朱传燕:选项目的思维,创业者的必备法则

朱传燕 | 美容院营销顾问 2021/06/18 18:03

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前段时间,一个朋友在选项目,从地产工程、到水果超市、到儿童食品他都在考察了解,人越选越迷茫,越选越焦虑。

因为都是看到别人在操作,别人介绍的好机会。

其实很多看似是机会的地方,或者被你看到的机会,你看不到的是很多人在10年前就已经开始布局了,别人的护城河已经里三层外三层,犹如铁桶一般的结实。你进去只能是韭菜。

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现在赚钱的模式已经变了 ,虽然我不了解所有的行业细节,俗语讲:

一经通则百经通

我知道行业背后的逻辑和原理,有了这个判断的依据,就会有自己比较清醒的认知。

一、内圣外王的核心原则

虽然现在很多人嚷着不好干,不赚钱,已经是微利时代,各行各业依然有很赚钱的。

我们选项目不能只看到行业赚钱的地方,别人在哪个行业赚到了钱,你就想下水。行业赚钱,别人赚钱,不代表你一定就能赚钱。

就像现在的人工智能,VI系统是朝阳产业,是市场潜力巨大,可是你今天才进入的话,依然是炮灰,依然没有机会。

因为已经被巨头、大佬垄断了,人家在90年代,20多年前就已经进入了,所有的弯路、试错,核心技术的累积人家都更新迭代多少代了。

这样的朝阳产业和你无关,你最多就是买个人家的产品用用而已。想在这里投资赚钱你都没有资格。

选择项目的核心原则:

内圣外王

不能只看到外界的机会,你要考虑的是:你擅长什么?

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全球著名的投资商巴菲特,在2008年的《福布斯》排行榜上财富超过比尔·盖茨,成为世界首富。

但尽管如此,他在投资的时候仍然非常“保守”。

这么多年来,他只投资消费、传媒、能源行业,极少碰高科技行业,对很多自己不擅长的更是退避三舍。

之所以这样做,是因为他不喜欢、也不熟悉这种靠资金推动瞬间泡沫化的领域,而他所擅长的,是研究长期价值找到被低估的宝贝。

与之类似的还有一位美国的棒球冠军。

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这个棒球冠军曾接受电视台采访,记者问他:“为什么你能拿冠军,有什么秘诀吗?”

冠军是这样回答的:“我给自己面前划了一个很小的圈,我只接对方打到圈内的球,其他的不接。”

中国有句古语“没有金刚钻就别揽瓷器活儿”,很多人之所以成功,是因为了解自己的能力边界,懂得发挥自己的优势,同时舍弃掉那些耗时耗力、效果却不大的短板。

什么能力是你最擅长的 ?写下自己最擅长的

《道德经》里讲:

不失其所者久

不失去自己的根本才能活得长久,我们选项目做投资的核心原则就:用自己擅长的去匹配行业,内圣外王。

二、四象限法则

四象限法则是时间管理理论的一个重要观念是应有重点地把主要的精力和时间集中地放在处理那些重要但不紧急的工作上,这样可以做到未雨绸缪,防患于未然。

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我们用在选项目上依然适用,我们选项目都希望进入 刚需 高频 的赛道,如果你能踩中,恭喜你。

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但是也别高兴的太早,因为所有刚需且高频的东西一定是市场最激烈的领域。

就像衣食住行,就拿食来讲吧,现在互联网大佬都在进入菜市场,大量的资本进驻居民生活的菜篮子生活,因为刚需且高频的的东西理论上都是入口,一旦成为渡口,就有“羊毛出在猪身上”的机会。

掌握了入口,就可以通过其他增值服务来赚钱。

现实生活当中很多项目都属于刚需但不高频。比如买房、买车,婚姻仪式,拍婚纱照。就像婚礼绝对高需,但是不高频。

如果某个项目既不刚需也不高频,就不用做了,很多生意感觉刚需,其实是个伪命题。

就像现在很多人做古装,做汉服,这个是有一定的应用场景的。你看到大街上很多小哥哥小姐姐传古装穿汉服,你突发奇想,他们需要配个扇子,配个香囊,这个有市场,你就热火冲天的去做了,一做就死。

为什么呢?没有应用场景呀?扇子最多凹造型,摆拍的时候可以用上一二,平时没有人用;古人因为洗澡不方便,身上有异味,他们挂香囊,去异味驱蚊驱邪。养成现代人挂香囊的习惯,太难了。没有应用场景的项目,都只是满足了创业者自己的想法心愿而已。

除了刚需且高频的四项限原则,你把自己的项目用四象限法则一套,就很清晰了。

三、你选择的标准:

除了刚需高频之外还有一个非常重要的选择标准,关于这个标准是什么,欢迎发表你的观点。

《道德经》里讲:

有力者藏意

有智者纳言

有慧者舍妄

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不带自己的偏私虚妄之心,往往可以看到现象背后的本质,就能不踩坑,不交智商税。

剩下的就是:

你想得到多少回报

你想什么时间得到回报

任何时候保持对任何一个行业的敬畏之心,在复杂的情况下更要:

笃静易明心

安神生慧意

《学经》里讲:

世界疾病凡知源起自得其治

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