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又一品牌上线洗脑广告,洗脑广告到底行不行?

品牌研讨 | 发现知名品牌的成功细节 2019/10/17 11:25

继伯爵旅拍、唯品会123、知乎、拼多多、BOSS直聘、新氧医美等品牌的洗脑广告之后,只要在央视、分众等单一没接上投放“洗脑”广告的品牌,都迎来了广告行业的口诛笔伐,和消费者的舆论压力。

这几天易车网又给我们上了一课,而本次投放总量之多,更是超过了所有前辈。

承包了54座城市的分众、30万块广告屏,连续20个小时只播放沈腾的15秒洗脑广告。

你没有看错,一天不停歇地连着放4800次。 央视、湖南卫视等三大卫视、近百个城市的公交车身,腾讯视频、优酷、爱奇艺的贴片也全部上画,大有一种海陆空,只要有影响力的媒体,一起给我上的决战。

但是我们或许真的需要思考: 如果说洗脑广告,真如业内人士批判的那样不堪,为什么还有源源不断的品牌往里跳呢?

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艾宾浩斯遗忘原理

易车的这个广告,从内容上看是妥妥地洗脑式广告: 简单的问答,重复的话语,“易车”出现了五六次,“不吃亏”重复两次,穿着“财神”戏服的沈腾,以及结尾“咿呀……”的唱腔,都太有冲击力。

我周围不少人都在说,这广告太洗脑了,太讨厌!

这就对了,嘴上说讨厌,其实心智很诚实。 现在可以说: 又一个经典的广告案例要诞生了。

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什么是营销? 说简单点,就是品牌将自己的核心信息传递给自己的目标用户,进入用户的心智。

说着简单,要实现好的营销效果太难,起码要克服两道障碍:

第一道障碍是用户的遗忘,用户有那么多重要的东西要记住,谁会刻意去记住广告呢? 结果就是虽然看到、听到了广告,但是走眼不走心,品牌的广告费如烟花稍纵即逝。

第二道障碍是竞争对手们,众所周知,现在是信息大爆炸的时代,每天各种有用、无用的信息充斥其间,都要争夺用户的时间,竞争惨烈。

很多品牌想尽各种办法要克服这两道障碍,不得要领。 其实,很多人忽略了最管用的办法,那就是重复。 用户会遗忘? 重复是最好的解决办法,德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现,遗忘在学习之后立即开始,而且遗忘的进程并不是均匀的。 最初遗忘速度很快,以后逐渐缓慢,这就是著名的艾宾浩斯遗忘曲线,其启示就是要想克服遗忘,就是重复、重复、重复。

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信息竞争很激烈? 重复同样是最好的解决办法,同一时间内,信息攻击的密度和强度谁最强,用户就能记住谁。

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“尝试”原理

又有很多朋友说了,记住了又怎么样?我还是不会去消费,他们如何变现?

应该你还记得,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告。我记得当时看广告时,心里边想,打死不买脑白金。

很抱歉,最终也还是没有摆脱“真香”理论。

每当我不知道买什么礼品给长辈的时候,脑白金的广告就飘进了脑海,最终还是抱着试一试的心态上车了。

再说不久前的拼多多,问问你自己,有没有下载试试?只不过后来发现没得玩,卸载了而已。

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试想有一天,你想要的买车,想看看车辆的价格,车辆的信息。

在没有易车广告之前,你可能会去应用市场直接搜索“买车”“看车”“汽车”等关键词。

但是如果你的脑海里想起了易车,你会搜什么关键词?

就算现在对易车的偏见,让你觉得易车可能不好,你会不会有个小好奇?“吹的这么牛逼,不妨下载看看,反正也没啥损失?”

至此,洗脑广告的目标已经达到了。

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什么情况可以洗脑广告?

首先第一条必要因素:你要现有一个亿。哈哈哈

有了一个亿的广告预算以后还需要具备什么样的条件呢?

① “酒真的香”。酒香也怕巷子深,已经是这个时代的基本共识了,很显然,洗脑广告只是你的大声吆喝让消费者有来试试你的酒的想法,如果你的酒不真香,可能就会跟拼多多一样,下载,卸载。

② 强大的消化能力。洗脑广告虽然有很多是为了长期效果,但是这么大的投放力度,难免会有及时奔现的情况,而且还会是一段时间的比例。如果你是APP或者网站,一定保证近段时间的服务稳定,一旦出现问题前功尽弃。如果你是产品,一定准备好足量的备货,以免无法供应。

好了不写了,上班去了。

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