新知一下
海量新知
6 3 0 1 7 4 1

小红书答疑 15 问丨收获小红书爆款流量

群响 | 搞流量,来群响! 2021/05/19 13:18
新知达人, 小红书答疑 15 问丨收获小红书爆款流量

本期主题

小红书流量营销答疑



答疑嘉宾:1V


面朝互动 小红书项目负责人


小红书官方认证蒲公英服务商,并拥有旗下小红书后台分析数据产品-千瓜数据。


集数据分析、渠道策划和执行落地为一体的品牌小红书渠道营销,


主营小红书达人投放、信息流推广、企业号代运营、店铺代运营、小红书达人直播等业务。


完美日记、花西子、韩国 SNP、劲仔深海小鱼、与多个快消品牌小红书深度合作、助力新锐品牌从 0-1 品牌矩阵搭建,从数据导向做理性投放;


其中食品、美妆类超过 3 个品牌,仅小红书投放 2 个月成功引导消费者决策实现新品品类天猫 TOP2;


小红书达人直播知名品牌转化 ROI 可达 1:10+;


月投放金额超千万。


01


小红书种草怎么样能把内容热度做上去,需要批量做号做内容吗?


针对热度这个问题,其实想要短期内快速拉高曝光互动实现引流的话,最佳的是做内容矩阵,


头部+腰部+尾部配合同一时间段内投放出去,数量相对来说不需要太大,


一个月 100-150 篇(其中这些数量需要合理分配量级)


达人投放笔记是大盘下品牌投放的一个最基础的数量,若想短期热度提高需要在此基础上增加笔记数量;


除此之外小红书最新动作的社会公约颁布后,大家也会发现很多广告流量上不去了,


那这种情况下我们想要快速提高热度必须要适当的抛弃软广、去做品牌商业笔记,最佳占比在 2:8 最好,


也有很多人说我最近做了很多商业合作笔记但是数据也不是很好看啊?


原因是因为没有加投信息流,小红书去年开始一直对外强推效果广告(也就是信息流和搜索广告)


而信息流只能给商业笔记和企业号笔记投流量


所以相对来说做了商业笔记尽量去投信息流广告这样才会把流量推到下一个池子里去才会越滚越大。


总结:重质不重量!


02


怎样从 0-1 打造一个小红书账号?

账号前期怎样快速涨粉?


个人号:先找定位,到底要做一个什么类型的账号?


美妆?穿搭?生活 VLOG?好物分享?视频号还是图文号?


大家结合实操的可行性情况去给自己要做的账号做定位,然后在找一个喜欢的同类型博主去模仿!


那当然不能一摸一样的去模仿内容了,只是去模仿她前期笔记的风格和运营逻辑,


个人账号当下如果自己孵化做号的话,我个人会建议做视频口播类账号:


1、平台对视频流量相对扶持较大


2、口播类视频账号有多种风格和类型可以走 后期变现比较容易可以接的广告类型也会相对较多。


3、小红书的内容审核是武汉那边负责人工审核的,人工审核对图文每个字都能看视频他不一定可以坚持看完每一条,所以视频相对来说限流的风险较小。


前期如何快速涨粉的问题在小红书其实比任何平台都简单,


因为这个平台对用户做内容的包容度很高,所以我建议想做博主的都先来小红书发布,


首先你要“真诚”的去分享你觉得对大家有用的内容,


最新小红书发布的视频社区负责人柯南和摘星阁机构老板侃经的对话中也在向大家传递真诚,


真诚是小红书做内容唯一的护城河。


除此之外可以利用工具:薯条,去购买流量达到涨粉的目的。


03


如何让用户记住你的品牌关键词?

小红书上怎么抢占关键词靠前位子?

品牌关键词搜索在小红书生态如何布局?


