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初创企业如何做股权分配和股权激励?

股权战略 | 学股权专业知识,这些都不是问题 2019/11/14 11:37

股权激励就是把公司股东和职业经理人(核心高管)利益绑到一起,建立一种共赢机制。

因为他们之间会有不同的立场,如果我是一个员工,我更关心的是能拿多少工资和提成奖金;如果是股东,他更关心的是公司未来的发展、长期的增值与稳定。通过股权激励,可以把这两个不同立场的群体捆绑到一起。



好的股权架构 VS 差的股权架构


什么是差的股权架构?再举西少爷这个例子,在公司刚刚走上正轨时,创始人团队分崩离析。三个创始人分别占股 40% 30% 30% ,这样的股权架构有什么问题?——没有一个人占 51% 以上,也即没有一个人有公司的控制权。在我看来,创业初期主要创始人持股 51% 都还不够,好的股权架构是有一个老大持股三分之二。不合理的股权架构下,只要出现问题,一定是毁灭性的,一定有合伙人被踢出局。


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什么是好的股权架构?


1

简单明晰

创业早期,我们建议采用简单的股权架构,一般三个股东,最多不能超过五个,其他人可以用代持。

2

一定要有带头大哥

创业公司一定要有一个人来拍板,尤其是在早期,肯定要快速决策,到关键点一定要有人带头来做,这个人就是带头大哥。

3

资源互补

怎么挑选合伙人?怎么做分配?我的建议是资源一定要互补,有人做产品,有人做运营,有人做技术。如果找一样的,根本就没法创业,那样肯定做不大。

4

互相信任

找合伙人一定要找身边的熟人或者是真正知道对方本性的人。

我不赞成合伙人只认识一两天,吃一顿饭,喝一杯酒,就说一起去创业,这种成功的几率会很小。所以我在做投资人看项目时,都会问创业者,你们创始合伙人之间认识了多长时间?很多人说是同学、发小、闺密,这种成功的几率会相对高一点,因为彼此之间是互相信任的。

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股权究竟怎么分配呢?


有几种方式:

1

看出资

如果大家都有钱,那就几个人合伙出,比如公司注册资本一百万,我出六十万,你出四十万。这是最简单最直接的方式,但已经很少有人用了。

2

带头人有较大股权

发起人一定是牺牲最大的,他的股权在早期也一定是最大的。控制权

3

合伙人在公司角色的重要性

一定要知道在这个公司的发展中(尤其是后期)最重要的人是谁,这个人的股权一定相对会多一点。比如你的公司是落地为导向,重点在落地上,那落地合伙人一定要比服务合伙人占股比例大。或者你的公司是以技术为特点的,那技术合伙人的占股比例就更重要一些。可能更重要的是运营,那可能运营合伙人的股权就应该最大。


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4

明显的股权架构梯次

最好的方式就是刚才提到的,创始人持股 51% 以上甚至是 2/3 ,联合创始人在 20~30% ,再预留 10~15% 的期权池。这是相对合理的分配方法,有区间梯次,创始人肯定是老大,联合创始人有一定的话语权,期权池给员工做激励。

5

简预留合伙人期权池

就像真功夫这个案例,潘宇海是创始人,但后期把它实际做大的是蔡达标。潘宇海只是在前期搭了个台子而已,后期蔡达标的功劳越来越大,这时怎么办?不能说一开始蔡达标拿到多少股份,后面就永远只是这么多。如果有合理的期权池,就可以很好的解决这个问题。



一个好的制度可以使人的坏念头受到抑制,而坏的制度会让人的好愿望四处碰壁。 建立起将结果和个人责任和利益联系到一起的制度,能解决很多企业问题。


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