如何包装成为投行老司机？

原创：投行圈子（ID:touhangquanzi）

在金融圈竞争日益激烈盛行的时代，真真假假，虚虚实实。作为底层的金融民工，如果想提升段位，良好的自我形象管理是必须。本文基于一位在投行圈工作 13 年的老司机经验总结。

一、形象包装篇

（一）着装

俗话说，人配衣服马配鞍。建议金融民工平常多关注下投行大咖及外资投行朋友的着装。尽量摆脱学生时代屌丝的穿着，尤其与人谈事，正式场合西装领带是必须，非正式场合商务休闲。你下班回家挤两个小时的公交到六环外住地下室没人看得见，但是出门在外有一套得体的西装及几件得体的商务休闲是必须。要懂一点穿着的常识，最起码不能西裤、黑皮鞋、白袜子出门吧。

凡事适可而止，过犹不及，事缓则圆。装逼的投行民工（ Bier 们）衣着光鲜亮丽的程度，则一般与职位成反比。尤其刚毕业进投行的 Bier 们，会花费大笔收入在职业装上， G2000 这种前台款已经不能容于初级 Bier 的眼界中， Armani 年轻路线的 Exchange 更是失败的表现；最能代表初级 Bier 的品味的则是 burberry ，因为这个源自英国的老牌奢侈品的价格，刚好是一般屌丝不能接受，同时又是工作没两年的 Bier 们能够负担的起的。

因此尽管与隔壁同事撞衫的可能性极大， Bier 们仍然会忠实的选择这个英国老人家和中国新晋暴发户们热爱的品牌。初级女 Bier 的装备里还必须配备名牌包，诸如 LV 的 Never Full 菜篮子是绝对不允许出现在办公室的。

（二）发型

现代社会看人的气质很重要的一个角度就是看一个人的发型，不仅能看出他的生活层次，也可以看出他的品味。男士头发每天洗是必须。女士建议定期去做做头发。

金融圈不适宜留奇形异状的发型。那些杀马特造型、桃心发型等可以去 KTV/夜总会 看场子、德云社说相声，不适宜在投行会议室里路演。

男生可以故意留一点白头发，显示你已经经历了投行圈多年的洗礼，经验丰富。

（三）随身用品

1 、手机

苹果手机是标配，华为三星也可以，那些国产低端手机最好放在衣服里做个备用，尽量别拿出来。

2 、包包

行不成文的规定里有两条：一是名牌 Logo 不能太显眼；二是不可越级显摆。作助理分析师的绝对不能比执行董事用更好的包。 D&G 太俗太花哨， Miumiu 上班不方便， Celine 虽然是个好选择，价格也让初级女 Bier 要心痛一下， Prada 的 alma 款也许能在彰显 Bier 们品味的同时，也装下需要修改的材料、最新款的轻薄笔记本（不能是 Air ！），以及少量的化妆品。

3、手表

在正式场合最好佩戴块手表，手表学问很大，以后再详细赘述。

（四）谈吐

1 、平常与人聊天语速不要太快。表达观点时候，学会概括和总结，不仅仅是对事件本身进行叙述。

2 、不管真假，“忙、项目、出差”这些词挂嘴边，偶尔再带出几个英文词汇。

3、不 做愤青，避免使用讽刺性的言辞谈论任何理论或金融家。

4、 少谈公式，少谈理论本身，少谈意义，多谈 Subject ，谈其内在逻辑与基本假设的合理性，并指出不易谈。

5、 尽量不向别人推荐金融理论，特殊情况下要控制在 2 人、 5 本以内。

6、 言谈中不能自创理论，但可挖掘未被滥用的理论的引申或在不违背理论基本 Assumption 下适当的做做 Crossover 。

7、 对 GS,MS,ML 保持高度重视、时刻学习但是又不远不近的关系，在承认他们是市场机制推动金融发展的先锋者的同时，适当表达对于它们在 1970s 以后的许多违背传统 IB 高贵、严谨、保守之行为的不满意。

