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蔚来小鹏理想“耗子尾汁”!这个新势力品牌已月销过万!

功夫汽车 | 新中产阶级的汽车读物。 2020/12/15 09:54

每到月初,蔚来、小鹏、理想等新势力就迫不及待向外界告知上月销量,“标榜”自身销售上涨趋势。

就在今年最后一个月,这些新势力又大张旗鼓对外公布销量。但一个来自传统车企的新势力品牌甫一公布销量,让业界惊呼: 这才是实力最强的新势力!

这个品牌就是长城欧拉。

新知达人, 蔚来小鹏理想“耗子尾汁”!这个新势力品牌已月销过万!

在刚刚过去的11月,长城欧拉以同比增长414.7%的行业最猛增幅,首度晋升“万辆俱乐部”,创造了新势力的月度新高。更关键的是,这已是长城欧拉连续9个月实现增长。由此“欧拉速度”势如破竹,足以傲视群雄。

那么,为什么“欧拉速度”能够让蔚来小鹏理想们都逊色呢?这个新势力品牌又“新”在哪里呢?就此,功夫汽车进行了一番探究。

“欧拉速度”背后:“猫力觉醒”,上演“空中加油”

不比不知道,一比吓一跳。

在刚刚过去的11月,蔚来小鹏理想都在加快交付速度,销量也不在不断提升,但这个月的销量光环最耀眼的却不再是它们,而是长城欧拉及其今年以来所缔造的“欧拉速度”。

为什么这么说呢?

细细剖析11月以及今年前11月欧拉销量,我们认为,“欧拉速度”背后蕴涵着三个“高质量增长”的特点,夯实欧拉成为新势力品牌领跑者的底色。

第一个特点就是,欧拉率先打破“万辆俱乐部”的天花板,以超高速增长成为第一家月销过万的新势力品牌。

最新统计显示,11月欧拉品牌销售11592辆,同比增长414.7%,环比增长44.7%。可以说,这一增速远超蔚来小鹏理想们。更重要的是,欧拉代表新势力品牌首度历史性晋升月度“万辆俱乐部”,力压仍以“5000辆”为目标的蔚来小鹏理想们,以绝对优势成为新势力品牌NO.1。

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第二个高质量增长特点就是,今年以来实现月度“9连涨”,体现出欧拉销量可持续性的发展态势。更具有“含金量”的是,“9连涨”并非有些新势力那种“脉冲式”的“伪增长”,而是常态化的良性增长。

回望即将过去近一年来的月度销量,在迅速复工复产之后,欧拉“拾级而上”的销量态势,走出一条气势如虹的K线图。“9连涨”之中,最值得玩味的是,欧拉8月销量是5月的2.05倍;9月销量是6月的2.51倍,11月销量是9月的1.75倍。这种“猛如虎”的硬核增长,令新势力们望尘莫及。

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第三个高质量增长特点就是,自从“猫”命名以来,欧拉销量更是被引爆,上演“空中加油”态势。

7月15日欧拉“白猫”正式上市;7月24日欧拉R1续航提升,更名为“黑猫”,欧拉连环车型革新和营销焕新,助力销量月月飘红。

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尤其在11月,欧拉黑猫销售9463辆,同比增长372.9%,再次创新高,成为新能源A00级绝对“头部赢家”。更值得留意的是,欧拉黑猫11月的销量是7月更名当月的3.42倍。另外,欧拉“白猫”上市即圈粉,与欧拉黑猫并肩成为6万-8万新能源精品“双子星”。“猫家族”新成员欧拉“好猫”也于11月24日上市,“新世代智美潮跑”定位迅速圈粉,上攻10万-15万级别,预订反响强烈。据功夫汽车了解,目前好猫线上线下订单量已突破一万辆。

可以说,“猫”横空出世,为欧拉注入了全体系的活力,犹如“猫力觉醒”,令其销量持续上演“空中加油”,后市可更期。

从以上三个高质量增长特点可以看出,“欧拉速度” 猛如“虎”。这种硬核增长态势,足以让业界刮目相看,让新势力望其项背。毋庸置疑,长城欧拉已然成为传统车企转型的样本,更是新势力品牌的绝对头部领跑者。

但进入“快车道”的欧拉,是否会遭遇到类似特斯拉的“甜蜜的烦恼”——来自行业配套供应与电池供应等产业链的挑战呢?

