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名创优品的“野望”

母婴首条 | 只为深度撰写 2020/12/04 10:39

公司如愿上市,自己的身价也来到了300亿,不过时年43岁的广州阿富依旧还是那个爱出风头的年轻人,上市之后,他开始了自己的思考。

名创优品上市,然后呢?

北京时间10月15日晚,名创优品正式以“MNSO”为股票代码,在纽约证券交易所挂牌上市,开盘报价24.4美元,较20美元的发行价上涨22%。

董事长叶国富的身家也一夜暴涨,来到了45亿美元,彼时的广州阿富可谓是踌躇满志,准备伸展自己的拳脚。

新知达人, 名创优品的“野望”

根据此前披露的招股书,此次上市所募集的资金将主要用于扩张门店和零售网络,投资仓储和物流网络、提升数字化运营系统等。

从当初之前的10元店“哎呀呀”到现在的纳斯达克的上市企业,白手起家叶老板的经历不可谓不励志。

现在的名创优品,已经在全球开出3800多家店铺,其中国内2300多家,海外1400多家。

取得现在的辉煌成绩,叶老板表示名创优品最大的核心竞争力就是极致的性价比和高频上新。

诚然,名创优品就是靠着这样的方式来不断吸引着消费者。

线下版拼多多

从商品品类来看,名创优品售卖的都是一些生活小商品,诸如:化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等等。

名创优品所针对的核心人群是“一二线城市的年轻女性,白领和大学生为主”,男性相对较少”,女性、刚需、快消、小百货是它的核心定位。

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这家开在人流量大的商务区的“线下版拼多多”吸引着无数人的目光,价格低廉,款式新颖是其最大的优点。

当然,物美价廉的背后离不开创始人叶国富对供应链的精心打造。

截止2019年,名创优品与全球优质工厂合作超3000家,其中参股工厂超过300家。这是其最为仰仗的王牌。

名创优品目前总SKU在8000个左右,门店平均SKU在3000个左右,公司目前仍在以每月600个新SKU进行产品迭代。

在推陈出新这方面,以香水为例。

名创优品专门找给大牌供货的工厂,比如给香奈儿、迪奥供货的奇华顿;彩妆方面,找到了给雅诗兰黛等大牌供货的莹特丽,此外,名创优品还与漫威、HelloKitty、迪士尼等优质IP进行合作,联手打造产品。。

解决了产品供应的问题,然后是产品销售的问题,这些任务是由全国各地的加盟店所完成的,谈及名创优品的加盟店,这才是其收入的主要来源。

根据名创优品所公布的加盟政策,名创优品的加盟商需要缴纳特许商标使用金(8万元)、货品保证金(75万元),还有根据实际情况交付的装修保证金,这也意味着每增加一个加盟店,名创优品至少可以获得83万,但对于加盟商来说,还需支付场地租金以及员工工资,保守估计,启动资金至少需要200万。

店铺启动之后,加盟商只需支付店铺租金和员工工资,店铺其他经营事宜完全由名创优品统一管理,在获得销售收入方面,加盟商能够获得其中的38%,食品为33%,其余则都归名创优品。

这是品牌加盟商经常使用的法则,但对于名创优品来说,则是几乎稳赚不赔的买卖。这也就直接解释了名创优品大肆扩张门店的行为。

阿富的隐忧

10月27日,在名创优品2020品质战略发布会上,集体执行副总裁兼首席产品官窦娜称,将以10倍价格召回之前的问题指甲油产品。

同时,叶老板放出豪言,将以个人名义,出资1亿元成立“名创优品亿元品质保障基金”,以保证名创优品所有产品品质没有问题。

今年9月,名创优品上海一门店售卖的“一步可剥指甲油”被上海市药品监督管理局抽检不合格,产品中的三氯甲烷含量超出国家标准1400多倍,三氯甲烷属于化妆品禁用物质,属于2B类致癌物。

事发突然,时值名创优品冲击IPO的紧要关头,这件事无疑是在其冲击IPO的道路上狠狠踩了一脚刹车,好在有惊无险,公司得以顺利上市,这才有了叶老板痛定思痛,成立“名创优品亿元品质保障基金”来为产品质量保驾护航。

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除去产品质量问题,叶老板的另一个隐忧来自于市场的竞争,这就不得不谈及被也叶老板奉为“一生之敌”的男人——杭州马。

在中国企业家中,像叶老板一样高调的毕竟是少数。

2015年和2016年,叶老板曾先后两次花重金包下报纸的头版整个版面,隔空喊话马云。

事情缘由来自于2012年王健林与马云那场关于电商和实体零售的争论,2015年,叶老板包下了广州日报的头版隔空喊话马云,说“你认输的话,可以帮你还1个亿。”

2016年,叶老板又包下了《21世纪经济报道》自称广州阿富,喊话马云,说要为马云和王健林的亿元约定买单。

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如果说之前的两次隔空喊话是为了炒作的话,那么关于新零售之争则是两个人的直接对话。

早在2018年10月,名创优品创始人叶国富在接受媒体采访时炮轰,马云根本不懂新零售。他所认为的新零售并非是简单的“线上+线下”,而是以产品为中心、利用互联网和人工智能等新技术,为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验,并纵向整合从研发、设计、生产、物流的到终端的价值链,从而能够创造更大价值,提升整体运营效率。

面对“叶大炮”的咄咄逼人,马云也给出了关于新零售的定义。

今年的10月9日,淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”,精选来自120万产业带商家的货品将以全场1元的价格出售。

显然是正面对标名创优品,但从目前市场集中度上来看,两家还谈不上真正的竞争,零售之争的本质是格局之战,阿里的极致低价和名创优品的优质低价是两种不相同的模式,退一万步讲,二者所处的维度不同,也没有竞争可言。

目前的名创优品仍处于疯狂地跑马圈地的过程中,就在上月,名创优品传出重新加快在全球市场的扩张速度。

据报道,11月,名创优品在西班牙的第四家门店在马德里开业,并且10月以来,在亚洲、非洲、美国开设了20多家新店,还计划再有几家新店。

也正是得此开店进展新消息,名创优品的股价在当天大涨10.99%,回升到了一个多月前的发行价20美元。

诚然,对于资本市场来说,企业是否高效盈利才是他们最为关注的。

但对于消费市场来说,把控好品质关,才是品牌护城河关键,而这也是企业能否实现良性发展的关键。

但目前来看,拼多多的价格,京东自营的质量,鱼和熊掌想要兼得,的确有点困难。​​​​

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