8、 每当说到中国的 Derivatives 要拒绝过多评论，同时面露饱经风霜状，用略带痛心但又云淡风轻的口吻徐徐说出：其实，从 15 年前起，在 327 以后，中国就再也没有 Derivatives 了，看那个覆雨翻云的金融洪荒时代，惟自叹世事弄人，天意难测矣！

9、 对那些热播的电视剧、真人秀保持适当疏远，因为文艺无法提高资本利得。

10 、与朋友私下聚会，可以顺便骂骂金融监管，台词可以参考网络上一些经济学者的一些公开演讲，虽然他们也是纸上谈兵，哗众取宠，但是台词至少比你编的精彩。

11 、多认识几个在华尔街大投行工作的朋友，没事多听听他们的生活、工作体会，在另外一个场合，你就可以变成你的台词，以显示你的从业履历丰富。但是记得不要说太多，只说感受，以免被人问细节而穿帮。

12、 注册一个微博 公众号，时而被迫卷入关于金融话题的公开争论，提高下知名度，但切忌不要讨论 zhengzhi 。

二、简历包装篇

（一）学校包装

不是所有的投行精英都是毕业于名校，很多人从普通学校毕业后，也在投行大机构获得了很好的职位。本文能教你的仅是必要的包装，让你更有机会去大投行任职。学历教育造假的事千万别干，否则让单位及同事发现你会很麻烦。

如果本科毕业于国内二流及以下大学，最好在你的研究生履历上多加渲染。实在不行，只能后面写上清北总裁班、 ** 商学院等做些加分项了，反正这些学信网无从查到，如果周末去蹭几次课，被人问及能有更多台词。如果不是50万以上学费的课程，你的这些同学基本是和你是一个段位，也不是什么大咖，大家也没有人较真。

（二）履历包装

原则 1 ， 措辞描述要与你目标的职业方向一致。比如，你的第二份工作是基金销售经理，现在想做资产管理，那么可以这样写：“毕业后进入国内 ** 基金公司，负责买方市场相关工作，通过对投资者行为的量化研究，结合公司发展战略，形成针对性的产品去化策略，有效的提高的公司资产管理规模”。

原则 2 ，措辞描述要言简意赅。多写项目经历。如果项目经历较少，那就把在曾经任职的单位做过辅助的项目写进去，措辞表述可以用“参与、承担，其中主导了 ** ” 等，以显示你的重要性。

三、进阶学习篇

前面的包装可以让你在同行或客户的初步印象有个高分，后面如果想持续保持，脑子里还是要有点干货。

（一）必要的基本技能

基本的文案能力是必须。尤其在大金融机构中，无论是写报告还是发邮件，很重视文字表达功底。如果你这方面还很欠缺，建议没事买几本书看看。

PPT 、 EXCEL 等办公技能要娴熟的掌握，这不仅可以提高你的工作效率，也让同事看到你的基本素养。

（二）脑子里装点基础理论

1、轻视国别、时代和趋势(为了突出高端金融业的GlassCeiling可加入性别)，但须有极清晰的思维网络以及逻辑框架

美国金融是最适宜的，英国金融要充分重视，日本金融极少有好作品，德国没有金融，中国近代无金融、当代金融不主动接触……

女性投行家很少有出色的，有极少数相当出色的；

本世纪的新金融理念大多数不如以前的，但有例外；

轻视所有金融头衔如“股神”，倘若有对己有利的事实论据，可忽视本条；

顽固地将一部分金融理论视为政治理论或经济学理论；

从此杜绝“钱”、“资金”二词，转为使用“资本”、“现金流”。

2、理性学习，善于寻找金融的源头，最早的有许多是非常好的，研究一下几个世纪以前金匠铺的金融运作也许比看懂多几个模型更有用。

Markowitz,Benjamin Graham必须通读；

各类基础金融工具必须了如指掌；

认真观察经典金融家的风格、操作细节、喜好、人际网络与他事业的联系。

3、 一定要懂得取舍

J.P.Morgan的伟大在于他开创的掠夺性的融资方式和敢于代行中央银行职责的勇气，而不是他对于艺术品的喜好或是在实业上的成功。每当提起这位Old Captain时可以眼神悠远，淡淡地说“Gosh how I wish going back to the century when bankers hold daggersinstead of ABSs……"

