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[5G+直播]赋能商业地产新营销

商之道 | 商业地产操盘经验与感悟分享 2020/11/06 16:37

一、大营销: “商场+品牌”双直播

1、 商场有场

1)商场直播的目的及目标

2)直播团队的组织搭建

3)商场直播平台的建设

4)直播的全年计划及运营逻辑

5)品牌商品+服务的筛选

6)商场流量的运营

7)直播的复盘

8)ROI评估

9)持续迭代升级直播效果

2、品牌有货

1)货找人

2)人找货

3)人货精准匹配

3、共同服务人

1)你的人是你的

2)我的人也是你的

3)人是流动的

4)服务是无处不在的

5)心在一起才能服务好人

4、 “商场+品牌”双直播的现状

1)有冲突

2)有融合

3)有互补

案例解析与分享

二、大生态: “我为商户+商户为我”共建

1、 我为商户提供的服务还有哪些

1)低成本的流量

2)高品质的服务

3)直播营销底层逻辑的培训学习

4)培养商户要TA播到赋能TA播

5)商业技术平台数据算力开放给商户

2、 商户为我做出的贡献还有哪些

1)租金之外的收益

2)提成扣点之外的收益

3)数据赋能的流量价值收益

4)更优质的用户数量增加

5)反向驱动商业运营管理水平的提升

3、携手共进一起发展的路越走越远

1)商场走向平台化生态化

2)商场需要激活品牌的潜力

3)品牌走向个性化IP

4)品牌需要商场社群的支持

5)水乳交融的生态发展

案例解析与分享

三、大价值: “有形价值+无形价值”

1、有形价值

1)新技术带来的新营销红利

2)商户业绩的提升

3)商场收益的提升

4)团队活力的激发

5)消费者用户体验的改进

6)商场品牌价值的提升

2、无形价值

1)企业文化团队组织架构的再造

2)品牌商户及产品的定位组合

3)消费客层用户的重新定位

4)企业精细化管理运营水平的提升

5)数据资产的盘活

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