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实体店如何将营业额快速提升3倍?

企业战略 | 针对实体业难题,理清赚钱逻辑。 2019/09/17 16:27

今天分享一个童装店的盈利模式


有个童装店开在一个小区里面,生意冷清,虽然不至于亏本但是也没钱赚,经营8个月后店主就把这个店连货一起打包亏本转出去了,转给了一位28岁的年轻妈妈,这个店换了一个老板后仅仅3个月的时间,店里生意就发生了翻天覆地的变化,营业额是之前的3倍……


同样的位置、同样的店、同样的产品,只是换了一个人而已,为什么会出现如此大的差距呢?


接下来就为你揭秘:

第一、在原有店铺基础上开发新的引流产品

第二、和小区幼儿园进行合作,挖掘资源

第三、借用工具,影响更多的人

第四、免费提供暖心的服务

是不是觉得非常的简单,其实很多方法当别人说出来之后都会觉得很简单,可是为什么你就没有想到呢?

新知图谱, 实体店如何将营业额快速提升3倍?

新知图谱, 实体店如何将营业额快速提升3倍?

1、为什么要开发新的引流产品?


这个店开在小区里面,小区里面的人流量都不大,更重要的是小区里面的人要给小孩买服装一般都会去外面的店或者在网上购买,很少光顾她的小店,因为外面的店里有更多的选择、更有保障、更实惠,一般是很少在小区里面为孩子买衣服的!

在这样的情况下,就必须通过其他的方式把人引流到店铺里面来,她是如何做的呢?

把童装外面的一块空地利用起来,放上决明子沙滩玩具,同时还卖其他的一些小玩具和图书,因为小孩子都比较喜欢玩,如果小区里面有玩的,很多家长都会带孩子来玩!

来这里玩1元钱玩一次(在其他地方收费5元),通过这种方式,平均每个月多赚了几百元钱,有时甚至能够上千,这样做既能够增加利润,同时又能够把小区里面的家长引流到店里,在玩的同时也会在店里逛逛,看到不错的衣服就顺便买回去了,小孩子看到好玩的玩具也会要求家长买的,玩具对小孩是具有无法抗拒的魔力!

▼利他盈利模式


为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位!

我给大家准备了《70套顶尖商业模式》,希望可以帮助大家解决店铺引流的问题,如果需要请添加老师微信领取资料!



2、和小区幼儿园合作会产生什么样的结果?

因为她自己也有一个4岁的孩子,也是在小区的幼儿园里上学,她就和幼儿园的老师说,免费为幼儿园的比赛提供一些奖品,奖品也很简单,包括一些小图书、小玩具、童装,花点小钱和幼儿园的关系处理好,一方面自己的孩子在学校能够得到更好的照顾,另一方面,通过这种方式能够获得学校里面学生家长的资源!

新知图谱, 实体店如何将营业额快速提升3倍?

新知图谱, 实体店如何将营业额快速提升3倍?

3、如何借用工具影响更多的人呢?

因为自己的小孩子也在幼儿园上学,跟很多孩子的妈妈成为了好朋友,有时顺便搞搞聚会、外出旅游这样的活动等等,这些都是她的精准目标人群!在玩的同时大家就互相加上了微信,加上微信后会经常在朋友圈晒自己的服装,同时也代理了一款面膜产品,这些都是年轻妈妈的必需品,利润大、复购率高,通过这种方式每个月也能增加1000—2000的利润,更重要的是还能够产生裂变!

和这些年轻妈妈关系相处好了之后,会设计一些小活动,让这群人帮忙给她做宣传,从而让更多的人加上她的微信,之前就只能影响这个小区里的人,只能影响幼儿园的那部分人,现在通过裂变能够影响更多的人群,在微信上买服装、买面膜的人越来越多,越到后期赚钱就越轻松!

▼利他盈利模式


为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位!

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4、提供贴心的服务,带来巨大的好处:


小区比较大,有儿童滑梯等一些社区设施,周边也会有一些家长带小孩来玩,小孩子在玩的时候容易出汗,家长一般都会带水壶,但是也有很多的家长常常忘记带了,小孩的喝水也就成为一个小问题了……这是老板就做了一个动作!


这老板就在门口挂上一个大大的宣传牌子:“千万不要给宝宝喝冷水,这里免费提供热水”。这老板还经常免费给孩子赠送气球,也从网络上下载一些儿童教育的动画片放在U盘里面,免费赠送给这些妈妈们!

通过这些方法,让这些妈妈对她颇有好感,她都把这些妈妈的微信加上了!因为有认识、有交流、有好感,在微信上买点产品也是顺气自然的事情了!

这样的一个小小的店,经过3个月的努力,每个月也能实现5000以上的利润,就相当于在照顾孩子的同时额外增加一笔收入!

你看懂商业模式怎么运用了吗?

▼利他盈利模式


为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位!

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老板的成长速度,就是企业的发展速度,

老板的格局,就是企业的规模,

老板的远见,就是公司的发展方向,

老板的精神生命力,就是企业的寿命,

觉醒,学习,突破,持续成长是你唯一的法门。

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新知图谱, 实体店如何将营业额快速提升3倍?

                       《利他盈利模式》                


没有传统的企业,只有传统的思维

新知图谱, 实体店如何将营业额快速提升3倍?