品牌关键词选择有 3 个维度:1、品牌词 2、品类词 3、自定义词


品牌关键词的选择其实至关重要,这对于走动能品牌也就是爆品路线的产品是否有可以爆的市场也有相关联性。


针对品牌关键词我个人把它分为了三方面是做小红书的时候都要集中带到的,


第一是品牌词这个大家毋庸置疑的,第二个是品类词,这个相信大家也理解的,


第三个是自定义词根据产品的核心卖点或者产品外观或者成分去定义的产品名称。


打个比方:谷雨的奶皮面膜、SK II 的神仙水、雅诗兰黛小棕瓶等,


小红书软广打击品牌合作不让提及品牌词后对于这种关键词是一个好破圈的机会,


但是要记住全平台统一淘内也要哦,不然流量溢过去搜其他产品就尴尬了。


关于抢占关键词靠前的位置说的笼统一点多做内容做优秀的内容,


说的实际一点短期能达到的可以通过搜索广告也就是竞价广告去实现,搜索广告建立在信息流测试精准人群的基础上去上搜索计划,


搜索广告的分布是在你想要的关键词下 3、13、23 等顺次 3 的序号位置上出现的笔记,这个是可以通过竞价来实现的。


关于关键词的选择和布局,从整个生态环境来说布局的时候一定要从“用户思维”去排列关键词,


众所周知小红书是一个帮助用户做消费决策的“百度”式社区,从产品出发思考用户想买这个东西时会搜索的相关关键词,


美妆产品的话大部分是品类词以及一些功效词语。


在选择关键词的时候建议可以从前端显示的关键词笔记数量以及千瓜数据后台显示的笔记数量做对比,选择红海里的蓝海,


打个比方:食品类零食这种大词尽量不要去选择可以选择一些是追剧零食、熬夜零食、辣味零食等相关增加了场景,


或者增加一些口味的品类词这个时候用户也会更加垂直,从产品卖点上出发也会只管传递产品的营销卖点。


和大家分享一些关于刚开始做关键词的布局:


品牌词和竞品词的都要投、功效词、产品词、场景词建议前期可以多做选择全部一起投放做测试,最后聚焦。


04


小红书上的品牌号应该如何承接和运营?


企业号运营:小红书的企业号和微博的企业号最大的区别就是,微博过于“市场”,但是小红书不是,


小红书是市场营销结合日常用户的角度去做内容,小红书的企业号也找一个对标的品牌参考这来做,


大家会发现企业号的运营逻辑基本上八九不离十的,转发达人笔记、日常原创笔记、互动笔记,


这里说下企业号涨粉只要做一次互动笔记涨粉是非常快的,基本上一晚上过千分,因为吸引的都是薅羊毛的人,


企业号日常笔记可以转发达人的笔记进行二创,千万不能一摸一样转发会被平台判定非原创笔记,


以前可以一样搬运,但是现在不行了,所以注意一定要二创,


也可以把好几个达人的笔记素材拿来拼凑在一起,然后投薯条测试,薯条的点击率基本上达到 200+可以去投信息流了。


详细可以参考下我之前做过的企业号运营图。

新知达人, 小红书答疑 15 问丨收获小红书爆款流量

企业号承接:公域转私域,关注后的自动回复的营销话术,互动笔记中奖后的联系博主,与正常的其他站外平台套路基本一致,


但是注意不能提到微信两个词是违禁词,可以用其他相关词语代替。


05


不同发展阶段的品牌 投放节奏策略是什么样的?

比如起盘到引爆每个阶段要安排的 kol 资源量、每个阶段的 kol 的档位选择、内容方向制定。


打爆品的快准狠,瞄准流量风口先集中垂类腰部和尾部大面积做短期投放,尾部选择商业笔记加投信息流,参考完美日记/走势能路线,


传递品牌调性的找垂类药博主持续性投放,除饿了大促节点外不会大量铺设很多笔记,博主的内容调性与产品完美的契合,参考观夏。


内容方向制需要前期看这个产品的同品类以及竞品在这个平台的现状,根据市场找突破口去针对性的制定投放计划,


因为小红书本身是做内容的,所以很多东西是经验主义,我这里没有办法去一概而论的告诉大家去投什么量级的投多少个,


需要根据不同的产品去用到我们的数据产品工具去结合给到一个对每个品牌都负责的答案,有了数据支撑的内容投放那就不单单是简单的经验主义了。


问这个问题的伙伴可以私聊我具体是什么产品在回答您哦。


补充一点当你不知道投什么内容的时候就做垂类这个是不会出错的。


06


小红书爆文打造的底层逻辑是什么?

受哪些因素影响呢?


