新知一下
海量新知
6 2 9 9 3 3 0

会籍超级营销实战(6)如何配合顾问顺利成交?

寄傲琴书 | 信言不美,美言不信 2021/02/15 21:07

会籍经理每日要开哪些会?要检查哪些工作?要找哪些人谈话?要统计哪些数据等等?

每天开早例会晚例会,要检查每天每人要打30通陌生拜访电话,要检查老客户回访电话,这里面要分会员和准会员。

有的时候也要开除会员,当我们做大做强的时候会员才会对我们是收拾,会员是要教育的,会员的鞋,衣服放在这不拿走的,要和他说,一次二次不行就提醒他不拿走丢了不负责,第三次一定丢了。

做营销的人要山不过来我过去,您今天过不来没关系,我过去找您。

给会员打电话时候要说自己是那里的,不要打暧昧的电话和短信。千万不要给自己和他人找不幸和麻烦!

找人谈话:找接待完没成交的人马上谈话,——跟进

状态不好的人

近期业绩不好的

成交后要分享

统计数据:业绩——会籍经理要随时统计业绩

客人参观量——主动参观,受会籍邀约的,会籍顾问带来的

成单率——这个单子是昨天就应该成单的还是今天当时成单的。

体验会籍——体验的人有多少?

会员到访量:——分析高峰期,开会的时候帮会籍分析,应该往周二邀约。

新知达人, 会籍超级营销实战(6)如何配合顾问顺利成交?

会籍经理只有上班时间没有下班时间,除非把门锁上的时候是下班的,16点到20点最应该在俱乐部。

会籍经理就和餐饮大堂经理一样,所有的会员他都认识,这是加强了一块会员来到俱乐部的第一印象,会籍经理要大气,穿工装,“您好,今天第一次来吧,您稍等,我找一位会籍顾问带您参观!”经理要配合会籍顾问手势和眼神。

在谈单的时候会籍经理不要主动配合会籍顾问,要让同事配合他,小蓝你的客户来了,说要办十张会籍……

要懂得客户的心理,有的会员来了就问20个人多少钱,会籍顾问一下就报给他们,不可以!会籍顾问都是年轻的小孩,对待的都是在商届久经打造的精英。团单的时候会籍经理一定要出现,表示重视。

对只要便宜的人。便宜没好货,人不能拣便宜。

会籍经理来配合要做在会员的一侧,做在会员的左边,和会员先问候,给名片(谈大单的时候才给,就一个人的不要给)做下之后千万不要等会员说给我便宜,要先和会籍顾问说客人有什么需求?你是来当法官的,一定往其他的地方说话影响他,他要就是说我要便宜,你要说那这款会籍可能不太适合您,您可以选择其他的会籍,他要还是就要便宜,你要说我们这里有很多象您一样身份的会员,我们一定要让所有的会员都享受一样的优惠,所以您可以选择一下其他的会籍。

经理出现是抗价不是降价!

新知达人, 会籍超级营销实战(6)如何配合顾问顺利成交?

会籍经理如何配合会籍顾问顺利成交?

你在预售当中如何配合会籍顾问的过程:会籍经理一定要在第一线,第一天开始每张会籍都要和你有关系,定金就是机会,如果你不交定金就没有机会享受这个价格。告诉会籍顾问不要把我当拐棍,你也不要当病人。

10个人能团购我们也要告诉他50人才能团购,要斗志斗勇!

人生没有彩排每一天都是现场直播,销售只能一次成功,千万不要有第二次,销售的没有后悔药的!

亿万财富买不到好的观念,好的观念可以让你赚到亿万财富

保持健康的四大基石:1良好的心态 2充足的睡眠3合理的健身运动 4均衡的营养

以完成小事胜过计划中的大事,成功人排除万难,失败的人被万难排除。只要思想不滑坡,办法总比困难多。

学习从听话开始,成功从珍惜开始,珍惜岗位,珍惜行业,珍惜同事,珍惜老板

当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不住。销售服务是销售前的服务,销售前的服务就是售后服务的开始。

新知达人, 会籍超级营销实战(6)如何配合顾问顺利成交?

会籍经理如何有技巧的释放手中的销售政策?

会籍经理手里有没有政策——你的政策就是和会籍顾问一样的销售政策,你要是还有销售政策就把现有的政策打乱了!你的技巧就是如果这个会籍种类不适合你,那就选择别的会籍种类,优惠政策有了后人人都想要,善良的会籍经理会把政策都给会籍顾问,不要要面子!

你政策就是:第一重新演绎一遍销售政策,第二要强调其他选择,其实整个俱乐部降价最终的罪魁祸首是会籍经理,老板批的和会籍经理批的两个概念。

会籍顾问他们之间都会沟通,老板给的政策都不算业绩,会籍经理不要在这章显权利,释放价格说明你没权利,营销计划就是你最好的权利,降价是营销经理最大的悲哀。会籍经理的政策最多也就是一个月会籍,释放政策的时候也要有技巧,千万不要在那绷,业绩是灵活创造的,当你显示你的销售技巧,就是再次演绎销售政策或者给他选择别的会籍机会。

会籍经理坚决不允许降价,把现在 的价格体系演绎好!才是你的能力,如果这样做不好,下个月就做副会籍经理去做大会籍顾问吧,会籍经理是随时调动的。

更多“营销”相关内容

更多“营销”相关内容

新知精选

更多新知精选