• 找新知
  • 找课程
  • 找服务/产品
  • 找LIVE
  • 找活动
  • 找新知号/店
新知一下
海量新知
1 5 9 1 7 6 8

酷开网络齐铁林:客厅经济怎么升维?

数字营销微刊 | 关注数字经济,引领数字营销 2019/12/12 18:01

随着智能电视搭上近6.7亿人口下沉市场的快车,高清智能电视成为广告营销新风口。 下沉市场的人口红利将点燃智能电视广告营销,更多用户的加入,意味着更多的曝光与触达。

在第八届中国数字营销发展大会的现场,酷开网络广告支撑负责人齐铁林先生就《客厅经济升维》为主题,与现场观众分享了其切身感想。

新知图谱, 酷开网络齐铁林:客厅经济怎么升维?

“众所周知,NEWTV(OTT)是一个新兴的媒体平台,但对于NEW TV(OTT)一些营销下沉的方法论,大家可能还比较陌生,今天我就为大家分享一下。 ”齐铁林开始了他的演讲。

2019年不仅是5G时代到来的元年,也见证了智能电视和客厅经济的强势发展。 为什么智能电视的普及率越来越高、在客厅的地位越来越强呢? 齐铁林拆分为以下几点。

第一,体验称王。 电视是弱交互、强沉浸式体验的产品,现在的智能电视都是基于AI语音加IOT互联技术和大家进行互动,开启了一个电视智能新时代。 智能电视AIoT开放平台串联家电打破终端次元壁、AI语音加持简化电视操作,超现代的科技交互形式等,都给智能家庭品质带来了提升。

第二,内容称王。 有了更丰富的内容源持续供给后,海量、丰富的内容资源满足所在家庭每个家人的喜好,可以大幅度提升家庭用户对智能大屏的黏性。

第三,时长称王。 无论传统或智能电视,客厅大屏均占据了用户家庭场景下最多的使用时长,用户驻留程度以可观的速度在增长。 如下图,我们可以通过这组数据看到,智能电视日均使用时长360分钟,传统电视252分钟,在用户驻留这一点上智能电视非常占有优势。

新知图谱, 酷开网络齐铁林:客厅经济怎么升维?

第四,规模称王。 智能电视已经成为家庭升级的不二之选,数据表明,智能电视的出货量远高于传统电视,已成家庭第一入口。 在规模上,酷开网络拥有4000多万台自有终端和2000多万台的系统外发拓展终端,占整个电视31%的份额,齐铁林表示这就是酷开网络做营销下沉的基数,除去北上广深及热门省份外,依旧能全面覆盖三四线城市及下沉市场用户。

新知图谱, 酷开网络齐铁林:客厅经济怎么升维?

讲完规模,齐铁林回归到行业现状上。 NEW TV(OTT)行业经过3、4年的发展,各家公司的内容质量、服务标准和业务水平是参差不齐的。

2019年是行业净化的一年,经过一年整合,九大厂商携手成立及加入了中国电子视像行业协会OTT分会,这个分会主要做了这几件事情: 第一,杜绝虚假流量、统一监测。 数字媒体最担心虚假流量,厂商一直与第三方专业监测公司合作在进行流量安全认证工作,协会中所有厂商连同秒针,协会携手标准发布了《OTT流量安全倡议书》,推动流量加密落地;

第二,告别广告种类繁杂、统一形态。 协会制定智能电视广告标准,梳理产品形式,将包括开机广告、悬浮窗口等在内所有广告种类进行统一,并明确了如开机广告在内的广告播放时长和交互规则。 统一之后能够更好地为广告主和用户服务,创造更健康和有利的发展环境。

通过NEWTV(OTT)端开机、交互、活动、闲时的行为场景,整合了如开机广告、浮层广告、AI智能广告、视频贴片广告4大类广告形态。 开机广告,标准的15秒广告基础上,所有媒体平台都再做一些创新的形势,如10+5或15+5秒的创意开机广告,它能做到一个极具创意感的场景独占; 浮层霸屏类广告,具有震撼视觉冲击,能够聚焦用户第一注意力; AI智能广告,可以通过语音交互做内容曝光及跳转等动作,体现品牌温情关怀; 视频贴片广告,内容交互过程中产生的流量,这部分流量可以和内容做深度结合。

新知图谱, 酷开网络齐铁林:客厅经济怎么升维?

现场,齐铁林不光是将所有的广告形式给大家做了讲解,还通过实际的营销案例,用数据来证明这个平台推广的价值。 比如第一个“美素佳儿”的广告,酷开网络投放的以开机广告为主,搭配酷开网络源生DMP精准投放母婴人群标签,对品牌提升有直接的效果。 酷开网络母婴标签TA准确度高达84.7%,开机广告对美素佳儿品牌的好感度提升更明显,提升率为68.5%。 至于如何对广告进行评价,酷开网络则会通过一些问卷的方式,看看受众的选择和判断,这里面选择电购的人群高达78.1%。

另一个是唯品会品牌特卖活动的案例,唯品会的合作除了开机流量、霸屏新媒体的广告,还有节假日的提醒。 几轮组合投放之后,多广告位资源组合将产生1+1 >2的效果,用户对于它的认知度、转化意向度、推荐意愿度都有比较大的提升。 经过评测,唯品会广告好感度提升了74.5%,转化意向度提升了75.5%。

新知图谱, 酷开网络齐铁林:客厅经济怎么升维?

齐铁林最后谈及在NEW TV(OTT)场景里如果想要做营销下沉,就必须通过多样化的广告形式,结合更多用户能够互动起来的营销手段,形成一个闭环,从媒体端的投放到合作方的事件营销、再到监测方的数据支撑,为所有品牌主和用户提供一个全面的营销矩阵。

除去用户群优势外,智能电视广告比起普通电视,有更多本质上的特点。 我们知道,随着新技术与网速的不断发展,更多新型的广告展现形式将络绎不绝的出现,推动整个广告行业的创新与发展。 如何打好这一环是值得深究的,NEWTV(OTT)广告行业链路的逐步完善为品牌商的宣传带来了新希望,让我们一起期待更多优秀合作案例的出现。

本文整理自

齐铁林在第八届中国数字营销发展大会上的分享