爆文从博主的角度讲就是做真诚的内容分享,


从品牌的角度讲就是用心做内容的品牌,真诚的找到了用心做内容的博主,共同产出了完美的内容一定能爆,辅助工具都是建立在做内容的基础上。


笔记内容决定因素:


1、标题、首图 决定了是否吸引人 是最重要的亮点


2、图片素材、说人话的意思就是拍图或者视频好不好看 所以这一点会存在千人千面


3、文案内容是否有吸引力尤其是首段,首段内容最好尽量使用感叹或者反问语气吸引用户


关于笔记内容我给大家分享几个关键因素的资料,不是如何教你做爆文,但是能让大家少走弯路,不要去触碰平台打击的标题和内容。


07


小红书后续是否会转变为直挂电商链接带货?

小红书商店怎么做?


现在已经有直播在挂淘宝链接了哦,但是只有内测达人可以有这个权限,如果品牌自己想开通的话建议去问下对接红书店铺的 AM.


小红书商店的运营对比 TP 和 DP 相对是最好上手的了,不需要太大的精力,


只需要开店后挂上自己的商品,详情页嫌麻烦的和淘宝一致就好 ,


大促活动颁布的时候不需要任何,店铺对接 AM 会自己联系品牌,


没有联系的可以登陆 ARM 系统问客服,完全不需要太大的运营逻辑。


店铺开好了权限都开通后更多的是找达人找商业笔记、做直播、做商卡来实现转化,发货快、售后跟上即可。


08


品牌对小红书投放效果的考量 有什么判定标准吗?


从品宣的角度来说,可以考量曝光量、互动量、CTR、CPE 等数据,


曝光和互动量是投放前就可以预估的


如果没有能预估的建议找数据工具或者数据分析或者深根小红书的公司来承接下,不然花的钱不知道回报有点可惜的,


CTR 与 CPE 只要低于产品品类大盘下数据皆为合格,那具体的数字衡量标准每个品牌也有每个品牌不同的衡量标准。


转化来看就要考核下进店、跳转等数据,以及最关键的是站内的引流情况,这里关键词等都会涉及到了,


但是可以和大家说的是只要小红书出了爆文接下来 3 天内站内的进店绝对提高。


09


小红书 6.18 品牌种草拔草 投放有什么建议吗?


今年的 618 与去年大促节点有一定的区别就是,大家之前更多的是做小 V 达人和素人去做一个快速的铺量,


但是今年不建议大家这样做,相信很多品牌也会感到最近投放很多尾部达人笔记压根收录不到,


所以今年会建议大家商业和非商业笔记要适当,最佳的占比是 2:8;并且要区分开这两者的目的:


商业笔记是为了做搜索做关键词的,非商业笔记是短期快速的做曝光的。


其中商业笔记可以带品牌名和相关卖点,但是也不建议太过于硬;


非商业笔记建议根据账号历史选择适当加品牌名和卖点,建议单篇笔记尽量不要加,


尾部达人矩阵尽量选择垂类口播视频“成长型”达人,相对可以在视频中把卖点呈现清晰,


也可以在视频中提到品牌名称,被限流的风险相对较小。


除此之外中腰部是大促时间段内不可缺少的中坚力量。


10


在线教育产品适合在小红书上做投放吗?

美妆类产品在小红书上转化效果如何?


最近我了解了下在线教育这个行业在平台的需求,我个人认为成人教育类和儿童在线教育类,小红书现状的市场更加的适合成人在线教育,


近几个月社区出的知识教育活动发布知识类博主也能看的出这个趋势,那儿童的在线教育要看对标的消费群是年龄多大的,


儿童的话 12-8 岁的用户层相对较少,小红书的母婴更多集中在待产、3-5 岁的宝宝;


但是对于在线教育来说做落地获客表单式相对效果转化号一些。


美妆类是小红书竞争最激烈的品类赛道,也是美妆品牌必须选择的一个站外渠道,


小红书这个平台从种草到承接的转化有好有坏,好的部分在于大部分是来自于小红书直播,小红书的电商绝大部分也是靠着直播在支撑,


但是小红书有一个现象就是不做任何投放做直播是做不起来的,并且还是要看时段,


比如 3 月做过投放 5 月没有,5 月去做直播达人不愿意接并且买不动,这其中是因为用户会对博主进行的产品进行搜索没有实时优质笔记将影响了用户做消费决策。


美妆站内有品牌 ROI:10+,也有 0.2 的,关键在于品牌的投放基础,


整体来说这个渠道的主要转化现在仍然来自于天猫承接,想要靠小红书站内做销售转化建议高客单价产品大力投放切合直播做收割。


11


关于5月小红书公约,非报备笔记怎么合作?

