新知一下
海量新知
6 6 1 6 8 2 3

医药行业“两票制”,传统药企营销方式即将没落?

晓税君 | 1 2019/12/04 10:36

“看病难、看病贵”这个现象也不是一天两天了,但是“看病难”难在哪里,“看病贵”又贵在哪里呢?

新知达人, 医药行业“两票制”,传统药企营销方式即将没落?

这里就不得不说一下医药行业了,传统的药企营销模式是回扣营销,大家都知道药品销售给出的回扣利润非常高,医院的医生是很难抵制诱惑的。而药企除去成本,大部分的支出都花了市场推广上,所以说药企的发展是离不开优秀的销售团队的,但是现在实施“两票制”,无疑是给了药企一个沉重打击。什么是两票制呢?两票制即:药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,以“两票”替代目前常见的七票、八票,减少流通环节的层层盘剥,并且每个品种的一级经销商不得超过2个,这也是国家为了调控药价,改善民生而做出的一系列措施,但是,真的可以降低药价吗?小编个人认为作用不大。

新知达人, 医药行业“两票制”,传统药企营销方式即将没落?

编辑搜图

在营改增之前,过票公司的开票成本是远低于生产企业的。因此,企业选择底价开票,让代理商找过票公司开票,这样就可以节约成本。并且代金销售的费用,必须要找途径提现,但是大部分的企业又不愿意承担这个风险,所以只能由代理商自己解决。因此,过票公司又承担了提现的角色。

在营改增之后,过票公司的开票成本和企业相比,没有了优势,企业也就不再找过票公司开票,选择自己直接高开,这样成本方面的增加,就不可避免了;另一方面,提现的需求仍然存在,出于风险考虑,大部分企业还是会让代理商来处理,代理商还要找过票公司,或者自己组建公司来提现,提现成本和风险将都会增加,增加的这两部分成本,最终还是传递到药价中,因此两票制在短期内降不了药价。

虽然短时间降不了药价,但是会改变药企的传统营销方式,最终结果就是药厂直接和一级经销商发生业务,再由一级经销商来和医院发生业务,一级经销商底下的层层经销商将被面临淘汰,而对药厂来说他们甚至可以自产自销,但是自建队伍的销售代表同样面临发票冲账问题,所以面临的根本问题没有得到解决。

新知达人, 医药行业“两票制”,传统药企营销方式即将没落?

编辑搜图


更多“两票制”相关内容

更多“两票制”相关内容

新知精选

更多新知精选