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大刀刘定位:个人创业定位营销框架1

小领域大市场 | 聚焦成为某个领域专家 2020/08/27 07:38

如果你不知道个人定位的重要性。

那么你讲将难有大的作为,很难有大的人生突破。

如果你不知道个人定位的营销框架。

那么你做事就没有章法,你东做下,西做下,最后发现还在原地打转。

如果你不知道个人定位的方法。

那么你就会没有精准的目标方向,那么你去哪里都是逆风而行。

举例一:

你想去云南旅游。

开车自驾游过去,如果定位方向不明确,是不是很难到达目的地。

如果你的定位是模糊的,其他人也没办法告诉你怎么到达具体位置。

举例二:

你想开个餐馆。

你找个位置,起个名字,找几个厨师开干。

你如果定位不精准。

顾客不知道你是卖什么?

厨师不知道做什么菜?

你如果没有定位,看到什么好就去做什么,看到别人赚钱就去做什么,最后你发现你做不好,你没赚到钱。为什么呢?

知其然不知其所以然。

别人做的好,是有基础,擅长而你只是机会投机思维,不行你马上闪人了。

如果你有定位,你就不会机会投机思维,而是不断的研究,试错,改良,学习。

如果你有清晰的定位,你就会有定力,聚焦,沉淀,叠加。形成自己独特的竞争优势。

第一、找到定位。

怎么分析才能找到定位?

通过定位四法进行分析。

第一、个人爱好,擅长喜欢,耐烦,技能绝活。做自己喜欢的是一种享受,干的累就不对。不想做内心抵触怎么做到好。自身有什么资源优势。

第二、市场需求,顾客有没有这方面的需求。顾客的痛点是什么?市场容量。

第三、对手的优势,竞争对手是谁,他的优势是什么?心智地图,竞争环境。

第四、未来趋势,未来需求,未来发展方向对不对?

通过定位四项,分析找到自己的定位。

举例三

爱好:做菜,喜欢吃美食。

自身优势:在大饭店做过粤菜厨师。找运营管理人员合作。

市场需求:粤菜需求市场容量,人群需求特点:大排档,宴请,家庭聚餐。

对手优势:市场上不同粤菜业态分析优缺点。

趋势:粤菜是健康美食,方向,趋势,市场需求没问题。

根据上面几点分解。

第一步确定业态:粤菜大排档。

根据粤菜大排档对手特点,做二次定位。

第二步二次精准:深海石斑鱼火锅。

如果想竞争对手无法竞争,可以再第三次定位。

第三步定位:深海石斑鱼火锅。

定位语:深海石斑鱼火锅,每天现杀不过夜。

确定定位后,进行测试验证。

测试这个定位的用户心智中是否认可这个产品服务。

确定定位效果,品类认知。

第二、如何占位?

第三、运营配称

第四、信任状

第五、推广

特别提醒1#

《个人创业定位营销系统》作者。

大刀刘个人创业定位营销咨询创始人。

通王商学院超级合伙人。

连续创业者,传统企业转型升级定位营销第一人。

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