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三甲医院“一票制”正式开始了!

思齐圈 | ——医药人自己的俱乐部。 2019/11/05 12:08

来源:医疗器械经销商联盟

医院直接与生产厂家签合同! “一票制”真的开始了

除了厂家销售团队受影响,更为直接的是,医院开始跨过经销商,和厂家直接签订采购协议了!

江苏省省级高值耗材省级带量采购后,江苏省人民医院采购部副主任陈铭霞也表示, 以前医院使用的高值医用耗材大多与经销商签订采购协议,组团谈判后医院是直接与生产厂家或者大区销售人员签订协议,厂家有采购量的保证且省去了中间营销环节,价格下降也是情理之中。

耗材“带量采购”,给了中选企业稳定的市场采购量,也让医院能够获得大幅的降价空间,可以说是双赢。但对于流通领域的经销商而言,阵痛才刚开始。

“一票制”实施的关键是,厂家和医院直接结算货款。 也就是说,医院能“按时回款”,所谓的“一票制”才能够真正落地。

业内人士专业人士认为, “医保预付货款”将是解决这一问题的关键。 而目前已经实施带量采购的省市,涉及品种医保基本上是预付30%-40%的货款。医保兜底,确保按时回款。

而械商的盈利主要来源就是“产品差价”和“厂家返利”。一方面带量采购之后,中标价直逼出厂价,“产品差价”被极度压缩; 另一方面耗材厂家拿下一个省市50%—80%的采购量,对经销商而言依赖性再逐步降低,经销商的利润几乎没有。

利润空间挤压随着耗材大杀价被挤压,行业阵痛已经能明显感受到。然而降价只是开始,流通洗牌是最终目的。

完结

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