内容怎么推?


非商业笔记建议根据账号历史选择适当加品牌名和卖点,建议单篇笔记尽量不要加,


尾部达人矩阵尽量选择垂类口播视频“成长型”达人,相对可以在视频中把卖点呈现清晰也可以在视频中提到品牌名称,被限流的风险相对较小。


12


如何解决笔记限流问题?

小红书的笔记曝光遵循什么逻辑吗?


小红书的曝光和抖音一样 一个流量池到下一个流量池的原则,


如果感到被限制了那基本上是出现了违禁的敏感词或图建议修改素材


13


好奇申明利益这个有用吗?

推荐品牌方这样做吗? 还是照常,软广就好。


从小红书的角度是这样子的:因为内容是他的护城河但是现在很明显用户知道了很多都是广告区分不开了,


离开了小红书,这对平台的用户增长是一个打击,所以打发布了社区公约。


另一方面品牌找达人合作平台一点利益得不到 他当然不愿意了 ,


所以不管内容还是利益的角度他就是要区分开 他想告诉用户分享就是分享,广告就是广告 。


所以建议大家软广不要打品牌名 为了保护品牌利益建议做报备笔记做一点不需要太多


以及小红书接下来会把广告标识弱化 会推出类似豆荚一样的广告推广流量辅助工作。


14


微信小程序电商平台适合投小红书吗?

转化链路长的问题有什么解法?


此类是社区打击的对象,小红书不希望任何能带走他流量和转化的东西,想内容和电商统一并行,


所以一切其他平台的推广相对小红书都不是很好去解决的问题 但是可以通过视频号隐晦的达到宣传。


15


如果做报备的笔记,会带赞助,

会影响笔记质量吗?


不知影响笔记的质量,但是可能有很多人觉得影响了笔记的流量是不是用户看到广告就不想看了呢,


但是针对这个说法我研究了很多优质的报备笔记互动区能看的出来:


大家很多人说这是个广告,但是这么好的广告我接受 ,所以内容好的东西大家的接受度是非常宽的,


内容质量的影响在于笔记文案和图片的素材是否足够抓住用户,不在乎赞助和广告标识。


16


想请问下关于理财类保险类知识科普的个人、企业号,现在官方支持度怎么样?

会被限流么?


目前的状况还好,并没有打击的影响,小红书是做用户、做调研,若用户觉得此类笔记虚假,


比如我现在听到很多人说基金类的在小红书都是假的 ,日后这种风评多了小红书就又会做调研,开始大打击,


但是目前来说相对没有,并且企业号相对个人号平台会放宽一点。


更多小红书渠道资源
请进入 群响会员库查看、搜索

新知达人, 小红书答疑 15 问丨收获小红书爆款流量

(End)


资源对接 TIPS


在群响会员库, 你可以查看所有会员的背景信息和核心诉求 ,群响会员可以查看他们的微信 ID (自愿公开的哈),加就完了。

再次强调 ,价值互换为前提条件,如果没有合作的点,请不要互相打扰哈(你加也加不上~)

❊当然实在合适,然后加不上的,大家找各自的 会员资源官 就好;我们会基于双方意愿帮忙拉群介绍。

群响资源快闪活动介绍:

时间:每周四晚 7 点
形式:线上·社群

报名方式: 每周四中午在公众号和会员群预告,仅半天!

报名要求: 群响会员!!!


(还不是会员的话,我们会根据主题和资源进行审核嗷)

今日 Bonus: 加刘思毅微信qunxiang13 「小红书流量营销快闪」 完整版资

更多主题活动及流量营销干货,
请关注 「 群响 」 并设置星标

欢迎留言分享你的见解或收获~

?点击 阅读原文 ,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!

新知精选

更多新知精选