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处方药发展趋势

冷链行业资讯 | 冷链行业资讯 2021/02/21 12:59

中国处方药市场预计将以26%的年复合增长率增长,并在2020年达到3150亿美元。由于处方药的特殊性,医院长期占据我国处方药销售市场较大份额,形成"以药养医"的现象。以下对处方药发展趋势分析。

新知达人, 处方药发展趋势

从整体处方药零售市场分析,随着分级诊疗和医药分家深入实施,预计2020年约有4000亿左右的市场规模从大医院流出到基层市场和零售(线上+线下),大部分体现在城市社区服务中心或者县医院,1000亿左右有可能直接流入零售渠道,其中线下承担900亿规模,线上承担60~80亿的规模;到2023年这个数字将达到5500亿,3700亿在医院系统内部转移,1800亿进入零售系统,其中线上占比会越来越高,从原来不到10%提升到将近30%。

2020年处方药外流规模走势预测

处方药发展趋势

医药产业是支撑人类健康的工业,它已经成为世界贸易增长最快的五类产业之一。随着世界经济的一体化和中国加入WTO,我国的医药生产、销售、流通、消费等均将发生巨大变化。企业迫切需要适用于处方药运作的营销理论和实用体系作指导,需要一套完整的处方药营销策略。现从三大模式来分析处方药发展趋势。

模式一:将限价处方药与有价格弹性的OTC药品、器械、保健品搭配销售。从“疾病管理”角度出发,优化药店产品组合,满足特定疾病领域患者需求。药店从患者购买产品、厂商营销费用中获利。项目设计和执行相对简单、见效快,但容易被竞争对手复制,且业务运营资本受限于药店盈利水平,直接影响新业务拓展的速度。

模式二:整合处方导流、药品配送、患者金融等多项创新服务,作为差异化竞争优势争取制药企业新产品的全国分销权/代理权,通过分销或代理业务获利医药分销和零售集团从“患者体验”出发,寻找患者在重疾新特药或慢病用药处方获取、购药途径、支付手段等方面未被满足的需求。医药分销和零售集团整合内部事业部以及外部合作伙伴(如第三方医药配送服务商、电子商务平台、医疗数据服务商、银行及商业保险等金融机构)资源,发展创新业务模式。药店不仅能从患者购买产品和服务,以及上游厂商营销费用中获利,还有可能借助外部合作伙伴的力量缓解、延迟、分散创新业务直接盈利的压力。

模式三:针对肿瘤和罕见病,提供伴随式诊断、基于真实世界数据(RWD)和人工智能(AI)的第二诊疗意见、新特药配送和药事服务,打造患者全病程管理从推动癌症/罕见病的靶向疗法和免疫疗法出发,结合公立医院诊疗能力、第三方检测中心、医学数据库和传统药品配送能力,解决患者在基因分型、用药方案选择、伴随式诊断和用药方案调整等环节中面临的信息不对称问题,也为临床医学专家和药品审评机构提供可信的真实世界数据。药店通过向患者销售新特药、伴随式诊断和第二诊疗意见的服务获得收益,同时可能获得新药研发企业的投资或项目经费。但构建和管理这一创新业务模式对管理层能力要求极高。

开拓处方药零售市场新局面需要以患者为中心的新思路和新模式。制药企业、医药配送和零售企业、医药信息服务商,以及互联网巨头都需要摆脱现有业务模式的束缚,挖掘政府监管部门、医院和医生、患者、支付方未被满足的需求。

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