读格雷厄姆要先从《SecurityAnalysis》开始，《TheInterpretation of Financial Statements》可以读，但要持一定的保留态度，《The Intelligent Investor》要读，但它太时髦、太适合大众投资者，要偶尔理性地批评它在深度上的稍显缺乏。

阅读巴菲特的传记和相关著作，但永不主动谈论它们。

同时阅读基于无风险利率以及无套利原则的经典金融衍生品定价理论和基于市场非理性、演化心理学、大众心理学、行为分析的行为金融学，说服自己同时喜欢它们。

同时喜欢研究复杂金融理论和心理学着作，能够做到VaR与CAR，信用利差套利与权益波动套利、格式塔与心理分析齐飞的融洽境界。

4、广泛重视部分理性市场下的投资策略以及经典理论

重视部分是因为相比复杂的BlaBla模型，投资的艺术在眼下不时髦，必须承认部分理性市场和金融工程的高阶混沌或是随机漫步有关联；

对国内金融理论的流变保持不关心；

读金融史，不写股评，不预测股市。

5、须慎重对待中阶金融青年喜爱的金融学者和金融家

如出现于大众媒体时的郎咸平、谢国忠、李稻葵、向松祚、胡祖六、王亚伟……对所有外国金融作品挑选并强调英文原版。

（三）有证在手才是硬武器

包装是必须的，但是考几个证，手里有点干货更实用。证券从业、银行从业、基金从业、期货从业等资格，早已是门槛级，根本不值一提。

CFA 、 FRM 、 CPA 等这几个证无疑是含金量比较高的，目前国内金融机构还是比较认可这几个证的。如果你学习能力超强，可以考个精算师。

如果精力有限，可以考虑含金量稍低一些，但是市场也能认可的证，比如 IFM （国际财务管理师）。

四、社交礼仪篇

金融圈都是与人打交道的行业，学会为人处世是必须。良好的行为习惯时刻儿子是基本的职业素养，更能看出一个人的品行。

（一）办事靠谱

1 、守时

工作还是平常生活，参加各种活动都是至少提前 5-10 分钟到场。路上遇到情况，及时与人沟通。如果遇到迟到情况，一定要表现出一种负罪感，以显示你对其他人员的尊重。

2 、会做事

凡事有交代 , 件件有着落 , 事事有回音。

3 、守信

诺不轻允，少说大话。

答应别人的事情务必放在心上，能做到就办，办不到及时与别人说，别耽误别人的事儿。

（二）会说话

1、说出的话体面，有礼貌，有分寸，让别人有面子。

2、遇到事情，先判断分析，先听别人说，不轻易表态。

3、说话给自己留后路。不说绝对的话，遇到一定要表态的场合，前面要有限定，后面留有余地。如“如果是 ** 情况，我认为是 ** ，后面要进一步 ** ，才能做出准确判断”，“不好意思，我请教下，***”。

4、说话有逻辑。语言表达注意内容的逻辑关系，主次分明，前后逻辑一致。

5、开会或谈判遇到不同观点时，只要不是触及底线问题，记住以下八字公式进行应对：“重复、认同、赞美、转折”，让彼此都有退路。

（三）不占小便宜。

不要让自己背负一个“鸡贼”的名声，尤其在一些公开场合，不贪图小便宜，吃饭/咖啡主动结账，让人觉得你不小气，见过世面。

（四）掌握一定的“装逼技巧”

这个很重要。 扫描文末二维码 ，关注 投行圈子 ，回复“装逼”即可获得全套装逼策略。本位不在赘述。

（无）任何评论都不极端

千万不要做愤青。任何评论都是两面看。给自己留有余地。切记不要在公开场合轻易攻击他人。因为上述此举也暴露了你的层次和城府。

五、总结

外在形象好，内在有品位，说话有分寸，脑子有逻辑，肚子有干货，做人懂规矩，才是在金融能够获得长远发展的基石。