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单月抖音涨粉500万,挑战类网红玲爷的另类打法

网红头条 | 2021/03/23 18:01

冲拳断筷,空中接 4A ,双节棍抽牌,羽毛球开瓶盖, 恕我直言,可以实现 一项项看似不可能的挑战都被一个人简单完成,她就是我们今天要拆解的大号 玲爷

新知达人, 单月抖音涨粉500万,挑战类网红玲爷的另类打法

2018 6 19 玲爷 正式开始在抖音上发布视频。 2018 8 18 日,因为自己拍摄的功夫茶视频成功爆火,涨粉突破百万。

2019 2 月创立话题 # 挑战玲爷,引得众多明星达人争先挑战,一个月涨粉 500 万。粉丝总数突破千万,成功进入网红头部达人。

玲爷 为何这么火,只用一年多的时间,粉丝便能从 0 涨到 1 695 万?

这篇文章我们将从 定位,运营,流量和变现 这四个方面进行详细拆解,相信会对你有所帮助。

1

定位

“玲爷”账号最早是分享日常,后来转型拍摄一些高难度的动作合集。但是前两次都不是很成功。

最后转型的这个定位就非常清楚, 针对网友发起的挑战进行才艺展示,将自己打造为一个无所不能的女强人 ,从此“恕我直言,可以实现”也成为了“玲爷”的专属 IP 标志。

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对于才艺展示类的账号,在抖音上不可谓不多。 良好的 IP ,让“玲爷”在众多账号中拔得头筹。

个人IP迅速提升了玲爷的人气和知名度,让她快速的被大众所知晓,也使得更多的人想要挑战她,这样一来就又使得玲爷的影响力和价值性得到了显著的提升。

那么对于我们想去做短视频账号的用户来说,如何去打造自己的个人IP就成了重点。

我们先来看 “玲爷”是如何打造自己的 IP

1. 玲爷在打造 IP 时遵守了创新的规则,虽然走得是高冷颜值和展示才艺的方向,但是一句“恕我直言,可以实现”确实独一无二的,这与我是不白吃的那句“我真是太有文化了”有着异曲同工之妙。

2. 玲爷在接受挑战的时候,拍摄的视频中间是没有花絮的,这样就给人一种 “玲爷”是一遍就完成的假象,使得人们觉得她好厉害,也符合了自己无所不能的现象。

3. 团队的运营也是 “玲爷”打造 IP 最重要的一个环节,仅凭玲爷自己肯定是无法独自打造成这个 IP 的。也是因为有一个良好的团队,才有了这样一个良好的 IP

那么 我们个人应该怎样去打造自己的IP呢

1. 吸睛,有积极的情绪反应和美好的情感内容

例如:代古拉 k 的笑容, M 哥的烟嗓等等,这些都是能深刻映入我们脑海的形象。 内容超级吸睛,产生流量、主动发酵,并引发积极的情绪反应和美好的情感,这是超级 IP最重要的基础。

2.具有辨识度

当用户看到或者听到IP人设的名称以及相关元素时,能自主地在脑海中产生并组合形成相应的画面、相关的情感认知和其他更为丰富和深入的联系

3.迎合用户的沟通需求

人格化的IP需要与用户之间产生信任关系。维护粉丝关系,保持现有粉丝的情况下才能更好的收获新的粉丝。

2

运营

刚开始 玲爷 在拍摄的时候只有玲爷和他的朋友几个人,编剧,摄影,场务,剪辑加上 玲爷 自己也一共才五个人。可见当时条件一般。

早期团队拍摄的视频基本由四个镜头组成,由于早期团队人少的缘故,每条视频都要拍摄 7 8 天,一个动作要重复 300-400 次,一个镜头也许要拍上一整天。

后来 玲爷加入了 MCN机构,有了更大的团队,更好的资源,更好的人力, 在内容生产以外,更是提供了专业的内容运营支持。

那么 玲爷的团队是如何运营账号的

1. 矩阵式的互动

自2020年1月中旬,玲爷开始和抖音上的明星红人,保持着高频率的互动,发布了多条关于明星红人挑战自己的视频内容。合作对向面向广泛,包含演员,歌手,国家级运动员等等。

她们与陈赫,刘昊然,无敌灏克,浪味仙,高火火,孙艺洲等等共计 20位+的明星红人进行合作。这20多位明星红人定向的将内容传播至多个领域, 以此实现账号间互相引流。

并发布#挑战玲爷这个话题,来包含同类别内容,为整个内容视频做引流,从功能上实现曝光优化。

而对于网友挑战,每一个挑战的都是头部网红,拥有上千万的粉丝,每一次挑战对 “玲爷”都是一次良好的传播

头部网红的挑战。每一条视频点赞量都在百万以上,一共 24个视频,总播放量15.9亿,这巨大的流量直接使得玲爷在一个月内涨粉500万,粉丝数量直接突破千万。

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将各个达人的粉丝形成一个整体,快速占领抖音推荐页面,人气飞速高涨,涨粉无数。 这也使得 “玲爷”的粉丝一路暴涨,成功的成为了抖音的头部网红达人。

2. 引导粉丝参与互动

玲爷各个视频的创意,大多都来自视频的评论区,还有一些则是抖音上的爆款内容,蹭热点本身就容易爆火,再加上自己团队的一点创意,这就更容易成为爆款内容。

评论区中有用户评论说,想看踢风油精的瓶盖,紧接着隔天视频已经发出就又是一波巨大的流量。

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随后一系列高跟鞋开啤酒盖,用脚点燃火柴和游泳圈套鸭子一系列视频 创意皆来自评论

