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工业品牌数字化起风 阿里的新战争

钱皓 | 从VC视角解读互联网行业趋势 2019/09/05 21:03

回溯工业革命发展历史,每一场均折射了产业结构调整。无论蒸汽机之于煤矿,还是内燃机之于石油,无一不是如此。而当下大数据和物联网的大规模使用,推动了工业互联网的发展,重估B端价值,也打开了新一轮产业风口。

如此庞大的市场基础,不仅为头部企业集团带来第二次增长曲线,也让工业产业再焕生机。今天,阿里便正式官宣1688工业品牌2019战略升级,推动工业品交易场景产品创新和商业模式升级,皓哥认为深度了解大有裨益。

一、工业互联网风口在即,数字化转型迫在眉睫

2018年以来,国内众多互联网开启产业互联网热潮,不仅涌现出众多工业互联网平台,更点燃B2B领域的投资热情,软银愿景基金、GGV、晨兴等资本悉数入场。行业大热之下,既要把握趋势,也要清醒审视自身,了解工业链路上亟待解决的痛点。

传统工业生产模式层级较多,渠道管控难,售后维修流程复杂成本过高,且于市场存在众多盲点,对长尾市场很难实现覆盖。

克里斯·安德森提出的长尾理论中,阐明非主流需求所汇集而成的市场规模甚至与主流市场相当,道出长尾市场的开拓价值。工业品在没有触网前市场覆盖范围有限,成交也多与线下的稳定大客户为主,而基数大的小客户则因交易及开拓成本高昂被忽略,形成了一个巨大且未被服务的长尾市场,在存量竞争加剧下成为B端增长的新绿洲。

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此外,受限于多层级供应链,渠道管控难以及时跟进。传统工业品采购一直存在品类繁多、非计划性、规格复杂、标准不一致等痛点,供应链上下游信息不对称,导致产品寻源成本、采购管理成本较高,传统MRO采购模式同海量的需求市场不匹配。且产业溯源问题也导致了山寨假货难以识别、以次充好的市场乱象,严重损害了优秀工业品牌利益。

随着新一代信息技术的成熟,新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起,工业产业领域的数字化转型有了更为强劲的基础设施支持。

大数据、物联网、人工智能技术与工业生产的深度融合,支撑传统企业转型优化升级,为智能工业化生产提供新动力。目前国内已经出现大量工业互联网平台,贯通设备管理、生产过程、资源配置等多个环节。据数据显示,2020年工业互联网市场规模将达到万亿级别,极具经济价值。

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数据来源:中商产业研究院整理

而数据作为工业智能数字化模式的核心驱动力,堪称关键指标。据资料显示,预计2019年我国工业大数据市场规模将近500亿元,到2022年将超过1900亿元。此外,5G技术的逐步铺开也为物联网的发展打下基础,加之AI技术的突破及于商业领域的广泛应用,也为工业互联网的发展以及企业的数字化转型提供技术支持。

而反观当下的消费者市场,已然实现了高度数字化,工业产业领域的信息化却才刚刚开始,C端的不断提效开始倒逼B端供给侧的进一步发展。

工信部信息中心经济分析师狄前防提及,“随着消费升级逐渐成为主流,消费主权时代正在到来。“C端市场消费者的需求越来越个性化,小数量、多品类、快周期的需求显著增强,这将倒逼中国制造业的转型升级。而对于传统厂商来说,原先的线下经营模式是树状结构的分销模式,数据极不透明,难以抓取终端市场客户的数据,也无法在消费升级的当下为企业乃至市场提供更为个性化的服务。

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阿里巴巴副总裁 汪海

在9月5日的1688工业品牌战略发布会上

再加之国际贸易摩擦不断,贸易商采购成本较高,还经常出现脱节,企业主通常需要花费很大的精力寻求稳定的供应商,生产活动极大的被受限。种种原因均不断对工业上下游供给侧效率提出更高要求。

