跨境电商全球趋势与独立站布局的关键点

店匠Shoplazza | 中国卖家出海,首选店匠Shoplazza 2021/01/15 22:24

2021年1月11日新年伊始,2021 跨境电商全球趋势发布会在深圳成功举办。 将近数百位跨境卖家、近20位十亿级大卖、30 多家跨境服务商,齐聚星河吉酒店,共襄盛宴。 

发布会以“最好的时代再出发”为主题,在为期两天的讨论和演讲中,各路大咖和行业领袖轮番登场,多角度解析了跨境行业趋势,共同谋定跨境未来。

新知达人, 跨境电商全球趋势与独立站布局的关键点

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其中, 店匠Shoplazza 受邀分享跨境独立站和 DTC 品牌出海相关知识,商务总监 Sylvia 代表发言 ,对跨境电商独立站这个赛道进行了最新行业机遇和挑战的解读,起步独立站的指南总结,以及突出品牌客户案例的分享。也为雨果网大会品牌专场的客户赠送了建站优惠大礼包。

大会还有哪些精彩内容?下边店小匠为您献上现场干货。

【 ?更详细内容,请看文末精彩 视频回顾?

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行业大势:

贸易链重构,DTC 品牌出海春天到来

疫情下跨境电商逆势上扬

2020年疫情席卷全球,百业凋敝。但对于中国跨境电商而言,却是“寒冬中迎来春天”。

不同于传统贸易流程, 跨境电商贸易链条,具有去中间化、线上化、流通高效等特点;而 DTC 品牌独立站的链条,更是个性化、营销精准。

据调查,七成的卖家实现了业绩增长,超过两成卖家业绩甚至翻了一番。

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(来源:雨果跨境)

而在刚过去的黑五网一大促期间, 六成卖家的销量超过去年同期,有将近两成卖家销量翻了一番。

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(来源:雨果跨境)

欧美、英国在两个月内电商渗透率从 20% 上升到 30% 以上。截至去年年中,美国电商渗透率已达到 34%,同比 2019 年整整提高了一倍。

独立站势能形成

据雨果跨境的调查, 有超三成卖家明确计划在今年布局独立站,另有两成卖家已经有在考虑。

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某些跨境电商的龙头企业,独立站营收已超过平台营收。

如 Anker,去年其品牌官网的营收,已远远超过其亚马逊店铺,实现了公域流量向私域流量的转化。

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(注:柱状为亚马逊店铺数据,折线为独立站数据)

资本纷纷入场

跨境出口电商在 2020 年的爆发,吸引了大批资本的关注,市场信心倍增。 安克创新、杰美特、晨北科技等独立站大卖以高市盈率成功上市,引发资本市场轰动。 据雨果定向调研的 36 位大卖家中,有 50% 表示今年计划引入资本。

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(建站服务商Spofity股价大涨)

跨境卖家当前面临的挑战:

1. / / 库存压力

由于 上半年疫情带来的订单暴涨,年末旺季,卖家的销量预期过高,备货量远超往年,然而实际订单量未达预期,不少卖家库存压力大增 ,今年年初,卖家的清仓去库存化会带来新一波竞争踩踏。 而缺乏品牌优势、没有私域流量、资金储备量小的中小卖家,将成为受影响最大的群体

2. / / 流量争夺

2020 年全球广告总支出将下降 4.9%,Google 2020 年遭受 3.3% 的广告收入损失,Facebook 的广告业务增长速度从 2019 年的 26.6% 下降到 5.9% 。 广告主数量的不断增加,而头部流量体的广告收入大幅缩小,足以见得只要投放广告就能见订单日子已经一去不复返。

3. / / 平台及社媒政策收紧

电商平台、搜索引擎、社交媒体、支付平台等陆续收紧了监管政策:

Amazon: 频繁封号、定期清理,海外FBA仓的疫情政策;

Google: 更新广告要求,严厉打击虚假、误导性广告;

Facebook: 实施了每日投放金额和新开户数量限制的政策;

PayPal: 对于违反规则的每笔交易收取 2500 美元。

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布局独立站的关键点:

行业春天的机遇,与众多挑战的叠加,使得布局独立站变得更为紧迫。

店小匠提 醒您 ,在布局独立站前,卖家要先根据实际情况,思考好以下要点:

  • 运营模式:

首先,卖家应根据产品、销售阶段、公司定位及策略,决定运营模式。 主要有以下四种选择:

- 铺货模式: 大批量上传,不做过多推广和运营,适合发展前期及建立销售网点。

- Dropshipping: 卖家只转发订单,无资金和库存的压力,在有已知货源和市场缺口的情况下才可选。

- 垂直品类模式: 精耕细作某个细分品类,具有差异化定位,高品牌附加值的特点。

- DTC模式: 卖家直接与消费者通过社媒等渠道互动,进行去中心化、去平台化的个性化的营销,吸引精准的私域流量。

  • 建站方式:

其次是建站方式的选择, 主要有以下两种:

- SaaS建站: 即由服务商建立好网站系统,卖家只需要按期支付一定费用,即可轻松“拼出”一个自己的品牌网站。

- 开源程序建站: 即用开源的建站程序,自己写网站。问题在于需要配备IT人员,且需自行维护系统,且功能较少,顾客体验受限。

  • 流量来源:

独立站卖家需要进行全渠道的引流,需要将流量转化为自身品牌资源,将单次流量转化为多次价值流量。 流量来源包括以下渠道:

- 社交流量: 通过社交平台及社交展示广告获得的流量

- 搜索流量: 通过自然搜索和付费搜索获得的流量

- 自然流量: 直接输入域名,通过收藏夹和直接输入网址等获得的流量

- 引荐流量: 通过其他网域的链接进入网站

- 邮件流量: 通过邮件营销获得的流量

想在 2021 年布局独立站?

那下面的信息需要了解一下。

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同时 店匠Shoplazza 过了最高级别 PCI DSS Level 1 认证,能确保每一位使用 店匠Shoplazza 的卖家都自动符合国际信用卡组织的安全标准,助您合规出海。

另一方面,店匠Shoplazza 北美本地化的 DTC 品牌运营团队,通过以技术和数据为导向的多维度服务,助力品牌发展、丰富流量构成。

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(店匠Shoplazza 提供一站式服务 为中国品牌出海赋能)

目前 店匠Shoplazza 已经助力了一批又一批优秀的出海客户,更是赋能了一批又一批品牌客户。

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店匠Shoplazza 赋能独立站品牌全球化。

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