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快消品在特殊渠道的销售适应性

解读快消品 | 分享行业干货 2021/05/26 11:04

快消品在特殊渠道的销售适应性


(没有废话,直接开始)有经销商问 “主要的特殊渠道有哪些,适合哪些产品销售?能不能帮忙梳理和指点下?”

安排!

1、 企事业单位(含民营企业),主要有员工福利、接待用品、客情用品、食堂用品几类,适合的产品有白酒、饮料、茶叶、牛奶、米面粮油、休闲食品等。


2、 社区物业,主要是物业款催收促销品,适合的有米面粮油、牛奶等。


3、 房地产楼盘,主要有来客赠品、活动奖品、员工福利几类,适合的产品有饮料、牛奶、米面粮油等。


4、 家居建材市场(含此类卖场),主要有促销活动礼品、买赠礼品,适合的产品有饮料、牛奶、米面粮油等快消品,还有厨房用品、卫生间用品、床上用品等消费品。


5、 跨界经销商,主要是活动搭赠、满赠活动,所有快消品都可以用。比如钓具经销商、电脑经销商等。


6、 商场(含珠宝店、百货公司),主要有促销活动需求,适合的产品有白酒、饮料、茶叶、牛奶、米面粮油、休闲食品、日化用品等。


7、 营业厅(含银行、电信等),主要有存款、消费有礼等,适合的产品有白酒、饮料、茶叶、牛奶、米面粮油、休闲食品、日化用品等。


8、 保险公司,主要有福利、接待、购买返礼等需求,适合的产品有白酒、饮料、茶叶、牛奶、米面粮油、休闲食品、日化用品等。


9、 4S店,主要有促销、接待、福利、客情等需求,适合的产品有白酒、饮料、茶叶、牛奶、米面粮油、休闲食品等。


10、 住宿酒店(含度假山庄),主要有接待、福利、礼品、充值礼品、会员礼品等需求,适合的产品有白酒、饮料、茶叶、牛奶、米面粮油、休闲食品等。


11、 培训公司(含培训学校),主要有接待、福利、客情等需求,适合的产品有白酒、饮料、茶叶、牛奶、米面粮油、休闲食品等。


12、 加油站(含服务区),适合的产品有白酒、饮料、茶叶、牛奶、米面粮油、休闲食品等。


13、 茶叶店,适合的产品有白酒、特产等。


14、 其他还有监狱等就不一一说了。

欢迎大家留言提问。

曹庆兵 2021年5月26日


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