二、阿里1688战略升级,工业品牌迎来新机

IDG全球董事长熊晓鸽曾表示,“我们更看重工业互联网,能够B2B,因为那个的市场更大。”在这种大趋势下,阿里稳扎工业互联网的B2B业务,不断雕琢工业品牌服务,以“新阵地、新服务、新生态”等理念再次刷新认知,提出了三大创新点。

其一,在八大硬核支撑下,1688工业品牌得以打通各环节闭塞的数据,形成以数据为核心的实时决策体系,从而极大提高工业生产和运作效率。

结合阿里经济体优势,1688此次推出了商品数字化、渠道管理、营销赋能、用户运营、交易支付、数字金融、智能物流、数据决策等八个层面的赋能与服务,一站式的解决方案帮助商家以数据智能为核心的实时决策能力,也进一步帮助品牌商降本提效,提升品牌资产,驱动新增长。

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以全球知名化工企业巴斯夫为例,其通过阿里1688的数据算法,掌握终端的需求和趋势,最终实现以需定产,反哺研发。而数据的实时反馈,也让其更为敏捷地将市场数据反馈生产端。同时,其借助1688平台的“直销”模式,与客户之间从下单到完成销售,由两周缩短至两天。

不仅如此,1688工业品牌站为品牌商降本增效外,还为采购商带来了更便捷高效的采购体验。例如,巴斯夫作为原材料供应商,很难打通整个产业链条,而通过1688实现供给端数字化转型,高效对接分销流通和企业采购两大渠道,交易过程更透明效率更高,有效避免了工业品的多次转手倒卖,损害终端用户的利益。目前,品牌站每天有20万活跃企业,截止2019年3月入驻的品牌总数近万家,全球工业品牌50强占7成。

其二,“1+N模式”将渠道数字化,并由竞争转向合作, 帮助工业品牌商与次终端、下游消费品品牌商甚至终端消费者产生更高效的链接,长尾需求被聚合,极大释放市场潜力。

该模式中,“1”指一个品牌商,“N”指N家经销商。其通过市场细分,为不同的客户群体定制不同的销售模式,而形成N家与总旗舰店平行的经销商,N家经销商也可以根据品牌的不同市场细分、目标和定位,发展不同的经销商,避免各大经销商之间因产品相同陷入内耗,从而由渠道竞争转向了彼此合作的共赢模式。以工业巨头施耐德电气为例,其通过1688工业品品牌站建立“1+N”的一站式全品类采购模式,极大地扩大了其商品和解决方案的市场触达面,尤其是中小企业客户,这也使得覆盖长尾市场成为可能。施耐德B2B电商总监席志洁也提及,“在过去半年中,1688平台上抽取3000个客户跟已有的几十万客户数据匹配,重合度不到3%”,也进一步印证了模式的优越性。

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基于“1+N”模式,再结合阿里生态的布局:淘宝、天猫、钉钉、支付宝、零售通、海外电商,各大渠道的聚合有效为供应商提供了更为完善服务,不仅帮助品牌商低成本获客,还能调度物流运力体系及本地化服务平台,辅助经销商更为高效地配送、安装和调试。同时,全链的线上化数字化操作,也加强了生产至销售终端的产业协同,降低了工业品的流通门槛,解决了以往工业品的销售痛点,由此收获了优异的成绩,过去一年1688平台有3000多个品牌入驻,其中国际一线大牌占了10%,商家数量翻了6倍,买家增长15倍,月均交易额增长15倍,释放出阿里整个商业操作系统的价值。

其三,1688打造生态闭环,基于对终端需求的洞察,更进一步地驱动消费制造和工业制造的数字化升级,优化终端用户体验。正如1688工业品牌业务总经理李丛杉所言,“我们会聚焦一个新模式,所有的变革和升级,包括互联网的参与能力,是从需求端的驱动开始的”,在这一思维导向下,其着手打造一个生态闭环。

