新知一下
海量新知
5 9 7 3 2 2 4

企业如何打赢价格战?价格战永远是最有效的营销手段!

优品商业课 | 为老板、创业者持续贡献价值。 2021/02/10 13:05

新知达人, 企业如何打赢价格战?价格战永远是最有效的营销手段!

新知达人, 企业如何打赢价格战?价格战永远是最有效的营销手段! 《优品商业课》 8000万 创业者持续贡献价值!



最有效的营销手段

新知达人, 企业如何打赢价格战?价格战永远是最有效的营销手段!


你知道在所有营销策略当中,最有效的营销手段是什么吗?

打价格战!

我这么一说估计很多老板会 ——

切!你快拉倒吧,人家 “品牌专家”都已经说了:企业要创新、要做品牌、要走高端路线,不能打价格战。

然后很多老板就相信了,接着很多企业就倒闭了,知道什么原因吗?

因为品牌那可不是在短时间内就能建成的,你产品的品质再好可是客户不知道啊,你跟客户解释半天客户也不一定会信呐。

但如果你的价格低客户一下就能感受到,因为价格对于客户来说最直观。

就连世界首富买东西都不可能不看价格,你同意吧!

所以完美日记为什么能那么成功?

因为他把美妆行业 10 倍的定倍率降到了只有 3 倍,所以产品一下就大卖了。

因此 ——

价格战永远是最有效的营销手段之一!

价格战怎么打

新知达人, 企业如何打赢价格战?价格战永远是最有效的营销手段!

那价格战要怎么打呢?

你别竞争对手还没倒,你自己就先撑不住了。

要想打价格战,首先你就要想办法降低成本。

成本不降低,别想打市场!

特别是一个新产品刚出来,要想打开市场,形成强大的竞争力,你的产品成本一定要降下来。

有些老板,产品很好但就是打不开市场,因为什么?

产品成本高。

成本高,再好的产品也等于折断了翅膀。

那产品成本怎么降?

不是要你降低产品的品质,降低品质打价格战那就等于自杀,而是要从采购、运营和规模上下功夫。

比如:优化你的供应链,简化你公司的运营部门,同时做大市场规模,这些都可以降低成本。

所以老板要往这些方面多琢磨琢磨。

产品的后端

新知达人, 企业如何打赢价格战?价格战永远是最有效的营销手段!

还有一个打价格战的方法就是:建立你产品的后端。

现在很多行业都是红海,竞争非常激烈。

那我们就干脆把现有的产品直接做成微利或者是无利,然后通过后端产品来赚钱。

比如 ——

做美容的现在都用后端医美来赚钱;

做母婴的现在都用后端招商来赚钱;

做装修的现在都用后端家俱来赚钱;

卖汽车的现在都用后端金融来赚钱。

都是这个道理。

用前端产品打价格战,用后端产品来盈利,已经成为现在很多老板都普遍使用的策略。

这就叫:同心多元化,一个客户多次开发,只有这样你才能在打价格战的同时还能赚到钱。

所以,好好想一想吧,接下来该怎么做?

END


新知达人, 企业如何打赢价格战?价格战永远是最有效的营销手段!


新知达人, 企业如何打赢价格战?价格战永远是最有效的营销手段! 点击下方“阅读原文”,了解更多详情

今天内容还不错吧,点一下在看!

新知精选

更多新知精选