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【整合营销】如何做到有效果的整合营销?

优企客整合营销 | 专注于品牌整合营销服务 2021/06/21 17:01

对消费者而言,单一的场景内容已不能满足他们的需求,只有以更加有趣、多样化的多场景方式才能吸引他们的注意。所以就有了现在的整合营销,那么到底什么才是整合营销呢?

整合营销是指将各种营销工具和手段进行系统的整合,通过对传播渠道、内容、链接机制和运作节奏的有机整合,实现活动的流量链接整合,这是一切营销的基本思维模式。

因此,希望做到有效果的整合营销,可以从以下几个方面着手:

新知达人, 【整合营销】如何做到有效果的整合营销?

发现目标群体

而所谓的目标群体,即能触达目标消费者的传播渠道,不同消费者群体对媒介的接触习惯不同,活动预算多少,也会影响到传播渠道的选择。简单地说,根据活动的预算和人群特征选择合适的传播渠道。

生成内容素材

将消费者洞察、商业特征和渠道特征结合起来,通过创意包装,一个有效的内容应该包括以下几个方面:

1 引起消费者的共鸣

一种能够引起消费者共鸣的内容,必然对消费者具有精准的洞察力。对不同时间节点、不同消费群体感兴趣的内容也不相同。例如:节庆时,宝妈群感兴趣的是选什么礼物送给宝宝。年少之时,感兴趣的是怀念童年时光。

2、 能够承载品牌与商业活动

高效的内容承载了品牌、产品与服务。假如顾客看完你的内容,甚至不知道你的品牌和你在做什么,这就是无用的内容。

3 有能力的渠道的特点

内容要符合频道特性,才能有效传播。这是一个更好的理解,例如:H5更适合在微信上传播,而娱乐内容更适合在微博上传播。

总体而言,有效的内容素材是结合消费者的洞察力、商业特征和渠道特征,最后通过创意包装而成。

分发内容素材

操作 活动节奏 ,内容做好后,紧接着是内容素材的分发阶段,这一阶段最重要的是让 用户收到想要传递的信息,而核心是活动的操作,可以从以下几个方面入手:

1 推广渠道时点管理

这是一个很好的理解,例如:A粉丝们已经养成了在晚上11点阅读的习惯,那11点就是这条渠道适当的推广时间。诚然,许多渠道的促销时间是需要多次进行两次对比测试才能得出最合适的促销时间。

2 材料阅读的节拍感强

何谓材料的阅读节奏?例如:在H5游戏中,消费者可能会习惯于一页一页的阅读,而在推文中,消费者可能会习惯于寻找感兴趣的内容。要做到这一点,就需要根据材料的形式,合理的安排内容,保证信息的准确传递。

3 、消费者心灵之路的历程

消费心理过程,是活动运作节奏设计的基础。顾客在每一次行为之前,都有一个期望,如果期望多次未能实现,顾客很可能会终止行为。例如:参加抽奖的消费者,连续3次没有中奖,消费者将会期待下次也不会中奖,索性退出。但是此时,告知消费者第四次抽奖概率为80%,消费者又有新的期待,继续抽奖。

总而言之,内容资源分配的关键在于活动的运作节奏。不只是渠道推广的时间点,更要对材料的阅读节奏和消费者的心路历程进行分析。

4、 主动承接业务

针对市场目标,设计裂变与转化的链接机制。活动客流承接,是活动效果的保证。这个步骤做好了,就可以达到高效转化。

消费者看到品牌内容有很多渠道,看到这些内容的消费者就是你的流量。第二,现在几乎所有的转换都发生在手机上,不管是购买,注册,关注等等,消费者都可以在一部手机上完成。因此,要实现流量的转化,就需要设计链接机制,来承接活动流量。

链接机制的基本目标是实现营销目的,因此在设计链接机制之前,首先要了解每一次营销活动的目的,是增加粉丝,还是APP拉新等等。

消费者的时间越来越零碎,注意力越来越分散,消费者的行为路径已经变成:看-被吸引-行动。优秀的创意可以创造出优秀的传播因素,但要通过精益求精的操作带来精确的流量,就必须具备整合营销的思维。

END

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