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超级产品:电子烟网售禁令后,电子烟行业从此就要凉凉了吗?

艾永亮产品创新 | 打造超级产品的战略、方法与案例 2019/12/24 07:47

在今年十一月初,一条由国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局联合发布的通告,给电子烟市场投掷了一次“重磅炸弹”。

新知图谱, 超级产品:电子烟网售禁令后,电子烟行业从此就要凉凉了吗?

该通告宣称:为了进一步保护未成年人,防止未成年人通过互联网购买并使用电子烟,从而清理线上电子烟平台,禁止企业在网上销售电子烟产品,总而言之,就是电子烟不能出现在网络上。

该消息一出对电子烟市场而言,无疑是一次重击。

一直以来,电子烟市场并没有受到过多的监管及生产标准和安全认证,虽然在2019年时,电子烟成为了新风口,但一路上也是备受争议蒙眼狂奔。

今年的通告让电子烟企业炸开了锅,不过仍有不少电子烟企业纷纷表示拥护支持。

这次的通告也只是针对于电子烟的电商渠道,其实对于电子烟企业而言,相对于线上渠道用户的忠诚度,线下用户的粘性更大。

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风口何处去

其实早在2018年8月28号,就已经发布了《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》,当时之所以会出这个规定就是因为在部分地区有文具店向学生出售电子烟,而部分电商平台出现了“学生电子烟”因此,该通告强调禁止向未成年人销售或推广电子烟。

然而一年过去了,向未成年人出售电子烟的情况还未得到改善,仍有未成年人通过互联网了解并购买电子烟,甚至有些黑心电子烟企业为了追求利益,不惜在互联网上大肆宣传并推广和售卖电子烟,于是这次关于电子烟的问题,直接瞄准了互联网平台,并针对线上渠道进行了三条规定。

那么电子烟从此就要凉凉了吗?

答案是,不可能。

毕竟国家对于电子烟的管控是必然会发生的事,而线下渠道一直都是许多电子烟品牌的重点。

即使这次在线上受到了冲击,也算“因祸得福”的帮助电子烟企业将用户聚拢到线下渠道。

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不少电子烟品牌早已在线下打起了渠道战,通过代理分销,借助大型快消品渠道,电子烟早已将产品布局到核心用户经常出现的线下场景中,例如,酒吧、夜店、超市、便利店等场景,都是销售较好的线下渠道。

当然,也正是因为政策原因,让电子烟在线下的竞争更加激烈,谁能成为行业巨头就能获得政策倾斜。

也许对于电子烟行业而言,这次的公告是行业内的一次冲击,但也正是一次次的规则,让电子烟市场逐渐规范,从最初的疯狂营销到关注自身产品的安全问题,用产品来获得用户的喜爱,从而成为能为企业带来高利润的超级产品。

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一个处于风口的市场意味着大量的机会,于是许多企业蜂拥而至,但在进入前理智的企业会询问自己三个问题:

1)这个机会真的是机会吗?

2)我具备抓住这个机会的条件吗?

3)抓住机会后能否打造出属于企业的超级产品呢?

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以线上为主的互联网时代早已过去,不少巨头早已在线下不断地进行布局,从某种程度来看,对于新兴企业而言,最好的产品创新方法就是打造超级产品,最好的用户就是核心用户,唯有超级产品才能让产品发挥出最大的价值,让用户对企业产品产生粘性。

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