新知一下
海量新知
6 3 0 3 3 6 3

2021年私域裂变玩法趋势是什么?

私域流量研习社 | 帮助实体门店解决私域流量问题 2021/03/23 23:00

小程序裂变是指通过微信内部的裂变把精准的流量吸引到小程序里,再通过多种方式再裂变,最后达到变现的目的。

大家都知道小程序最值钱的东西就是用户,因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去,只有有了用户才能够做到产品的变现,才能做到一个企业影响力的提升。裂变用户对于我们来说是一个非常大的难题,几乎所有小程序的运营都在纠结这个问题,并且在思考裂变的套路。

一、私域小程序裂变原理是什么?

新知达人, 2021年私域裂变玩法趋势是什么?

小程序裂变原理图

种子用户群——裂变工具(小程序)——刺激用户裂变——更大的用户群

新知达人, 2021年私域裂变玩法趋势是什么?

社交平台内的裂变路径是 :传播物料(超级诱饵)——小程序裂变入口——进入活动页面——获得价值——转发获得更多价值;

新知达人, 2021年私域裂变玩法趋势是什么?

裂变的本质就是网络效应,网络效应的本质就是,用户对用户的价值!

二、私域裂变运营操作流程

1. 打造超级鱼饵,高效吸引用户

选择一份现有的奖品吸引用户,最好是选择与你的业务相关的产品。另外就是要注意奖品是真实可提供的,如果后期无法兑现,将对商家的信誉和品牌形象造成损失,可以选择在成本可控范围内的,防止裂变造成成本失控。

2. 细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效

新知达人, 2021年私域裂变玩法趋势是什么?

用诱饵让用户参与到分享活动中来,分享并获得奖励,产生认同,继而继续参与到活动中来;不断的循环分享,从而形成大范围的裂变增长。

3. 裂变海报五大设计要素,加持小程序快速裂变

1)传达用户的需求和痛点,切忌单纯地描述产品信息:最好直达需求或直戳痛点,切忌大而全;标题的字体要大,在传播时用户未点开图片就能看到标题。

2)提炼卖点:文案内容要有场景感,描述能够具体解决某一场景下的某个问题,并利用数字对比突出价值。

3)利用名人形象进行信任背书:可在海报上放上xx行业大咖来做讲座的消息吸引用户扫码参加。

4)可以营造紧迫感:海报上突出显示限免、价格锚点等,写明仅限前XX名额,限多少名,并标明时间节点和倒计时,营造一种不抢先就得不到的紧迫感,诱使用户点击分享。 尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理,在时间点和价格点上吸引用户下单。

5)额外奖励:利用额外奖励等短时期利益引诱,如进入相关社群即可送额外奖励。

新知达人, 2021年私域裂变玩法趋势是什么?

4. 利用裂变工具高效裂变

常见的裂变工具有拼团、砍价、分享有礼。

1)拼团: 拼团通过团长制拼团活动,帮助商户通过社交途径传播品牌,提高商品销量。

新知达人, 2021年私域裂变玩法趋势是什么?

拼团活动,要让用户明确知道拼团能有什么利益,来直接的。否则现在的人基本都不会参与所以的套路拼团了的。

2)砍价: 砍价是一种以一带百的裂变社交方式。

新知达人, 2021年私域裂变玩法趋势是什么?

这也是非常常见的裂变活动形式了,但是有一个一定不能忽视,那就是来真的,因为这些拉人的活动形式都被一些知名的平台玩坏了。 比如某多多,一百块的东西你第一刀砍到了9.9元了, 可是这9.9元你邀请很多人都不能砍价成功,除非你再邀请几百上千人,否则没门,相信在过年的时候大家参加的领红包活动已经给大家上过一课了。

5. 种子用户传播

个人认为这才是关键,我们所做的一次裂变活动策划都要围绕能有效驱动这些种子用户自发去分享而做的。这是我们的裂变活动的一级火箭,只要把他们点燃了才能有后面的网络效应的可能。否则一切都白瞎!

新知达人, 2021年私域裂变玩法趋势是什么?

当然,小程序裂变的投放渠道,也可以选择线下类渠道,通过线下导购引导客户参加裂变活动;也可以选择微信、朋友圈、KOL、社群、微信群、QQ等设计器类平台转发活动海报和链接;或者通过朋友圈广告、公众号广告、小程序广告、今日头条等付费广告形式进行投放吸引第一批种子用户也是初期获客的方式。

新知达人, 2021年私域裂变玩法趋势是什么?

最后,总结一下 ,小程序裂变能够帮助商家快速传播,提升品牌传播度,提高销量。无论是初期引流,后期提高复购、提升销量,选择合适的裂变工具和裂变方式,都能够获得很好的效果,商家应该根据产品情况选择不同传播渠道。

大家觉得2021年的裂变玩法趋势是什么?

裂变还是自购省、分享赚,要么赚利益,要么赚面子,裂变玩法趋势应该是在用户交互的每一个环节都增加奖励刺激,甚至奖励前置,增加裂变动力。从以前的结果获利,转变为过程获利,更能驱动用户。

更多“私域裂变”相关内容

更多“私域裂变”相关内容

新知精选

更多新知精选