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如何从0打造你的品牌进行私域变现?

付杰 | 私域是内驱,分享是习惯,关注我,带你挖掘私域流量背后的底层逻辑 2021/05/30 19:22

这段时间给一个投资人做私域运营,还没那么深,就是依托于现有流量做了一下精细化运营,没想到效果还可以,单日变现破万。

大家可以想象,依托于一个非场有钱的IP下面的种子用户一般是比较高净值人群。有多高净值呢? 一点不凡尔赛,亲眼目睹 从事垂直工作有10-30年、资产过亿、有一腔热血、Z时代精英、连续成功创业老兵......

他是怎么做到拥有这批种子用户的?又是如何通过这批种子用户树立自己的品牌的?

光通过引流、裂变、分销、转化机制是不好使的。

参加沙龙的几个优秀伙伴提了几个问题特别好,我也会依托于这些问题给大家展开聊一下如何打造一个这样的品牌并通过品牌私域变现。

如何从0-1做一个品牌?

一个品牌有了产品和团队如何创作内容?

如何将品牌做强做大?

品牌如何做战略布局和定位?

品牌的商业模式如何打造?

新知达人, 如何从0打造你的品牌进行私域变现?

《定位》作者特劳特说 :“定位是抢占用户心智的一场战役” 。做品牌也是一样,谁能通过调研精准找到自己的用户画像,挖掘到种子用户的用户需求,放大对于用户的利弊,从而占领用户的心智,那就八九不离十了。

如何抢占用户心智?又或者说如何把我们的品牌在用户手里建立认知。是我们需要解决的第一步。

1、找敌人

人性往往是现实的。我们在从事自己的项目往往会敌对他人,觉得别人的项目再好也没有我的好,要么比我贵,要么逼格没我高,哪怕真的比我好,我的项目也会比他好,从而忽视了在这个领域的头部优势,比如他的品牌价值、渠道深度、营销方式、产品体系、流量体系等等。

大部分我们走过的路别人已经走通了。而我们只需找到这批“引路人”。找到垂类行业的标杆,研究它。横向研究完一批再纵向研究。越深越好。当你研究了一定数量的“敌人”,对他们的优、劣点了如指掌,用户画像清晰可见,即使不是专家,那你也可称得上是有发言权了。

2、造基地

在行业已经有自己独特的见解的时候应该会忍不住自己做。或做 一个行业先驱、一个品牌 一个平台,一个公司,一个圈子、一个社群...

那凭什么你来做?你的优势是什么?别人为啥就做不了呢?

造一个你的基地。这个基地是你一点一点打拼下来的。也许是你在你的行业积累的一二十年专业经验,对行业有敏锐的洞察力、也许是你在某国际市场考察过同等成功的案例并专研独特玩法,可套用地缘套利思维复制、也许是你打磨出市场上刚需而能解决痛点的专利产品体系、也许是你有行业知名的专业团队、又或者你有成规模化的流量体系、再或者你已经在该行业获得专属的认证牌照(荣誉)...不管什么,你都需要找到你开辟市场的底气,坚持打造前行路上的品牌基地。

3、寻靠山

已经有很扎实的基础了,接下来该怎么做?

如果你真的能够把你的产品、流量、转化、渠道、组织架构、商业模式等都已经思考并践行好,那你接下来就需要找到一个“靠山”。

“你认为的好未必是别人需要的好,别人说的好也未必真的好。”

靠山是为了让大家相信你有能力去做成你想做的那件事儿。你可以找投资人投资,行业大佬站台,符合调性的明星代言,在某官方平台有你的产品或者合作,有做出不菲业绩的数据和事实。

