新知一下
海量新知
6 0 7 1 4 1 4

薇娅向左,李佳琦向右

带货派 | 2021/04/28 18:13

提到直播界的一哥一姐当属李佳琦薇娅二人,两位主播可谓是各自占据半边天。

曾经,李佳琦意外出圈吸引了一批从前不看也不了解直播带货的观众,很多观众对李佳琦更像是粉爱豆,而薇娅的受众很多则是稳定的观众。

作为早期开始直播带货的两人无疑吃到了直播的红利期,但同时也少不了两人的努力。李佳琦走红后,很多人表示即使不看直播但也知道李佳琦的oh my god。

而如今作为头部主播数一数二的两人,却有着截然不同的发展方向。

4月25日晚,“皖美科创 好物云集”薇娅魅力中国行·安徽站专场直播活动火热开场,该场直播持续了3.5小时,观看人数达1300多万,23款产品总引导成交额超4486万元,总引导成交件数超过89万件。

据悉,本次直播是“2021中国(安徽)科技创新成果转化交易会”的预热活动,邀请薇娅担当公益直播大使,旨在通过线上直播带货的方式,让消费者买到日常所需的科技创新产品,也再一次向广大网民展现“安徽智造”。

新知达人, 薇娅向左,李佳琦向右

在公益之路上,薇娅越走越远。

早在2018年时,薇娅就曾帮助贫困地区农产品销售破3000万,平台授予她“助力攻坚公益明星”的称号,之后更是发动“爱”公益直播活动,邀请贫困县县长来直播间,同时,薇娅个人直播间也经常出现助农产品。

在第十三届全国青年委员中薇娅成功入选,甚至共青团为其发声。

新知达人, 薇娅向左,李佳琦向右

去年,薇娅出席演讲、接受采访、参加综艺,导致有很多网友质疑她是不是想转型进军娱乐圈。

对此,薇娅很坚定:“我不会当明星的,我永远是一名主播“。

薇娅说,参加这些活动通告,能让更多人关注和了解电商直播,这是她的初衷,尽管新增了额外的工作,但绝不会耽误本职的直播工作:“这是我坚持的底线”。今年的薇娅已经鲜少出现在综艺中,反而专注投身于公益带货,专心做主播。

而隔壁的李佳琦,却在顶流IP营销的道路风生水起。

在微博上,李佳琦经配备齐全了一位顶流明星应有的排面,有超话、粉丝站和一批专门生产其个人物料的粉头,甚至还有后援会、反黑组。微博粉丝数也突破2900万,超过当红偶像肖战,俨然一个“流量明星”。

从oh my god开始,李佳琦就已经在不断饭圈化。

曾有业内人士形容李佳琦与消费者的关系,非常类似明星与粉丝的关系。用前淘宝直播运营负责人赵圆圆的话说:“李佳琦是明星、薇娅是企业家、罗永浩是广告人”。

2019年双11,“百雀羚放李佳琦鸽子”登上热搜,百雀羚被李佳琦粉丝称为“百鸽羚”。去年9月,与李佳琦合作多次的玉泽转投薇娅,李佳琦粉丝又开撕玉泽。

新知达人, 薇娅向左,李佳琦向右

而“李佳琦打卡”甚至在形成一股新风向,不仅美ONE公司所在地上生新所成网红地标,李佳琦去过的餐厅、落户的崇明岛都以他为宣传点。

相比薇娅女团出身、又执掌一个MCN集团的“巾帼”的严肃人设,草根李佳琦显然更像是一个“民选爱豆”。

就连李佳琦直播间的狗狗都推出了“奈娃家族”的系列品牌的7个联名产品。

而根据媒体披露,2020年美妆品牌花西子有超过30%的流量,来自李佳琦直播间和抖音号。在双十一,李佳琦直播间贡献的GMV,甚至占花西子总GMV的60%以上。于是,花西子被称为“李佳琦推起来的花西子”。

新知达人, 薇娅向左,李佳琦向右

在这一模式下,李佳琦不仅只是一位带货主播,更像拥有点石成金的能力。有李佳琦认证的商品,似乎就预示着潜力、爆款和流量。

美ONE和李佳琦未来的路径也越来越相对清晰:专注于做IP生意,围绕李佳琦做各种营销,靠IP变现。依靠着在直播带货中积累的流量,李佳琦得以拓展个人边界,实现身份转型。

站在直播带货的峰顶,曾经身为女团一员的薇娅,人生路径是从明星到主播,而李佳琦则恰恰相反,他正在从主播走向明星。

更多“直播带货”相关内容

更多“直播带货”相关内容

新知精选

更多新知精选