踌躇满志的长城汽车,业已“粮草”先行。例如,长城控股集团旗下电池生产商——蜂巢能源,已经于12月2日在江苏无锡举办了“电池日”活动。作为继特斯拉电池日之后国内首场“电池日”活动,蜂巢能源宣布,蜂巢的工厂2021年可望每分钟生产15只电芯,2025年希望提升到每分钟生产60只电芯。可以说,电池供应领域,欧拉汽车已如“虎”添翼。接下来,长城欧拉如何保证其他配套供应链与其月度超万辆产销目标,进行及时有效的配套,这仍需拭目以待。

为何如此“才猫出众”?究竟刷新了新势力的哪些“新”?

但无论如何,红火的数据引发了全行业的热议。

时下,大家都好奇:为何“欧拉速度”能够抢了蔚来们的风头,成为新势力品牌的新代言?大家都惊讶:为什么欧拉推出“猫”之后,简直脱胎换骨,传统车企的新势力原来比所谓的新势力更“新”?

究其原因,功夫汽车认为,这主要在于欧拉以产品为桨,借营销之东风过程当中,凸显两个“新”。

第一个“新”是“营销创新”。“共情”、“共创”,是高情商的欧拉读懂“后浪们”的营销关键词。

“共情”,需要情感相融交织,更需要共振共鸣。“猫”命名体系横空出世,率先占据了后浪们的心智。而一系列创新营销,更让后浪产生“共鸣”。

譬如,下半年以来,欧拉推出一系列娱乐化营销,选择乘风破浪的沈梦辰做代言人,充分贴近后浪们的多样化时尚与情感诉求。另外,欧拉汽车通过“后浪”聚集的社交媒体天猫、B站和抖音等平台开启线上直播狂欢。“66购车节”、“长城618 BOSS直播趴”,《向美好出发》汪涵直播带货、《谢谢您na》谢娜直播带货等线上互动,既带来声量,更带来销量。 由此,欧拉走出一条“品效合一”模式,成为首个新能源线上成交破万、首个双11新能源单日订单破万、首个新能源众筹品牌。

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为什么欧拉在创新营销上所取得的“品效合一”效果愈战愈勇?功夫汽车认为,这正是得益于欧拉依靠敏锐的市场洞察力,以“猫的语言体系”,深入用户圈层,从而打造“养成系”品牌,引发“共情”的价值共鸣。

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在“共情”基础之上,欧拉的“共创”模式更是破圈,在C端有口皆碑。

譬如,欧拉好猫的全球车色征集、全球青年共创大赛、全球首个电动车原厂改装IP,无一不在与后浪用户产生关联与碰撞。对于后浪而言,能和他们一起玩耍的欧拉,无疑有着天然的亲近与信任。

从欧拉创新营销可以窥视出,这其中蕴涵着从“产品思维”到“用户思维”的蝶变。这正是新势力的优势,也是欧拉在引入“猫”之后脱胎换骨的关键。

在功夫汽车看来,对于源于传统车企,但在营销上脱胎于传统车企的长城欧拉而言,在“用户思维”以及线上线下洞察方面,欧拉营销团队的创新丝毫不逊色。

第二个“新”是,产品创新。欧拉以强大产品力、以长城厚积薄发的实力,赋能从“满足需求”到“创造需求”的嬗变。

大家对“马斯洛需求层次”耳熟能详。其实,在电动车私人消费市场,功夫汽车认为,同样有一个“电动车需求层次”。具体而言,大概就是以下5个层次:

第1层:给我绿牌、有4个轮子就行。

第2层:给我绿牌、有4个轮子就行、可以跑远一点吗?