4、广结缘

展示品牌最大的策略是投资用户。

很多优秀的创业者拥有独立的技术研发团队,供应链,营销方式,但始终没有“出圈”。也做过动漫绘本,采取一系列曝光方式,可是效果平平。

我的建议是“广结缘”。

1⃣️圈层结缘

  • 参与有一定预算的优质社群,做创业干货分享和故事性品牌演讲。

  • 参与优质圈子的线下沙龙,创始人和核心团队进行故事性品牌演讲。

  • 参与垂直行业和关联峰会,作为协办方进行关联性品牌故事演讲。

  • 主办优秀的垂直行业峰会或高圈层属性、独立价值观的沙龙,赠送品牌下特色限量爆款产品,追踪反馈。

2⃣️内容载体

内容

根据梳理好的品牌调性投入一定时间在相同调性平台进行内容价值输出,长尾流量的内容价值利用的好是非常大的,强烈推荐视频号和公众号的必要性布局(尤其最近公众号打通视频号直播,粉丝是可以互通的),至于其他什么平台适合你的品牌调性最简单最快的方式就是看你相同的品牌他们是在哪类平台有涉足,学习它超越它。

新知达人, 如何从0打造你的品牌进行私域变现?

载体

书籍、影视、综艺、动漫,这个大家见怪不怪,最常见的就是名创优品自出一本书叫《名创没有秘密》、漫威系列电影后衍生的IP和产品、《航海王》背后的航海王服装品牌、综艺背后的另一个综艺...

3⃣️品牌联名

品牌联名有三个好处,第一个是给大家一种强强联合的作用,其可以间歇性进行双方品牌的互相导流。第二个好处是起势能,当你在与一定粉丝圈层的品牌下联名时会更易被出圈,打造影响力。第三个好处是调性关联,这个运用的比较好的是名创优品和NEIWAI两个品牌。他们通过联名动漫人物和同调性的明星,让人更易联想到他们的调性。从而更易在消费者中建立相应调性的品牌认知。

4⃣️事件营销

讲故事是最好让人记住你的方式。如果你不能讲清楚你的故事,可以通过事件营销让别人去讲你的故事,这种传播方式是非常高效的。

新知达人, 如何从0打造你的品牌进行私域变现?

5⃣️流量营销

流量是一切生意的本质。相信我,一开始凭空就有大量用户知道你是不可能的。

当品牌认知度不高又有一定预算,可以通过投抖+、明星代言、小红书种草、KOL种草等广告投放。如果预算偏低或者没有,那就需要公司内部的运营团队来进行持续的高质量持续内容营销。这一点大家可以学习一下完美日记。他不只是公域的投放,还有自己专属的koc梯队选拔。

二、品牌如何通过私域变现

一位做共享咖啡的女主告诉我,她有两个500人的社群,除了卖咖啡该如何更好把这批私域利用起来,又该如何系统化管理成了一个问题。

其实这不只是小微企业有这种现象,有很多头部企业都有自己的品牌,更有独属于自己的私域流量。如何通过这些私域变现并或增加拓展品是一个成熟品牌需要思考的事。

1、广告营销。

品牌不要固守传统思维,竞品就不能提。名创优品全网粉丝有5000万左右,光公众号粉丝就有3000万,它的微信公众号通过精细化运营每年为公司赚取1000多万的广告费,为集团子品牌创收5.8亿元。

2、KOC培养

每个品牌除了思考如何打造自己的产品体系,还需要拓宽自己的渠道深度,尤其传统渠道遭遇瓶颈更易把用户当作合伙人培养,通过批量化培养自己的KOC,让他们在购买产品时附带卖房的角色,技能提高产品复购率、转介绍,还能增加品牌价值。

3、商业模式

设计自己的DTC(Direct To Consumer)商业模式,通过品牌直达用户,让消费者对品牌产生归属感,在特定的消费圈层中持续复购。比如完美日记、简爱酸奶、元气森林、NEIWAI、Casper、三顿半咖啡等新消费品牌, 他们能够找准自己的社群,充分利用数据反哺,线上线下为消费者提供个性化高品质服务,确保竞争优势。

综上: 前期打造品牌,后面在用户消费全旅程设计营销点,吸引注意力,分销体系,品牌系统地与消费者打交道的各个环节阐述品牌故事, 线上线下结合, 传播品牌理念,这将是品牌长期发展的一大趋势。

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