韩鹤之视频号直播总结及笔记分享(4月20号)

韩鹤之聊商业 | 构建美好商业新世界! 2021/04/22 08:57

新知达人, 韩鹤之视频号直播总结及笔记分享(4月20号)

今天是做视频号主播的第二天,心里有些慌乱,因为昨晚的复盘总结,不能讲干货,对于我经常讲课的人来说,挑战很大,因为讲课的逻辑跟直播的逻辑不通,所以不知道从何讲起,别人都是没内容讲而烦恼,我却是因为内容太多而烦恼,真可谓,各家有各家的难,今天听到一个做直播相对比较成功的老师讲了这么一句话,凡是做知识付费的主播,没有一个做成功了,听到他说这句话的时候,我心里咯噔一下,不过,我总结了一下,抖音短视频和做知识付费的老师,好像确实是这么回事,为什么,因为大部分老师做一段时间就坚持不住了,很多听众更多想看美女,购物,听歌,不愿意听,商业逻辑,裂变,这些令人头大的直播,我今天在直播间说了,我愿意改变我自己,把自己当成一个直播小白,从零学起,一定要让自己成为一个合格的主播,愿意遵守直播的规则,少讲干货,多互动,不要用讲课的逻辑来做直播

新知达人, 韩鹤之视频号直播总结及笔记分享(4月20号)


今晚的直播,我想跟老铁们分享三个点

1、 提前罗列直播提纲

对于我而言,讲课都不用 PPT 的,但是我依然会提前做提纲,因为这是对观众的负责任,好记性不如烂笔头

2、 不要患得患失

不要因为直播间的人气不旺,或者看到在线人数一直下降,就没有信息,没有激情,永远要对在直播间的人负责,而不是关注那些离开直播间的

3、 正确看待负能量的人

因为选择了做直播的这条路,就选择了面对各式各样的人,有的人故意来捣乱的,有的人故意骂你,讲一些负面,要正确看待,这些人是来锻炼我耐心的,训练我成为一名合格主播的,不是所有的人都懂你,都会喜欢你,遇到这些问题,一笑而过就好,因为你无法满足所有人的需求,你只能做更好的自己

新知达人, 韩鹤之视频号直播总结及笔记分享(4月20号)

今晚直播内容分享:

产品稀缺时代,不稀奇的是流量,所以不用商业模式,产品过剩的时代,稀缺的是流量,所以需要进行商业模式创新

小微企业(门店)之所以难做有三大原因

1、 竞争惨烈

所有人都幻想拿着一套共同的方式方法实现赚钱的结果,做管理,做营销,实现利润最大化,是所有行业老板共同追求的目标,你懂得大家都懂自然没有竞争力

2、 缺少资源

没有客流量,没有人才,老板本身没有融合资源的能力,只有经营的能力,新时期赚钱公式,赚钱 = 资源加经营  先有资源的聚焦才会有经营的成功

3、 缺少入口

没有入口思维,大部分人只会讲产品,卖产品,当产品不好卖,生意自然就不好做

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商业模式不是换个套路卖货,而是公司的战略,商业模式创新不是为了去落地,而是为了去卖掉,商业模式卖给两群人,一群是股东,一群是代理,股东帮你融合资源,代理帮你拓展服务市场,转型就是团队的转型,从员工型团队转型为股东型团队,代理型团队

为了融资,为了招商,老板必须先树立一个说法,商业模式就是一个说法,大部分老板的死穴在于,一开始就想做,直接想落地,凡是有落地思想的老板都是落不了地,落地需要执行,执行需要资源的匹配,一没股东团队,二没代理团队,三没有运营人才,就像很多店连个店长都没有,怎么搞都落不了地

做商业模式创新围绕四个替代来进行

1、 用入口思维替代产品思维

过去的产品是用来卖的,今天的产品是拿来做入口的,拿来圈人的,商业模式归根揭底就是圈人的模式,入口大战,圈人比赛

入口推荐:一微一抖,流量全有 实体门店是最大的入口之一

得门店者得天下

2、 用平台思维替代管理思维

不要去研究怎么管,要去研究怎么不管,要把店铺做成共享,打造成员工和顾客创业的平台,让员工过去为老板干,现在开始为自己干,激发无限动力!

员工升级创客,顾客升级股东,门店升级平台

3、 用跨行思维替代利润思维

未来门店赚钱是靠行业外来实现,卖牛轧糖的老板开始建立微商团队卖袜子,做美发店的老板开始经营医美整形,女装店的老板开始做养发护发,美甲店开始做减肥,行业进行大融合的时代已经彻底到来

4、 用生态思维替代投资思维

过去是有个产品找到 1000 个人来卖,今天是找到一个人卖他 1000

客户变用户,用户变粉丝,粉丝升级为店铺经营者


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