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答疑支招篇:如何创建一个服装品牌?

三人行管理咨询 | 《100%盈利模式落地专家》 2021/07/21 10:32

如何创建一个服装品牌?三人行管理咨询李老师信为,首先创立者必须具备品牌意识,市场洞察力、营销手段。再者需要品牌策划推广,可根据实际情况选取适合的路线。

1、应该要有自创品牌的VI系统;

2、品牌传达的理念;

3、创建你的设计团队、销售团队、推广团队;

4、搭建你的生产流水线;

5、助你提升品牌形象的广告策划公司(或企业里称市场部);

6、进一步壮大你的代理商与经销商群体;

7、通过活动或参与活动,结合媒体效应提高品牌知名度。

如果您的资金足够充足的话,在广告宣传投放中多下点功夫,树立好品牌形象;品牌是需要慢慢塑造的,只有通过有效的策划提升品牌知名度与提档,再结合前线的选址、定位、销售、服务,才能走得更好!

李老师认为的服装品牌创立过程如下:

1、注册商标;

2、对品牌进行注释,也就是把品牌的核心理念说清楚,然后通过各种媒介进行传播。传播的时候需要注意,品牌是为哪些人创立的,他们有什么爱好、行为方式、思考方式、价值观。

喜欢通过什么途径获得信息等等,然后就在他们经常看的媒体、经常去的场所、经常看的电影或玩的游戏里面出现你的品牌。建立一个好品牌需要通过三个方面的基础工作来实现:

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

一、充分的市场调研;

二、品牌定位的确定;

三、组织架构的建立。

下面将从这三个方面具体加以说明:

充分的市场调研

企业的源头与终端均为市场,因此,进行充分的市场调研是服装品牌创立的基础条件。只有通过充分的市场调研,才能明确发展方向,才能明确品牌的定位。

不经过市场调研,而创立的品牌是盲目而危险的。品牌的发展是一个从一线城市到二、三线城市的趋势,因此市场调研的地点选择应为市场比较成熟的全国一线城市。

李老师认为,具体的调研可从三个方面开展:

1、市场大环境;

2、消费者;

3、市场中其他服装商家。

市场大环境是指社会总体宏观环境,对其调查的主要内容包括:社会文化背景、社会经济发展水平、人均收入水平、总体人口数量、人口年龄结构比、所在城市商圈分布等。消费者调查主要内容包括:人口文化层次、生活习惯、消费习惯、群体偏好等。

其他服装商家调查主要内容包括:不同类产品商家数量、品牌分布、销售策略、店铺管理等方面。通过这三个方面的调查,可以对所调查区域总体情况有所了解,通过对多个一线城市的调查活动,可以对全国总体服装市场情况有一定了解。在仔细分析自身情况的基础上,可以找到一个很好的切入点。

品牌定位的确定

服装行业发展到今天,消费者对衣服的需求已远不止对其保暖、质量的基本方面了。如今的服装所体现的东西越来越复杂化了,衣服穿在人的身上体现了地位、气质、美感、形象等等。由于消费者的多样化以及消费者需求的多样化,对服装的要求也越来越细分化了。

因此如今的服装品牌想立足,明确的品牌定位是根本。通过对市场的充分调查,我们对市场的总体情况就有了一个比较明确的理性的了解,从而我们可以找到一个市场的切入点,顺利进入市场。这个立足点也就是品牌定位。品牌定位主要就是三个方面的确定:

1、品牌所针对的消费者年龄段;

2、在确定的年龄段内的产品风格定位;

3、产品的价格定位。

这三个方面的确定构成了品牌的定位。

组织架构的建立

有了明确的品牌定位后,接下来的工作就是企业的成立并运营了。因此就需要建立一套完整、合理并规范的企业架构。按照大类职能可将公司划分为四个系统:

1、市场品牌系统。这是紧扣品牌定位,建立品牌理念,品牌形象推广的大系统。

2、产品运作系统。产品的一系列规划、设计、生产、物流的系统。

3、营销系统。以店铺为工作核心的系统,包括店铺的开发与管理两个方面。

4、行政人事、财务系统。企业的后勤保障系统。

服装本身的质量要过关,款式要新颖,最好有一种固定的风格,其次树立服装品牌前期要舍得投入,多做推广,最后等服装品牌有一定起色了,可以做一些优惠回馈活动,既能吸引新顾客,又能留住老顾客。

原创服装设计品牌推广的渠道很多,上面的系列图片就是米兰国际时尚设计学院孵化的原创设计师品牌进行推广的真实写照,进国际上的如伦敦米兰时装周,是比较直接比较有效的推广形式;参加国内外大型展会,如米兰国际时尚设计学院。

组织其旗下设计师品牌,参加深圳时装周和原创设计时装周,就起到了很有效的推广作用,学生原创品牌直接对接市场接受市场检验直接接单产生效益。最后就是利用媒体进行宣传也是最有效的推广形式。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

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