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“TikTok打底裤”竟成亚马逊热搜!社交商务再添猛火

美鸥网 | 跨境电商新媒体 2021/03/12 23:35
内容提要

“tiktok leggings” 点击量高达2.27亿 社交平台推动销售的力量不容小觑。





在一月和二月大部分时间里,亚马逊上最畅销的服装产品是一双高腰打底裤,它在社交应用程序TikTok疯传。 现在,“tiktok打底裤”仍然是亚马逊上搜索最多的词汇之一。


这一趋势最早始于2020年11月,当时劳伦·沃尔夫(Lauren Wolfe)发布了一个视频。该视频在TikTok上的观看次数超过250万。#tiktokleggings的话题标签点击量为2.72亿,#amazonleggings的点击量为1.75亿。超过1万名用户在Instagram上发布了带有此类标签的照片。


新知达人, “TikTok打底裤”竟成亚马逊热搜!社交商务再添猛火


在过去的30天中,“tiktok打底裤”是亚马逊上100个最热门的搜索词之一,在2月的最后一周,“tiktok打底裤”在前50名中占据了好几天,人气达到顶峰。由于TikTok的局限性,用户分享的视频都无法链接到特定产品。取而代之的是, 用户在TikTok上观看了视频后,便在Amazon上搜索了该产品。


一家位于中国广州的公司销售售价30.99美元的“女式高腰瑜伽裤”紧身裤。数以百计的其他品牌也在通过提供类似的产品来竞争销售。Seasum的成功与Orolay品牌的亚马逊外套相似。


新知达人, “TikTok打底裤”竟成亚马逊热搜!社交商务再添猛火


社交商务在美国尚处于起步阶段,但它已开始无形地推动销售。话题标签#亚马逊(#amazon)在TikTok上总共有100亿的观看次数。 许多用户在看了其中一个视频后就去亚马逊购物。


TikTok在过去的几个月中一直推出购物功能(最近,它增加了商店和会员)。Facebook和Instagram也在扩大购物力度。在后者上,大多数购物是由广告而不是纯粹的社会影响力驱动的。



不过,随着购物在社交应用程序上变得越来越普遍,更多的购物活动将由内容和曝光驱动,而不一定由广告驱动。




亚马逊似乎与典型的TikTok内容相距甚远。它的官方TikTok帐户也只有12.9万个关注者。但是,它的许多购物者都是TikTok的日常用户。他们通过别人发布的内容发现产品,然后在亚马逊上购买。这种风靡一时的紧身裤纯属偶然,但它们象征着这个社交平台推动销售的力量。品牌和亚马逊都没有影响到这一点,TikTok用户将产品推到了亚马逊上关键词的第50位。


编译/美鸥网 Lib.


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