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SEM是什么?

零零小白运营 | 分享零基础运营入门干货 2019/12/03 19:28


01   SEM是什么?

SEM ,即搜索引擎营销(Search Engine Marketing),是利用搜索引擎进行网络营销的一种手段。

所有在搜索引擎平台的营销方式都可以被称作SEM,在行业中,SEM多被称作“ 竞价推广 ”,或者是“ 广告投放 ”。

目前来说通用的理解其实就是广告商在搜索引擎平台(百度、谷歌、搜狗、360等)上投钱,展现广告,吸引客户的关注、点击,带来流量

形象生动一些理解:就是我们正常在百度上搜索的关键词,页面上会搜索出广告,而这部分的广告则是由账户后台在操作,可以调整广告的关键词、创意和出价,从而控制消费和展现,这就是SEM。

目前国内的搜索引擎最大的流量还是以百度为主,其他的搜索引擎以百度为模板进行延展。且关于SEM的大部分的知识都以百度搜索作为模板去介绍,所以本文以百度搜索去介绍。


02  百度SEM有哪些模式?有哪些付费方式?

【 百度推广竞价 】简单的来说,就是广告商在后台账户投钱,用户在百度上搜索相关的内容的时候,广告就能得到展现,被用户看到。

那么是怎么扣广告商的钱的呢?交易的形式有多样,可以是点击付费,就是挂上去的广告被用户看到并且点击了,按点击计价,点击一次是多少钱,即 CPC竞价模式 ,百度搜索推广就是CPC竞价模式。

还有CPT、CPM、CPA。CPT(按时长/周期计费:一年或者一个月多少钱,固定付费,不论展现多少次,点击多少次费用都不变,就是人群精准度不高,转化率没保障);CPM(按千次展现付费:展现一千次计费);CPA(按实际投放效果计费:即访问者对广告采取的行动计费,行动包括获取用户的留言,用户留下一个电话,下载一个文件等等,用户有一定行动后即扣费)

03  SEM和SEO有什么区别?

SEM一般指竞价推广,在搜索引擎后台账户投钱,使广告获取相关的排名,一般搜索页面上会展现“ 广告 ”两个词, SEO ( Search Engine Optimization ,即 搜索引擎优化 )是一种技术手段,对网站进行有针对性的优化,提高网站在搜索引擎中的自然排名,吸引更多的用户访问网站,提高网站的访问量,在搜索引擎平台展现为“ 百度快照 ” 。

列如我们搜索“运营”的时候,显示“广告”的则为SEM投放的广告, 显示“百度快照”的则为SEO优化展现的方式,如下图: 新知达人, SEM是什么?

不论是哪种方式一般都是以网站作为载体,通过一定的技术手段让用户在搜索的时候自己的网站的得到展现,SEM是以直接竞价的方式获得排名,而seo则是通过搜索引擎的抓取规律,对网站进行优化,提高网站的权重,获取相关排名。

也由此衍生SEM竞价专员和SEO优化专员两种职位。当然,网站能做到SEM和SEO同时兼容会更好,企业也更需要全面发展的人才。


04  SEM推广和信息流推广有什么区别?

SEM和信息流最基本的区别在于:人群、广告样式、媒体平台和投放思维方式的不同。

SEM的人群基本定向为:” 有意向需求 “,即用户自我有需求,主动搜索,广告形式通常也是因用户搜索后展现,广告样式多以搜索词为中心。

而信息流的人群定向则为:“ 潜在客户 ”,即对产品无强烈需求的用户,用户被动接收信息,通过“简单粗暴”的广告形式吸引潜在用户进行点击,更加注重用户体验,广告样式多以图片为准。

SEM主要以主流的搜索引擎为媒体依托,比如百度、搜狗、360等搜索引擎,相比之下信息流媒体渠道更广,包含时下最火的:抖音、微信、腾讯新闻、天天快报、今日头条等等,所以两者相比的信息流的流量会更高,消费的数额也是蹭蹭蹭往上涨,门槛会更高。

两者之间的投放思维相比,SEM主要是基于客户需求去呈现广告的投放方式,信息流则是对潜在客户进行吸引刺激,促成转化。

如果说两者发展未来SEM会不会被取代,其实不然,两者的投放思维模式还是存在差别,渠道也不一样,只能说互补,并且相互会更加完善。


05   自学SEM有什么方法?想从事SEM有何建议?

自学SEM 推荐一本书 《百度SEM竞价推广》 ,包含SEM比较基本的操作和理论知识,适合入门者,同时可以看一些视频深入了解(视频领取可以关注公众号【 运营小白攻略 】哟,或者有什么问题也可以公众号咨询,后期会再出详细关于SEM的小白文章)。

如果有机会,其实最快的方法是边看书看视频同时实操账户上手,但是如果没有机会只能先学习一些理论,然后找与之相关的工作入手。

从事SEM的工作有很多乙方公司,愿意招聘转行或应届毕业生,也可以先从找实习入手,慢慢上手。后面打算多写一些关于SEM的入门操作,因为木有人带是真的不知道门口在哪里呀~


06   SEM主要的工作做什么? 需要具备哪些能力?

【 SEM 】账户操作是最基础的部分,其次是数据分析和效果优化,需要掌握一些EXCEL操作,数据透视表,其次是文案创意撰写,撰写相关的创意。

乙方公司一般手里会有好几个账户,常做的工作就是帮助客户管理账户,盯账户,做数据分析,调价。

有人说数据分析占百分之八十,调价只是辅助功能而已,实际上数据分析也是重中之重,要发现问题才能解决问题。

甲方爸爸家的SEMer就不单单负责账户了,还要对网站(落地页)进行调整,对结果负责,老板一般只关心ROI(投入产出比),投了那么多钱,当然要求回报啦。


(PS:本期内容到此结束~更多运营干货可以关注公众号【运营小白攻略】,可免费领取运营资料,包含:运营小白视频、SEM、seo、ppt模板、简历模板、ps安装包、ae安装包~

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