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二类电商|懂得多,却还是玩不好二类电商?

二类电商资讯 | 提供二类电商行业最新资讯 2020/12/09 19:59

当懂得越来越多的二类电商知识,以为把它玩乎股掌之中,结果却是它无情的把我拍在沙滩上。为啥我学了那么多的二类电商知识,到头来还是亏的?有商家提出这样的疑问。

都懂却做不好的原因

不断的去分析二类电商的技巧和干货,想必各位商家都挺有感触的,没少这么干过。有些商家会说:这个我早就看过了,那个我早就知道了。但懂得多却一直做不好,到底是为什么呢?

事实上那些商家也仅仅是看过,知道而已,并没有深入思考,更别提去一遍遍刻意地做到。 越是基础的东西,往往就越接近本质,它不是用来看的,而是应该用心去理解吃透的。

就像金庸武侠世界里的入门功夫,但修习到高深境界,最普通的拳掌亦能成为最厉害的武功。

新知达人, 二类电商|懂得多,却还是玩不好二类电商?

因为任何的知识体系都不是一蹴而就的,需要我们从基础到深入的过程,需要体会,你才能掌握属于自己的知识,你的内功才会更扎实。

普通商家和大神可能最大的差距就在于对方法技巧的执著和坚持,大神们已经把最基本的东西掌握得炉火纯青。

忽视了质量

部分商家心急想快速挣钱,就忽视了质量的问题,基本都是在网上找找新产品,觉得好卖,就立马找相关产品复制黏贴了。

但抄袭是无法给到用户一种高大上的感觉的,因为二类电商是寄生于第三方平台,信息流注重原生态创作。

我们做产品一定要注重落地页,突出产品的性能,特点,使用人群等等,就是把优点无线放大化 。另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

另外在投放中需要做出最少3个以上的创意标题,大胆创新的去试错,要吸引人眼球的。没有试错的产品,一条道走到黑,是不可能成功的。

如何调整:

1、经过一天到两天的测试后有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——关停;

2、针对一天到两天后有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

3、一天两天后有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停;

4、一天两天有效好有订单、且盈利的——利好,持续投放;

一个口诀

瓜就长在藤上,我们可以顺着藤一点点去摸,一定能找到那个“瓜”,找到那个亏本的问题所在。 按这个口诀来:“从大到小,从多到少,从一天到几天”。

“从大到小” 是指从 “先看账户整体,然后再从账户整体到组、计划、创意分别来看”。

先看账户整体成本和量是多少,看一个总数。从总数来判断账户的整体情况,先心里有数。看完总数再去看细分。

一个账户是由许多的广告计划组成的。那么当账户成本高的时候,一定是某一些广告计划成本高了。所以要去找到是哪些计划成本变高了。因为操作主要是在计划层级,所以得找到计划才能解决问题,光看整体是看不出问题的。

“从多到少”是什么意思呢? 比如你的账户里有100条计划,一条一条看完不知道都要到什么时候了,所以当然是擒贼先擒王, 先看花钱多的,按消耗做降序,找消耗大的,它们对账户成本影响最大。

“从一天到几天”又是什么呢? 因为单看一天的数据得不出结论,因为数据正常比如当锁定了一个嫌疑人,要把它近几天的行踪都过一遍—— 即把问题计划近几天的数据都拉出来看,再下判断。

这个时候就能大体判断出来成本是突然上升、还是一直成本都很高、以及是不是新计划、是否在赔付期等等。

二类电商知识实际上是一个永远填不满的坑,它的方法和技巧无穷无尽的。商家们要更加正视对二类电商的态度,并付诸行动,才能逐渐变成懂得多又做得好,成为更厉害的自己

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