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詹伟平:互联网思维是否在颠覆中国原有的营销模式?

詹伟平 | 社群创富研究者 2019/11/27 07:20

中国原有的营销模式,最经典的莫过于脑白金广告的策划人:叶茂中。

他的经典传统营销三板斧:请明星、上央视、打广告

前面先飞机投炸弹一般,通过疯狂的烧一波钱,对民众进行狂轰滥炸一般。

在过去证明效果非常棒,因为智能手机还没出现,电脑的普及率也不高,所有人主要的信息渠道是电视和报纸。

因此前面大品牌通过烧钱,让民众认知品牌即可,那时候物质匮乏,也不像现在随便一个品类,有几千上万个品牌,产品泛滥,竞争过于激烈。

随着移动互联网的到来,看电视的人越来越少,现在年轻人几乎是不看电视的,要么是抱着手机,要么是抱着电脑。

最多酒店开房的时候,无聊打开电视看看。流量随着移动互联网的出现越来越分散,电视上面打广告的效果也越来越差,导致传统行业的营销三板斧成为了过去式。

互联网思维的核心在于用户思维,不再以传统的产品为核心,而是先确定好目标受众,然后给受众提供相应的产品需求,从而获得回报的过程。

用户思维的营销模式在于:取点、连线、构面

首先是取点,确定好你要营销的目标客户人群,深入到目标客户人群的生活中去,他们平时在哪购物,在哪娱乐,在哪休息。

喜欢什么,有什么兴趣爱好,有什么特别优势,年龄、性别等,你对目标客户的共同点越了解,那么会越快找到精准的客户鱼塘。

找到这一个个精准客户鱼塘后,再通过设置精准用户喜欢的鱼饵来吸引目标客户。

互联网上流量非常分散,有各大自媒体平台,各类搜索平台、社交平台等,每个平台下面又有多个鱼塘,仅仅是自媒体平台,就多达上百种软件,每一个网站、小程序、软件均是一个鱼塘。

只有充分了解目标客户,才能够找到相应的鱼塘,才可以设置相应的鱼饵。

然后是连线,前面找到了各大精准客户鱼塘,通过把鱼吸引到自己的鱼塘中来。接着是养熟信任,再后端变现。

要么是全网营销,电商平台成交,要么是全网营销,微信成交。对于大企业来说,无疑是全网营销,然后在自建的或者是别人的电商平台上面成交。

如果是中小企业的话,无疑是最好吸引到微信和公众号上面来成交。

因为自己的微信或公众号,是私域流量,属于去中心化的平台。这个平台由自己搭建,因此在这个平台上的目标客户,可以源源不断的为我们提供价值。

做好前端的引流,后端的养熟和变现,那么即使在客户很少的情况下,依然会为我们带来源源不断的价值,因为每个客户的需求是多样性的。

最后是构面,在有了前面的一系列的成交系统之后,接下来是怎么放大操作了。

首先是放大前面的引流系统,通过把全网的所有目标客户所在的鱼塘渠道全部铺开,让流量呈现几何式的倍增。

然后是放大后端的客户价值,帮助客户提供全方位的产品和服务,来最大化变现客户的终身价值。用一张网把各个点各个线全部连接起来。

互联网思维无疑是颠覆了中国原有的营销模式,从产品思维走向用户思维,从飞机投炸弹一般的营销到散弹枪式的对精准客户精准射击。

从高额的广告费,为求曝光量,到低成本广告费,即可实现全网精准营销。

最后再送你三句话:一定要看完:

1.企业管理就是学会驾驭人,驾驭人的核心是成就人。

2.今天你能成就多少人,就会有多少人明天帮助你成功。

3.赠人一赞,手留余香,谢谢你的鼓励,我会持续分享成长干货。


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