新知一下
海量新知
6 2 9 1 1 1 8

为什么我比较看好社群团购?

车同学 | 分享接地气的微营销知识 2020/11/01 23:05

馨提示: 本文 有偿阅读!

这是 车同学 的第 230 篇原创文章

商业嗅觉敏锐的你一定已经发现了,就是近几个月以来,社群团购大面积崛起,投资几百块,开一间社群版的“空中超市”成了不少轻创业者热议的话题。不少微友也总和我问起“社群团购能不能干?”

能不能干,或者说你能不能干,适不适合你干,我回答不了。但是从我个人角度还是比较看好社群团购的。下面挑比较重要的几点说说:

1、产品到了谁手里?

我们都知道微商长期以来被诟病,就是因为它的产品以流通价值为主,游走在各层级代理商手中,流通产生的价值让大代理们赚钱了,小代理又没什么销售能力把产品销到终端消费者手里。

社群团购就解决了这个问题,不用囤货,云仓一件代发,只要拉群开团有销售,产品就一定是到终端客户手里的,真正实现了产品的使用价值。团长赚钱了,客户用到产品了,这是比较健康的零售模式。

2、销售场景是什么?

以社群为主要销售场景的团购,是三方共赢的稳定场景。你想象一个三角形:

【团长】这个角色有社群的主权,销售有业绩就有钱赚;【产品 (供应链) 端】,有数万名团长搞销售,只需要做好团长招募、选品、售后、团长培训就是躺赚;产品又真正服务于【消费者】,消费者在社群交易也方便,使用产品也受益,还有可能转化为新团长。

无论从销售,还是模式的裂变,社群都是不错的场景。团长多注重点一对一的服务,那么社群黏性也会很不错,真正可以实现把1000个产品卖给1个消费者。

3、销售策略更有效?

社群团购,不是淘客式的批量发商品,而是采用的爆品销售策略,有专门的选品团队通过大数据等手段帮团长们选品,一天内社群推荐的产品不多不少10件左右,且都是高频的、畅销的爆款产品,成交率相对也就不会差。

这样的销售策略,是很符合当下我们去做社群营销、社交成交,需要精细化经营要求的。

4、拓展玩法更多样?

社群团购的零售能力强,这就给团长带来更多的变现可能。比如通过社群团购产品和消费者产生链接,信任度建立起来后,进而团长可以去销售微商产品,或是其它平台的分销产品,只要客户需要的都可以。

当然这本质还是零售,但是当你赚钱了,客户看到了,总会有人动心,转化团长或是微商代理,也就不是难事。

除了零售和培养自己的团队,基于社群的玩法本身也很多样。比如你可以借力所做团购平台的团品,专门去做基于某个地理位置的社群团购,发展到一定阶段,你可以发展本地商家相关的商务合作,比如分销商家的引流产品、帮商家在社群推福利等。



更多“社群团购”相关内容

更多“社群团购”相关内容

新知精选

更多新知精选