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元旦时,优秀的茶店都会这么做!

观茶家 | 深度观察中国茶产业。 2019/12/26 19:58

眼看着元旦越来越接近,相信茶商、茶企们已经做好了十足的准备去迎接这一重要的营销节点,各种促销活动也被提上日程。而茶商、茶企们在经过以往众多大大小小的促销活动后,对促销手段也都了如指掌。

虽然促销是一个很好的营销手段,但是在促销时也要注意方式和原则。 如果促销时一味的追求销量,为了促销而促销,也难以产生效果,而好的茶店在促销时都会遵循以下原则。

不盲目促销

不打无准备之战。 不要跟风搞促销,首先要明白自身的特色在哪里,才能够更好的抓住促销重点。 其次要搞明白为什么搞促销,这次促销具体想达到什么结果。

在前期宣传方面,不可盲目跟风,看别人怎么做自己就怎么做,而是要先入为主,突出特色; 要有能很好的掌控促销现场,使资源得到充分使用,并且要 把控促销节奏,尽量让一切尽在掌握中。

不打无利益之战,无论是企业还是店铺,经营本身都要靠盈利存活,而促销不仅仅是为了满足消费者的需求,更是通过促销手段获得更多的利益,提高销售额,让自身能够更好的发展下去。

促销不等于低价销售

长期以来,节日促销往往陷入一种误区,即促销就是低价销售。 在很多人眼里,一提到搞促销活动,那等于是薄利多销,侧重点还是在于低价、多卖点货。 促销到最后,消费者开始麻木,茶企茶商业开始陷入“不促销等死,促销就找死”的境地。

这时我们要跳出“促销等于低价销售”的误区,清楚的认识到促销是满足顾客的根本需求,不是低价抛售。 低价可能带来小幅的增长,但几乎不会形成转化,低价只能是低价。

反而经常性的的低价促销,可能会让消费者形成了“这家茶叶店经常卖便宜货”的印象,那么促销的效果可能会适得其反。

远离“标题党”

近年来,标题党特别流行,除了日常的宣传外,标题党活跃于各大活动中。 相信很多人都经历过促销标题党,比如有些店铺促销时会写到“全场50元”,乍一看就有一种想要进去看看的冲动,再仔细看看,“全场50元”的右下角竟然还有一个小到快要看不见的“起”字,瞬间想进店的冲动就当然不存,这可能就是促销标题党经典案例了吧。

促进交流,得到顾客信任才算是一次成功的促销,这种促销能给自身带来长远的发展,而为了促销所设置的标题党的促销方式流于形式,没有任何实质意义,反而会让顾客产生反感情绪,失去顾客的信任,对促销没有任何帮助。

因此在做节日促销时不要鼠目寸光,只想着眼前的利益,做一锤子买卖,还是要有强关联的标题,获得顾客信任,尽量远离标题党。

提高产品附加值

现如今各种促销层出不穷,如何提高自身的竞争力也是需要思考的问题。 这就需要在促销活动中要注重产品的附加利益,来吸引消费者的注意力,并促使顾客动心。

而除了提供优惠打折、赠品、抽奖等形式,还可以有其他更加新颖的附加值。 比如,可以设置阶梯式价格,越早订的价格越便宜。 或者消费者预定总额符合达到活动的要求时,提供旅游免费名额,更加能吸引消费者的购买欲。

除此之外,还可以在元旦时,设计与元旦相关的小游戏,鼓励顾客与家人共同参与,并与线下的店面促销形成联动,同样也为促销增加了不少亮点。

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