为什么我比较看好社群团购？

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这是 车同学 的第 230 篇原创文章

商业嗅觉敏锐的你一定已经发现了，就是近几个月以来，社群团购大面积崛起，投资几百块，开一间社群版的“空中超市”成了不少轻创业者热议的话题。不少微友也总和我问起“社群团购能不能干？”

能不能干，或者说你能不能干，适不适合你干，我回答不了。但是从我个人角度还是比较看好社群团购的。下面挑比较重要的几点说说：

1、产品到了谁手里？

我们都知道微商长期以来被诟病，就是因为它的产品以流通价值为主，游走在各层级代理商手中，流通产生的价值让大代理们赚钱了，小代理又没什么销售能力把产品销到终端消费者手里。

社群团购就解决了这个问题，不用囤货，云仓一件代发，只要拉群开团有销售，产品就一定是到终端客户手里的，真正实现了产品的使用价值。团长赚钱了，客户用到产品了，这是比较健康的零售模式。

2、销售场景是什么？

以社群为主要销售场景的团购，是三方共赢的稳定场景。你想象一个三角形：

【团长】这个角色有社群的主权，销售有业绩就有钱赚；【产品 （供应链） 端】，有数万名团长搞销售，只需要做好团长招募、选品、售后、团长培训就是躺赚；产品又真正服务于【消费者】，消费者在社群交易也方便，使用产品也受益，还有可能转化为新团长。

无论从销售，还是模式的裂变，社群都是不错的场景。团长多注重点一对一的服务，那么社群黏性也会很不错，真正可以实现把1000个产品卖给1个消费者。

3、销售策略更有效？

社群团购，不是淘客式的批量发商品，而是采用的爆品销售策略，有专门的选品团队通过大数据等手段帮团长们选品，一天内社群推荐的产品不多不少10件左右，且都是高频的、畅销的爆款产品，成交率相对也就不会差。

这样的销售策略，是很符合当下我们去做社群营销、社交成交，需要精细化经营要求的。

4、拓展玩法更多样？

社群团购的零售能力强，这就给团长带来更多的变现可能。比如通过社群团购产品和消费者产生链接，信任度建立起来后，进而团长可以去销售微商产品，或是其它平台的分销产品，只要客户需要的都可以。

当然这本质还是零售，但是当你赚钱了，客户看到了，总会有人动心，转化团长或是微商代理，也就不是难事。

除了零售和培养自己的团队，基于社群的玩法本身也很多样。比如你可以借力所做团购平台的团品，专门去做基于某个地理位置的社群团购，发展到一定阶段，你可以发展本地商家相关的商务合作，比如分销商家的引流产品、帮商家在社群推福利等。