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邵珠富策划新概念:举重若轻是策划,举轻若重也是策划

会讲故事的策划大神 | 讲产品故事,帮企业简单 2021/06/19 18:06

邵珠富策划新概念: 举重若轻 是策划, 举轻若重 也是策划

新知达人, 邵珠富策划新概念:举重若轻是策划,举轻若重也是策划

大前天,采访完郭院长,邵珠富脱口而出 “以你的技术,我们称之为‘ 10 分钟告别尿失禁’可否?”郭院长稍一迟疑:“没问题,精妙!”

随社会发展和进步,老龄化越来越严重,而随生活方式的改变,年龄大且患有尿失禁的比例也越来越高,郭院长独创的一门技术 —— 5U 技术,摒弃了过去传统尿失禁治疗中药物治疗不奏效、运动治疗没效果、传统手术伤害大且后遗症多等缺点,将复杂的手术简化,从而达到不用住院、随治随走、一般尿失禁 10 分钟就可完成手术的突破。

对此,邵珠富将其总结为 10 分钟告别尿失禁”,并将此想法脱口而出,同时作为一个营销传播点,可谓一语中,从郭院长鼓励的话语中看到了其总结到位之处。

给一起前来采访的小晶晶、徐院长讲解:这叫邵珠富式 “举重若轻”策划。由于传统手术治尿失禁至少需住七天院、大切口创伤大、需长期注射抗生素等,自然伤害也会大,郭院长新技术如此提炼,能与传统治疗形成差异化对比,还能彰显治疗理念之先进和高科技成果之应用,突显我们的优势与革命性突破,让患者耳目一新,从而达到高度关注并接受的效果。

其实,此前不久邵珠富刚刚在同城另一家美容整形医院做策划时,也提到过另一个理念:哪怕再小的手术,我们也坚持用院长级别的专家来做。为何?一般说来, “院长级别的专家”代表技术高、技艺精湛,学而优则仕嘛,自然也更令人放心,此可谓“重”;而“再小的手术”代表着“轻”。此营销堪称邵珠富式的“举轻若重”策划。

为何在这里要 “举轻若重”呢?道理很简单:顾客上门就是为求美的,首先考虑的当然就是安全问题,而“院长级别的专家”体现了水平也体现了重视,你重视程度够了,动手的专家是高的,自然发生医疗事故也就会少了,毁容几率自然降低。这能吻合消费者的需求。

“举重若轻”式策划和“举轻若重”式策划均是邵珠富独创的概念。

曾经有个伟人,在处理外交事务时事无巨细,外交方面极为成功,此可谓 “举轻若重”;

另一位伟人,处理外交事务则往往大事化小、复杂问题简单化,到他手里天大的事都不怕、因为 “有高人顶着”,此可谓“举重若轻”,也非常成功。

作为策划人来说,在为企业做策划时,需要根据策划主体的不同性质、不同阶段、不同目的和产品主体的实际情况而采取不同策略,对症下药才能赢得美好未来。

这是继前段时间为凤凰谷策划的 “好奇心营销”后的又一个邵珠富策划新概念。

本文作者: 邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国实战派营销策划专家,清华大学总裁班讲师、山东大学校外硕士研究生导师、客座教授,原济南时报副总、今日头条绍兴地区首席执行官等职,在国内邵珠富的营销策划理论独成一派,并利用自己独创的理论指导服务过国内上千家国内企业的营销策划以及韩国、德国等国家在中国大陆地区的产品营销策划、中国香港地区产品在中国大陆地区的营销策划等工作。微信:sdshaozhufu,电话:15864010707)

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