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社群团购|续

车同学 | 分享接地气的微营销知识 2020/11/06 20:30

有心入局社群团购,于是最近考察了好几个社群团购的项目,看了几百篇相关的文章,和几位做社群团购的团长聊了聊,对大热的社群团购有了更深入的认识,今天把这些宝贵的想法分享给你:

1、概率式的成交

虽然目前绝大多数社群团购,采用的是爆品销售策略,但首先一点,每天6至10件团品,真正称得上爆品的其实只有1-2件,而且也不是每天都有。

其次,对于一个没有下级团队长的社群团长来说,所谓爆品的优势并不那么突出。这是因为团长的社群用户数量有限,加上社群用户画像未必与爆品的目标消费者画像匹配,这就导致即便是爆品,成交也完全是在碰概率。

所以,对于想加入社群团购的你来说,不必在意团购方宣扬的爆品销售逻辑,也不必在意他们所定义的爆品。因为产品是不是爆品,最终是落实到你个人社群的成交数据上。你的成交情况、成交概率,与你社群的用户基数和用户画像有关。

2、品牌还是贴牌

我们再看社群团购的产品,你会发现少有大品牌,更多的产品是团购方自己找工厂代工生产,然后贴自己的品牌,或者是和一些不知名牌子联名,再或者是代销、代清库存的一些产品。

于是我发现,对于百元以下的产品,社群用户对于品牌与否,基本没有什么要求,而且但凡这些产品没有过于明确的用户画像要求,比如吃的和家用的,销量都还不错;

但是产品价格一旦超过百元,对品牌的要求就显现出来了,不过往往是品牌知名度越高,价格越划算,成交率也越高。

这就传达给你一个重要的信息,选择社群团购平台,要格外注重平台自营产品和品牌产品的合理布局, 哪一项都不能占比过高。

其中,自营产品客单价低,比较容易做信任,培养社群用户的消费习惯;品牌产品客单价略高,比较容易出业绩,帮你真正增收。

3、被忽视的卡点

在我考察团购项目的过程中发现,社群团购最容易被大家忽视的卡点,不是拉群裂变,不是一对一追销,而是团购群的运营!

偏偏人家群里发消息,总有那么 个人互动,还有人晒单; 而你发消息,一个人 互动也没有,自己还不觉得这有 问题

你要明白,不管人家群里“互动”是真的还是托儿,“互动”都会带来更多社群成员的“跟随”,也就是从众,从众带来更真实的互动,进而带来更多的成交!当然,让群里互动起来,只是社群运营的一个方面。

那这里我要告诉你的是,一个教不了你如何做好社群运营的团购平台或上级团队长,一定很难带你赚到钱。

4、你的收入上限

社群团购的核心逻辑是“卖货”,卖货跟你的“社群用户数量+用户画像”有关,也跟你的“下级团队长数量”有关。这就出现了团长玩赚社群团购的两个阶段:

第一阶段,认真搞精准流量,认真运营社群发团品,通过精准流量的高成交率来赚钱,这就是大部分团长在前1、2个月做的事情。但是这种玩法收入有上限,一个人能搞多少精准流量,搞得流量太多你一个人又运营不了。所以这个阶段本质上就是在做 “社群团购的样板间”

第二阶段,前面打好了样板间,后面开始注重招商,拉团长升直属,培养直属升联创,发展联创升董事 (叫法不同层级类似) 升级成为高级别的团队长,下级越多,拉的群越多,出单量越多,你赚的越多 ,赚取 的更多是 道收入。

你是否能玩懂第二个阶段,或者你的上级团队长,有没有能力带你玩明白第二阶段,就决定了你做社群团购的收入上限。

5、大胆预测一下

目前社群团购还是以纯卖货为主,但未来一定会通过社群团购出现更多增收的方向。为什么?团长自己有群,有私域流量池,团购平台又有团长,那么未来通过社群不只可以卖产品,还可以卖其它东西!这是第一个预测。

第二个预测,社群团购的区域化特征会逐渐显现出来,基于用户地理位置的社群团购,无论是团购平台主动为之,还是团队长借力团购平台自行开发区域社群团购市场,都会成为一个小趋势。

为什么? 区域化意味着更多商业变现的可能,感兴趣看看美团 团节 社、联联是如何针对区域市场商业变现的,或者了解下本地社群的变现方向!

第三个预测,对于前面写到的处于第一阶段,又没有能力做第二阶段的团长来说,未来他可能不只经营一个团购平台的产品。为什么?因为收入出现瓶颈的情况下,他能想到的就是接触更多的团购平台,或者是代理更多的产品,增加所售商品数量,提高成交的概率。

但这样很消磨一名团长赚钱的意志,久而久之就放弃团购项目不做了。所以你想持续在社群团购中赚钱,一定要努力修炼内功,往第二阶段走,甚至往区域化社群团购的方向走。

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