01   SEM是什么？

SEM ，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing),是利用搜索引擎进行网络营销的一种手段。

所有在搜索引擎平台的营销方式都可以被称作SEM，在行业中，SEM多被称作“ 竞价推广 ”,或者是“ 广告投放 ”。

目前来说通用的理解其实就是广告商在搜索引擎平台（百度、谷歌、搜狗、360等）上投钱，展现广告，吸引客户的关注、点击，带来流量

形象生动一些理解：就是我们正常在百度上搜索的关键词，页面上会搜索出广告，而这部分的广告则是由账户后台在操作，可以调整广告的关键词、创意和出价，从而控制消费和展现，这就是SEM。

目前国内的搜索引擎最大的流量还是以百度为主，其他的搜索引擎以百度为模板进行延展。且关于SEM的大部分的知识都以百度搜索作为模板去介绍，所以本文以百度搜索去介绍。

02  百度SEM有哪些模式？有哪些付费方式？

【 百度推广竞价 】简单的来说，就是广告商在后台账户投钱，用户在百度上搜索相关的内容的时候，广告就能得到展现，被用户看到。

那么是怎么扣广告商的钱的呢？交易的形式有多样，可以是点击付费，就是挂上去的广告被用户看到并且点击了，按点击计价，点击一次是多少钱，即 CPC竞价模式 ，百度搜索推广就是CPC竞价模式。

还有CPT、CPM、CPA。CPT（按时长/周期计费：一年或者一个月多少钱，固定付费，不论展现多少次，点击多少次费用都不变，就是人群精准度不高，转化率没保障）；CPM（按千次展现付费：展现一千次计费）；CPA（按实际投放效果计费：即访问者对广告采取的行动计费，行动包括获取用户的留言，用户留下一个电话，下载一个文件等等，用户有一定行动后即扣费）

03  SEM和SEO有什么区别？

SEM一般指竞价推广，在搜索引擎后台账户投钱，使广告获取相关的排名，一般搜索页面上会展现“ 广告 ”两个词， SEO （ Search Engine Optimization ，即 搜索引擎优化 ）是一种技术手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，在搜索引擎平台展现为“ 百度快照 ” 。

列如我们搜索“运营”的时候，显示“广告”的则为SEM投放的广告， 显示“百度快照”的则为SEO优化展现的方式，如下图：

不论是哪种方式一般都是以网站作为载体，通过一定的技术手段让用户在搜索的时候自己的网站的得到展现，SEM是以直接竞价的方式获得排名，而seo则是通过搜索引擎的抓取规律，对网站进行优化，提高网站的权重，获取相关排名。

也由此衍生SEM竞价专员和SEO优化专员两种职位。当然，网站能做到SEM和SEO同时兼容会更好，企业也更需要全面发展的人才。

04  SEM推广和信息流推广有什么区别？

SEM和信息流最基本的区别在于：人群、广告样式、媒体平台和投放思维方式的不同。

SEM的人群基本定向为：” 有意向需求 “，即用户自我有需求，主动搜索，广告形式通常也是因用户搜索后展现，广告样式多以搜索词为中心。

而信息流的人群定向则为：“ 潜在客户 ”，即对产品无强烈需求的用户，用户被动接收信息，通过“简单粗暴”的广告形式吸引潜在用户进行点击，更加注重用户体验，广告样式多以图片为准。

SEM主要以主流的搜索引擎为媒体依托，比如百度、搜狗、360等搜索引擎，相比之下信息流媒体渠道更广，包含时下最火的：抖音、微信、腾讯新闻、天天快报、今日头条等等，所以两者相比的信息流的流量会更高，消费的数额也是蹭蹭蹭往上涨，门槛会更高。

两者之间的投放思维相比，SEM主要是基于客户需求去呈现广告的投放方式，信息流则是对潜在客户进行吸引刺激，促成转化。

如果说两者发展未来SEM会不会被取代，其实不然，两者的投放思维模式还是存在差别，渠道也不一样，只能说互补，并且相互会更加完善。

05   自学SEM有什么方法？想从事SEM有何建议？

自学SEM 推荐一本书 《百度SEM竞价推广》 ，包含SEM比较基本的操作和理论知识，适合入门者，同时可以看一些视频深入了解(视频领取可以关注公众号【 运营小白攻略 】哟，或者有什么问题也可以公众号咨询，后期会再出详细关于SEM的小白文章）。

如果有机会，其实最快的方法是边看书看视频同时实操账户上手，但是如果没有机会只能先学习一些理论，然后找与之相关的工作入手。

从事SEM的工作有很多乙方公司，愿意招聘转行或应届毕业生，也可以先从找实习入手，慢慢上手。后面打算多写一些关于SEM的入门操作，因为木有人带是真的不知道门口在哪里呀~

06   SEM主要的工作做什么？ 需要具备哪些能力？

【 SEM 】账户操作是最基础的部分，其次是数据分析和效果优化，需要掌握一些EXCEL操作，数据透视表，其次是文案创意撰写，撰写相关的创意。

乙方公司一般手里会有好几个账户，常做的工作就是帮助客户管理账户，盯账户，做数据分析，调价。

有人说数据分析占百分之八十，调价只是辅助功能而已，实际上数据分析也是重中之重，要发现问题才能解决问题。

甲方爸爸家的SEMer就不单单负责账户了，还要对网站（落地页）进行调整，对结果负责，老板一般只关心ROI(投入产出比），投了那么多钱，当然要求回报啦。

（PS：本期内容到此结束~更多运营干货可以关注公众号【运营小白攻略】，可免费领取运营资料，包含：运营小白视频、SEM、seo、ppt模板、简历模板、ps安装包、ae安装包~