三天主讲内容(峰会精彩预告)


第一章 传统盈利模式现状 

1、传统盈利三大障碍    

2、营销解决什么问题 


第二章 SO WHAT 怎么办?

1、清观念       

2、 调结构    

3、找方法


第三章 八大盈利模式 

1、【产品盈利】卖货挣差价,核心是将成本降到极致    

2、【品牌盈利】致力于提高附加值    

3、【模式盈利】把看得见的钱分掉,挣看不见的钱 

4、【系统盈利】又名整合资源盈利    

5、【资源盈利】垄断资源    

6、【收租盈利】专利知识产权    

7、【金融盈利】利用好杠杆   

8、【生态盈利】强制收税    


 第四章 六大商业模式 

1、互联网模式—免费 平台也是模式    

2、连锁商业模式—标准化的复制    

3、直销化模式—裂变,倍增    

4、金融模式 —杠杆    

5、投行化模式—资源配置上市放大    

6、产业化模式—产业链整合,升维竞争    


 第五章 四大思维 

1、入口思维(入口—产品 —收入)    

2、平台思维—把自己的成功建立在    

帮别人成功的基础上(平台—公司—成本)

3、跨行思维—从主业到跨行(跨行——主业——利润) 

4、生态思维—资源(生态——资源——投资)    


 第六章 商业模式的创新 

1、商业模式的两大认知    

2、商业模式是拿来卖的    

3、 商业模式讲的是未来    

4、商业模式创新的一个中心    

5、商业模式创新的三大基本点    

6、把看得见的钱分掉,挣背后看不见的钱    

7、改变原有的交易结构,把原有的利益分配重新调整

 8、用别人的钱,别人的人,别人资源,帮助别人实现价值最大化,顺便自己挣点钱   

&设计商业模式的六个步骤(利己还是利人)    

步骤1、顾客隐性需求,谁是我的顾客   

步骤2、免费制业绩倍增    

步骤3、去成本外包删除    

步骤4、裂变式全国复制    

步骤5、抓资源核心定价    

步骤6、上下游产业整合    


 第七章 模式创新的四个理念 

1、智慧(模式、系统)胜过有形(固定)资产    

2、融合胜过于自我创造    

3、联邦胜过于系统绝对拥有    

4、创新胜过于内部提升     


第八章 三个需要创新的领域 

1、商业模式创新     

2、资本模式创新    

3、运营模式创新    


第九章 新物种公司的五新 

一、马云的五新——阿里巴巴的战略规划    

1、新零售   

2、新金融    

3、新制造    

4、新技术    

5、新能源    

二、小微企业新物种公司的五新   

1、新经济    

2、新商业(机会)    

3、新模式    

4、新渠道    

5、新用户    


第十章 商业发展的十二大趋势 

趋势1、生活方式取代产品(面对C端客户)    

趋势2、交易补贴取代收入    

趋势3、外包删除取代了成本    

趋势4、分享链接取代广告(抢占朋友圈)每个顾客都帮你推广

趋势5、用户传播取代销售    

趋势6、服务体验取代了门店    

趋势7、免费模式取代了高价    

趋势8、利他众筹取代投资    

趋势9、创客制度取代管理    

趋势10、产业联邦取代个体    

趋势11、平台社群取代公司(人们购买的是生活方式) 

趋势12、快速迭代取代战略  


企业自动运转:选人用人的五大标准:

一、安全(忠诚度)


二、有格局,有梦想


三、有决心,有欲望


四、从雇佣思维转换为合伙人思维


五、统一不了员工思想的时候,就统一每个人衣食住行的目标。



 请问你的用人原则是什么?


1、股份合作必须要有核心人物; 


2、绝不能单纯为了钱而拉人入伙。如果只出钱,不出人,是投资行为,取得一定的收益之后,必须退出。


3、必须独挡一面的人才才能入股,反之,股东必须能独挡一面。


4、外人入股必须拿钱,亲人入股尽量不拿钱。


5、高官入股时,必须是经济上岸;处于人生裂变期。详细如何操作? 如何规避风险?请走进《利他盈利模式--运营系统》帮您解开困扰”


教你利用协议控制,整合上下游,垄断市场,投资孵化项目。


教你通过资源整合,实现企业轻资产配置,改变“研发、生产、销售一条龙”的传统商业模式。


教你掌握现代企业运作规律,加深企业家对多元化融资理念认知,带领企业由传统营销模式转向金融模式。


教你如何准确设计自己的资本顶层设计,规划成长路径,获得企业做大、做强、做久的战略型思维,上市标准化运营。


企业股权顶层设计


互联网营销模式设计


企业商业模式设计


金融模式及投行模式设计

◆绝密干货和几十个行业实战案例分析


     报名咨询                

课程咨询:朱建忠

微信/电话:13622423663

本月峰会:

【分享嘉宾】田泽湘老师

【峰会时间】具体详情请联系13622423663

【峰会费用】贵宾席位:2980元/人

                         普通席位:1980元/人

【峰会地址】广州颐和山庄

(为实实在在帮助到学员企业成长,课程现场有专业咨询团队老师在现场,申请审核通过后,可以对接落地咨询师老师做一对一的问题辅导)

【主办单位】华瑞教育集团

【温馨提示】

1.外地到来的学员,建议提前一天入住酒店;

2.开车自驾的学员直接地图导航:广州颐和山庄


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