第3层:给我绿牌,说话算话的续航、不轻易贬值的智能、三电一定要安全。

第4层:给我绿牌、品牌面子感、潮流的智能、高颜值。

第5层:给我绿牌、令人安心的品质、智能又黑科技又能给爱的抱抱、充电要快最多等3首歌的时间、“倾听”我内心的渴望与格调、“打工人”也买得起。

说到第5层,能像欧拉一样提供多款触手可及“潮车”的品牌,屈指可数。无论是黑猫白猫还是好猫,都真正让后浪们感受到产品创新所带来的“才猫”。

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其中,欧拉黑猫瞄准的是年轻一代消费者,主打7万元精品小型车市场。这只黑猫不仅提供了光影结合的视觉美学享受,还在气质和文化层面“入侵”目标消费者的心智。其独具匠心的汽车猫文化,令用户可以以轻松承受的价格,拥有智能私密空间,又营造出一个遵从本心的、属于自己的美好生活圈。

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欧拉白猫则是那种令人惊鸿一瞥的“新物种”。极简设计,形成超高辨识度“萌猫”脸;高智能化配置,有求必应。得益于ME专属纯电平台,欧拉白猫具有高度集成、高效节能、动力强悍、智能化、稳健可靠等“喵气质”。

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如果说欧拉黑猫和欧拉白猫的热销,已经成功将“欧拉可以活下去吗?”这一页翻过去;那么欧拉好猫则肩负着“优雅跳跃”的重任——进击10万元以上级别,实现品牌向上。

令人过目不忘的复古未来主义奢华调性,欧拉好猫成就其他车型无法复刻的“高级感”。同时,欧拉好猫拥有同价位区间无对手的智能化水平,全车拥有超过14项自动驾驶辅助功能,拥有超416项整车电安全防护。另外,欧拉好猫打造出高于国际标准的ORA-CARE 电气安全™。这些都是新势力们在10.39万-14.39万元这个价位,所不具有的科技含量。

这就是推动欧拉好猫实现欧拉整体价格“鱼跃龙门”的强有力基础,成为支撑欧拉品牌向上发展的牵引力。

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事实上, 欧拉洞察需求、直击消费痛点的“产品创新”背后,更离不开欧拉的“厚盾”——长城汽车厚积薄发的研发创新实力。而这正是欧拉能够在今年逆势爆发,赶超新势力的底蕴,更是欧拉与新势力对决的最大优势。

目前,传承于严谨可靠的长城制造体系,坚持正向研发的欧拉汽车,已采用足以令新势力望其项背的全新柠檬平台架构+咖啡智能生态。

譬如,全新柠檬平台+咖啡智能生态下可成长纯电架构赋能欧拉好猫,柠檬平台带来极高的“延展性”,咖啡智能则基于车内所搭载的英特尔INTEL APL Mid芯片+高通Qualcomm专业车载处理芯片,并预留的5G端口结合先进的FOTA技术等,让欧拉好猫确保如同iPhone一样可以实时更新,带给用户与时俱进的用车功能体验。

可以说,在后浪们最为看重的智能化、电动化等领域上,长城汽车集团加持下的这种技术创新优势,正通过欧拉产品创新,带来高价值感;同时借助营销创新,带来情感的共鸣。

由此,欧拉实现了在电动车市场领先地位,三“猫”发威,足以虎啸新势力品牌阵营。

功夫拍案

月销上万、9连涨,“欧拉速度”让业界惊叹,让不少传统车企羡慕。“才猫出众”足以说明,欧拉已经成为新势力的“大蓝筹”,绝对主力军。

正如世界营销大师菲利普·科特勒所言,一家企业只有两个基本职能,创新和营销。

很显然,“欧拉速度”背后,就是创新与营销的成功。

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欧拉不仅仅抓住“风口”的机遇,更是创造了客户的需求,带给消费者的不仅仅是产品,更是价值。

功夫汽车认为,“从市场驱动型转变为驱动市场型”,这正是新势力的成功之道,欧拉无疑“演绎”得更为“出众”。

因此,“才猫出众”的欧拉,未来更值得期待。

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