从内看则是营销和交易的闭环,依托全链路生态能力,从而带来整个B2B领域的普惠服务。其依托阿里商业操作系统,融通了包括云计算、智慧物流、供应链金融、营销和销售等数字化能力,一改过去企业生产、供应渠道、金融、本地化服务等众多环节割裂的问题,让企业快速整合前后端,形成“从工厂到消费者家门口”的解决方案。

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从外看则是产业协同闭环,其基于终端需求的洞察,驱动消费制造和工业制造的数字化升级。

目前,1688已经覆盖原材料、工业品、家居百货等16个行业大类,随着平台数字化向各个行业延伸,将在原料采购、生产加工、现货批发上形成上下游的高效联动,以顶级生态系统助力品牌商、采购商双方降本增效,并对消费市场需求形成有效传导,提升商业决策的效率,加速双方向渠道、营销数字化的深度转型,惠及更多工业品牌

三、正和博弈下的生态共赢

零和博弈往往双方一败涂地,此消彼长的时代早已过去,互利互惠的正和博弈理念正当其时,而阿里此行,普惠工业,也反哺自身,实现了生态共赢。

阿里1688工业品牌战略驱动下,将逐步降低行业的数字化门槛,推动技术的普惠化,也进一步提高了全行业的服务标准,生产效率和终端体验得到了进一步完善。

依托自身的几大核心技术,阿里得以更好地发挥平台的集聚效应,承担资源配置的核心角色,从而惠及产业发展。平台聚合大型工业品牌的入驻,将吸引大量上下游企业进入平台开展采购活动,形成线上的工业产业园,不仅能产生产业集聚效应,而且能让中小企业摆脱渠道困境,在平台上购置全球顶尖的一手货源。以最基础的化工产业链为例,当巴斯夫、陶氏、赢创、科思创、阿科玛等全球化工头部厂商加入1688,相关授权经销商、上下游新兴工业品牌也将闻香而至,强化产业集群。

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此外,数字化的全链路赋能也将极大地提升行业生产运转效率,实现降本增效。

正如同C端消费互联网的数字化赋能,1688工业品牌站同样能够开放自身的数字化解决方案和前沿技术,赋能品牌商、采购商实现全周期全流程数字化,极大地降低行业转型成本和门槛。

既提升生产效率,也带来了更为优质的交易体验,由此也将如鲶鱼一般,激活传统工业的竞争意识,不再仅仅凭生产定销,而是较以往更为关注终端用户诉求。

此外,阿里1688作为生态的缔造者,将以其主动轮的身份驱动全行业的运转,而行业的加速发展也将进一步反哺阿里生态,从而形成大规模的产业协同效应,打造共赢生态。

曾鸣教授曾提及“我认为协同效应是未来十几、二十年,智能商业时代竞争的一个最重要的价值源泉”。这种理念下也催生了S2B2C这一商业模式,备受2B企业青睐。而阿里1688作为生态平台,以八大产品、1+N模式、两大闭环多个维度赋能B端用户,将产生巨大的产业协同效应,引领行业数字化服务标准的改进。

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1688工业品牌业务总经理 李丛杉

在9月5日的1688工业品牌战略发布会上 

不仅如此,伴随阿里1688未来3年服务1万家工业品牌、百万次终端网络的落地,其为B端提供的一体化服务及强大的平台流量支持,在为工业企业提供技术赋能的同时,也将以数据价值回流至平台,强化其生态体系的核心地位,夯实阿里的2B业务,从而形成一场多方受益的良性生态循环,实现商业价值的最大化,履行“让天下没有难做的生意”的集团使命。

四、结语

正如工信部部长苗圩所言:“工业化是现代化的基础和前提,制造业是推动工业化和现代化的主力军。”

阿里1688作为一大工业品市场的转型升级,为中国制造业乃至整个工业产业带来的创新性意义及所释放的产能,均值得称颂。

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作者:钱皓、陈艳婷

编辑: 陈国国

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