新知一下
海量新知
6 2 9 2 1 0 3

带货主播和MCN机构之间,无股权不长远

股权法律研究 | 深度解构股权 2020/12/07 10:28

一、震荡上市公司的头部主播

近期,全国中小企业股份转让系统(简称“全国股转系统”,俗称“新三板”)发布《关于发布<全国中小企业股份转让系统公开转让说明书信息披露指引——广告公司>>全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露指引——广告公司>的公告》(下称“公告”),公告第十九条规定,公司与MCN合作开展业务的,应当披露合作模式、关键意见领袖(KOL)名称、营销平台、合作期限,结合该业务的收入占比说明是否对其存在重大依赖。

公告第20条释明MCN的含义。MCN:Multi-Channel Network,多频道网络,是一个与视频平台合作的组织,源于国外成熟的网红经济运作模式,可提供受众群体拓展、内容编排、创作者协作、数字版权管理、获利和销售等服务,以换取该频道的一部分收入。

今年以来,直播带货的热潮裹挟着孵化主播的MCN机构,一并站在了风口之上。根据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示,到今年为止,中国MCN机构数量已经突破20000+,相较2018年翻了近4倍,远超2015-2018年机构数量总和。

新知达人, 带货主播和MCN机构之间,无股权不长远

图片来自于克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》

随着大批MCN头部机构的诞生,一些头部MCN机构的商业价值,也越来越多的受到资本的关注。自2019年年中以来,纳斯、茉莉传媒等多家MCN机构获得数千万元天使轮、A轮融资。目前,MCN机构和主播的风暴已经席卷到了A股市场,A股市场集齐了直播带货的四大头部主播李佳琦、薇娅、罗永浩和辛巴。

但是,过度依赖头部主播的个人影响力,给MCN机构、与机构合作的公司都埋下了不少雷区。新三板发布上述公告,将对公司业务能够产生重大影响的销售或采购人员定义为新三板上市公司的“核心人员”,无疑将头部主播的重要性直观地展示了出来。

二、以股权绑定带货主播或成主流方式

目前一个主播撑起一家机构已是行业常态。这种情况下,头部网红的一举一动,自然直接关系着整个公司的业绩,其运营的风险也因此被直线放大。而带货主播由于具有极强的流动性和自主选择性,因此牢牢抓住带货主播的最好办法就是邀请其入股。

今年9月28日,游戏公司深圳市盛讯达科技股份有限公司的全资子公司盛讯云商在9月向 “快手一哥”辛有志控制的公司广东辛选控股有限公司转让49%了股权,盛讯云商成为公司持股51%的控股子公司,辛有志将担任盛讯云商董事长。这意味着,盛讯云商成为了广东辛选控股有限公司与盛讯达的合资公司。盛迅达明确表示,“公司希望通过引入辛有志团队,通过控股子公司盛讯云商切入直播电商领域,从而丰富公司的业务板块,为公司创造更好的效益,符合广大股东的利益。”这说明在未来通过转让股权或者引入股东或成为抓住头部带货主播的主流方式。

三、MCN公司与带货主播合作的法律风险提示

带货主播带火的网红经济目前仍处于一个探索起步阶段,目前引发的法律冲突并不明显,但根据现有的合作模式以及已经出现的一些纠纷,股权法律研究认为MCN机构与带货主播合作,应当规避股权结构设计不合理带来的风险:

对于与头部带货主播进行股权转让合作的公司来说,其往往会与引入的带货主播进行一个对赌,要求其完成相应的业绩指标。

如为了引入辛有志团队,盛讯达公司抛出了一份丰厚的股票激励计划,拟授予限制性股票数量为840.06万股,占公司总股本的9%。激励对象共计12人 ,全部为在公司控股子公司盛讯云商任职的高级管理人员、核心业务人员和核心技术人员。但要获得这些股票其需完成三年5亿净利润的业绩考核指标,根据激励方案,本次限制性股票考核指标分为两个层次,分别为盛讯云商公司层面业绩考核,个人层面绩效考核。公司层面,盛讯云商2020年至2022年的净利润需分别不低于2000万元、2.2亿元和2.6亿元。若上述业绩未能完成,则盛讯达可按照计划相关规定,以回购价格回购限制性股票并注销。

对于以自然人身份承接直播带货业务的主播来说,他是在以自己的名义或者形象对商品或者服务做推荐,其中风险也有自己承担。但一旦带货主播入股,其行为就是公司行为,其中法律风险应当由公司来承担,而此时虽然公司与带货主播有关于业绩的对赌约定,却也不得不承担由于主播虚假宣传、侵犯他人知识产权等侵权行为所带来的赔偿责任。

四、结论

带货主播的商业价值即有来自其本人的努力和天赋,也不乏MCN机构的包装和运营;但“良禽择木而栖”是商业社会的常态,对于想要与带货主播进行合作的公司而言,如何进行合理的股权架构设计,做到既吸引头部主播青睐,又不过度依赖其个人影响力,规避公司稳定经营的潜在风险,不得不仔细斟酌。

更多“MCN”相关内容

更多“MCN”相关内容

新知精选

更多新知精选