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全球购骑士特权,抄袭蹭量届的王者 App

知群增长商学院 | 专注于流量增长和业务增长 2019/11/29 14:39
新知图谱, 全球购骑士特权,抄袭蹭量届的王者 App
在 App Store 内有一款产品它上架时间短也 不出自大厂,但是成绩斐然。 近1个月的大多数时间都位居 应用总 的 Top 100 , 表现十分 良好,它就是 全球购骑士特权。 探长在探究其增长策略后,发现这个 App 增长的载体是全球购骑士卡。而全球购骑士卡的推广套路是真的很高级:宣传真真假假,让用户浮想联翩;优惠力度似有似无,让用户患得患失。
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用多重优惠增强自身的性价比,外加限时免费增强用户的紧迫感
当你进入全球购骑士卡的页面,页面显示的是超多特权优惠,KFC、汉堡王、星巴克、淘宝天猫、京东考拉、中石油加油优惠等等,包含生活的方方面面,此外还有 24 国奢侈品大牌有可有优惠特权。这些优惠叠加起来看着性价比特别高,确实让人很心动。
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在页面的最下方写出限时免费,XX 号恢复原价 299 元。一是加强用户占便宜的心理二是增加了用户的紧迫感,抓紧时间支付运费购买。不过这个套路这么熟悉,不正是知识课程惯用的裂变套路嘛。

以黑卡为引,用KOL造势
人们常说的黑卡指的是百夫长黑金卡,在国内仅有工行、招行、民生银行这三家银行发行,该产品以邀请方式发行,对象仅限于极少数精选的银行高端客户。因此黑卡也是身份和地位的象征。全球购骑士卡(图左)模仿百夫长黑金卡(图右)的设计,采用黑底金字将自己包装成低配版黑卡。
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全球购骑士卡的火爆,离不开各大 KOL 的宣传,在抖音上的网红、微信公众号都在推广。尤其是抖音,搜索全球购骑士卡会出来很多炫耀骑士卡的视频,已然成为抖音的网红卡。

假借名人效应、利用官方背书增强自己的可信度,提升自己的档次

首先在微博上会@王思聪并编辑内容,假借是王思聪在微博上推荐全球购骑士卡。然后将其内容放在热搜的评论比较靠前的位置,让更多用户看到。王思聪作为首富王建林之子,是国民公认富二代,他的推荐极大的提升了全球购骑士卡的地位。因此很多用户也愿意去支付 12 元满足自己的虚荣心。
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在其宣传上利用支付宝的官方背书,让人误认为是阿里出品。其实它只是支付宝内众多小程序的一个。这也是很多用户抱怨说因为支付宝、王思聪推荐办的卡,却感觉被骗了,其实是因为全球购骑士卡在宣传上有误导用户。

值得一说的是在支付宝内搜索全球购骑士卡,其公司有 2 个。一个是广州探途国际旅行社有限公司,一个是深圳力挚网络科技有限公司。使用天眼查可以看到这两个公司的关系,广州探途国际旅行社有限公司相当于是深圳力挚网络科技有限公司的旗下子公司。为什么会在支付宝内会有两个相同的小程序。探长猜测也许是品牌影响力的原因,毕竟深圳力挚网络科技有限公司其产品租租车被很多人熟知,知名度更高一些。

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全球购骑士卡到底有优惠吗?
全球购骑士卡主打优惠大致分为三类,第一是知名品牌的食品优惠,例如星巴克、KFC;第二是电商平台的优惠,淘宝、天猫、京东、考拉、网易严选均有合作;第三是车辆加油等生活优惠特权。探长分别求证或类比了一下,探究其优惠力度。
首先食品优惠上,在全球购骑士卡 App 的页面,就显示星爸爸、KFC、汉堡王等。星巴克的高仿品牌星爸爸,名字、商标不仔细看很难辨别,点击链接后也是介绍星巴克的链接,这种做法很难让用户判断自己是买的星巴克的咖啡券还是星爸爸优惠券。
另外购买优惠券是有时间限制的,必须 24 小时之内使用。在最下方还有一行小字:非商品质量问题还不退款。这也说明一旦你购买的优惠券没有使用是不会给退款的。
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在电商平台折扣上,探长比对了价格,以考拉海淘为例,科颜氏 50ml 高保湿面霜全球购骑士特权价格为 266.8 元,考拉则是 229 元。资生堂旗下惠润洗发露 58.9 元,考拉上结算价格是 58.96 元。
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为保证真实性,探长还咨询了考拉的客服人员。得到了全球购骑士卡确实和他们有合作。具体合作方式是全球购骑士卡的用户在考拉平台上购买自营商品完成付款可以得到 4% 的返现,听起来很多,但是注意这些返现是以优惠券的形式返还的,有效期为 180 天。此外探长还对比了网易严选、京东等商品和价格,认为大家去淘宝上的聚划算也是一样的。

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▎探长说
虽然全球购骑士卡主打是优惠平台,但是里面的优惠比你想的还要少。如果指望拿着这张卡就可以享受贵宾级的待遇,享受大力度的优惠,那么探长劝你别交这 12 元的智商税了。抄袭百夫长黑金卡的外形,蹭王思聪的名气,用伪特权来吸引用户获得真增长,这个方法真的很高级。不过 将伪特权当作福利来送给用户,并为此在线上洋洋得意大量洗白准备再次收割韭菜时,谁知道这能有多长久呢。

长按


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