纳米银的产品和其他产品相比,会多一层杀菌和抑菌的功能。

Babycare一直向消费者强调这个观念并且提出纳米银的好处,打造自己产品与其他产品的差异性,塑造自身产品的独特性,提升产品竞争力。以这一点为切入,抢占用户心智。

新知达人, 现象级品牌炼成记——Babycare

图源: 来源于网络

总结

Babycare的成功可以归结为三点,第一是做好产品的“三高”,让产品保质保量,建立好口碑,用户得以信赖。第二是一直以用户为核心,体现用户价值,针对消费者做出适合他们的好产品。第三是打造自身的差异性与独特性,占领用户心智。

Babycare目前作为全品类的泛母婴轻奢高端品牌,旗下拥有包括woobaby、wiya、mamicare、BCKID等多个子品牌,产品包括母婴用品、辅食、童装、洗护等多个领域。

但随着市场竞争加大,Babycare不断有新的对手出现。Babycare在各品类的优势正在逐渐丧失,虽然目前来说,它在全品类布局上取得了一定的成果,但以后能否延续这样的成绩,保持住现有地位,有待市场进一步考验。

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