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【市场营销】什么是市场营销?市场营销的核心是什么?

优企客整合营销 | 专注于品牌整合营销服务 2021/04/19 16:11

市场营销随处可见,不管是有意的,还是无意的,任何组织和个人都在进行各种营销活动。良好的市场营销已成为当今环境下企业成功必不可少的条件。但好的市场营销也常常是在不断发展和变化中。

新知达人, 【市场营销】什么是市场营销?市场营销的核心是什么?

什么是市场营销?

营销就是确认并满足人类和社会的需求。简而言之:“满足他人,获取利益”。营销人员主要经营以下十大类产品:有形产品,服务,活动,经验,人物,场所,财产,组织,信息,思想。

商品:有形商品是生产和销售的主要对象。

服务业:随着经济的增长,服务业逐渐成为经济活动的主导力量,人们对服务业的生产越来越重视。例如顾客在餐饮店,既享受食物,又接受服务。

活动:市场营销人员可以对活动进行宣传,比如大型商业展览,艺术演出,企业庆典等。

经验:通过将不同的产品和服务合理地组合在一起,企业常常可以创造和展示各种各样的营销经验。

地点:城市、省、地区和全国各地都在努力吸引游客,居民,工厂和公司总部。现场营销包括专业的开发人员,地产代理,商业银行,地方商业协会以及广告代理等。

财产权:财产权是所有者的无形权利,包括不动产和财产。财产的所有权能买卖,这需要营销。

公司结构:始终积极地致力于在目标客户心中建立一个强大、舒适、独特的品牌形象。

信息:信息的生产,包装及分发是重要的产业。例如书籍、学校和大学,都在为家长、学生和社区生产、销售和分发这些信息,而且价格是固定的。

理念:每一种市场供给都包含基本的理念。商品与服务是传达某种思想与利益的平台。

简单的营销系统

重要客户市场:主要客户市场包括:消费者市场,组织市场,全球市场,以及非盈利市场。

消费市场:对于像果汁、化妆品、运动鞋或航空旅游这样销售大众消费品和服务的企业来说,往往要花费大量的时间才能树立起优势品牌形象。多数品牌优势的建立也往往与良好的产品或包装以及可获得性的保障密不可分,同时还依赖于持续的传播和优质的服务来提供支持。

管理市场:销售管理产品和服务的公司经常会遇到受过良好培训、了解信息的专业买家,而这些买家对于如何给出有竞争力的价格也是非常了解的。公司购买产品的目的是为了再销售和获取利润。所以,在组织市场中,卖方必须尽最大可能证明他是如何帮助组织买方获得更多收入或降低成本的。

广告在这一过程中可能起到一定的作用,但是销售人员、价格和企业在可靠性和质量方面的信誉可能会起到更大的作用。

全球化市场:那些在全球化市场上销售产品和服务的公司通常会面临更多选择和挑战。他们必须决定应进入哪个国家或地区的市场,如何进入这个市场,如何使货物和服务更好地适应国家市场,如何在不同的国家为产品定价,以及如何使自己的营销宣传更好地适应各国的具体情况。

作出这样的决定时,常常需要充分考虑到购买者、谈判者和产权所有人与处置人之间的不同要求,还需要考虑到不同国家的文化、语言、法律和政治制度以及汇率变化等因素。这些努力的回报当然也是非常诱人的。

非盈利组织和政府市场:当向教堂、大学、慈善机构和政府机构出售商品时,企业需要特别小心地对待价格问题,因为此类组织的购买力往往非常有限。低价可能会影响到卖方所提供货物的性质和质量。在没有充分考虑到其他因素的情况下,许多政府采购都采取招标的形式,通常采用最低价中标。

商场、空间、大市场:商场是有形的。大型市场是营销人员进行系统整合的结果,它们将那些相关的产品/服务活动组合在一起,从而简化了各自进行不同活动的流程,提高了效率。

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