3. Dou+

Dou+是抖音的官方助推方式,可以为创作的内容带来曝光和流量增长, Dou+ 能够使视频有锦上添花的效果,但对于自然流量很差的视频,就很难做到雪中送炭了。

不过 对于账号来说,更好的视频内容才更为重要,想要作出一个爆款视频,那么这个视频就一定要向正方向传播。在抖音上传递正能量精神很重要,如果视频有强烈的视觉冲击,加上良好的意义效果就会特别好。

对于想做短视频的你们, 在运营方面我有以下三点建议

1.团队的初期要精要简

想要在刚开始就运营好一个抖音号,合理的团队规划也是必不可少的。没有必要去追求每一个职业都去招聘一个人,演员,编导,后期三个岗位足以。

当然,如果有足够的经费,也可以招聘专业的团队,导演,编剧,策划,演员,摄影,剪辑,运营等等,做到术业有专攻。

2.细化内容垂直领域

对于垂直领域的选择,首先自己擅长的,自己了解的。例如会唱歌的可以做音乐领域,有宠物的可以做萌宠领域等等

要是不能确定垂直领域,也可以去尝试做一些蓝海项目,例如医学,法律等等方面的。而对于红海中的领域,例如唱歌,舞蹈等等如果有好的创新也是可以投入的。

3.养号

为什么要养号,因为养好的新号有较大的流量,有很大的几率上热门。

那么如何养号呢?

第一天,关注最少 2-3 个比较火的号,刷视频,推荐的最少 5 个,同城视频最少 5 个,不要着急点赞和关注。

第二天, 完善用户资料,点赞评论转发 3-4 次,挂直播。

第三天 2-3 次登入登出,合集 1 小时,然后点赞,评论,看同城,挂直播。第四条进行测号,前五个视频,人工审核,不要合拍,抢镜。

最后三天2-4次登入登出,点赞评论,看视频,挂直播,视频稳定发布。更详细的操作流程,可以找大危领取

3

流量

玲爷 红了,甚至一度红的发紫,但是她也没有一直火下去,近期视频,流量比往年少了好几倍。

玲爷流量为何下降这么多,有以下三点原因:

1. 审美疲劳

玲爷 在粉丝到 1700 万之后,便已经不涨粉丝了。虽然之前与各种网红进行联动,两者之间进行挑战。甚至还与各个明星相约挑战,流量虽然巨大,可是时间长了,也同样逃不过审美疲劳这一现象。

视频一成不变,打水漂,抽纸,这些本来在很久以前火的挑战,又被提起再拍一次,用户肯定没有了兴致。

2. 新鲜感

对于网红来说,热度就像是昙花一现,这几天有,过几天可能就没有了。短视频巅峰的时候,无数人一夜爆红,但是热度又能维持多久呢。

玲爷 之所以能短时间的爆火,这也是因为她的高难度挑战,这些我们自己做不到,而到了 玲爷 哪里轻轻松松就可以办到,再配上其高冷的外表,总能给人眼前一亮的感觉。

可是,一个人厉害久了,再去展现他的厉害,人们便不会很惊讶了。而在 玲爷 长时间的更种高难度的挑战下,人们已经索然无味了,反正她最后都可以完成,这才是用户想的。

3. 缺乏创新

爆红需要运气,而一直红需要努力。刚开始的爆火,只是为以后的内容做好的铺垫而已,若是没有内容的创新,很有可能爆火之后,便会沉寂下来。

内容创新,一直是各大账号牢牢把握粉丝的手段,毕竟一个一成不变的账号,最后被粉丝取关是一定的。

不过虽然 玲爷 热度不比当年火爆,但是 玲爷 现在也还是位于千万网红级别, 玲爷 现在也还存在,并没有跌下神坛。

4

变现

对于变现,在团队的运营下有以下三种变现方式。

1. 开设商品橱窗

通过粉丝画像我们可以看出,男性粉丝占据 74.47% ,女性粉丝仅仅占据了 25.53% ,可谓是一边倒的形式。

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所以玲爷团队在挑选橱窗产品时并未选择女性化的商品,而是选择男生喜欢的,并且在视频中出现最多的双节棍。

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2. 视频广告

玲爷 开始做短视频到现在,一共接了 58 个广告,每个广告都拍一个视频,放在了 玲爷广告 的栏目里。

播放量总共高达 5.6 亿次,有些广告甚至做成了爆款视频,效果不可谓不好。

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3. 直播礼物和直播带货

这一点我觉得玲爷团队做的并不好,坐拥千万粉丝资源,两场直播带货销售额总共 20.2w ,音浪收入 7227

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这不可谓不理想了,我觉得就算是一个小主播,一次直播音浪也应该能上万吧。更何况是 玲爷 这样的大主播了。这点后期是要该进的。

总结

玲爷 虽然成为抖音头部网红,但是其直播的变现能力,却还是差强人意,对于后期视频的创新也没能做好,也没有考虑到用户们会有审美疲劳这一特性。

对于我们想做短视频的,我想说 短视频现在还是很有机会的,因为我感觉它是一个比较公平的行业,只要你有才华,肯付出,就一定有想应的回报

而那些一夜爆火的人,永远当不了超级网红,只有用心创作内容,不断地创新,才能成为那个引领风口的人,而不是去追逐别人的热点话题。

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