新知一下
海量新知
5 9 8 0 2 9 9

35岁中年创业指北(第2节)创业的本质是什么?

创业CFO | MBA学历,拥有律师、注册会计师、注册税务师资质,致力于为中小企业主的痛点提供整体解决方案。 2019/09/05 18:07

新知达人, 35岁中年创业指北(第2节)创业的本质是什么?

贫穷就是无能,不是说你的工作能力或者专业技能不行,而是说你缺乏变现的思维和能力。

假如你是企业的高管,或是某个领域的资深技术人员,或是高校的老师,如果没有人请你兼职,要么是你不够牛逼,要么是你把才华给浪费了。穷忙的原因在于,你用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。

新知达人, 35岁中年创业指北(第2节)创业的本质是什么?图片来源于网络

如果你身上积累了值钱的技能或者资源可以变现,由于平台或者体制的限制,暂时还没把这些值钱的东西拿出来变现,那么创业是你可选的良好变现途径之一,成功概率会很高。 

新知达人, 35岁中年创业指北(第2节)创业的本质是什么?创业有3种形式:个体创业、联合创业、领头创业。

(1)个体创业

个体创业,是一个人通过建立个人品牌,完成价值变现的过程。上一节内容提到过,老虎证券的创始人巫天华还在网易就职时,就成为雪球等财经社区的资深美股玩家,还利于业余时间开办付费培训课程,打造个人IP, 为后来的正式创业积累了良好的投资人资源和用户资源。 在企业里可以进行个体创业,在其他机构里也一样。大学里的年轻教师从助教起步,逐步升级成讲师和副教授,最终晋级成教授,这个过程本质上就是一次创业。这个过程中涉及到环境分析、细分市场定位、产品开发、市场验证、渠道拓展、第三方背书、品牌建设、用户获取、价值变现等各个创业要素。 当你凭借突出的技能和实力成为某个领域的专家,并且拥有很高的知名度,那么平台的光环和你自身的影响力就是你的财富,你可以通过平台内的收入和平台外的外快来完成价值变现。

个体创业是适合大多数人的创业方式。你不需要投入太多资金,不需要承担太多的风险,不需要整合太复杂的人财物,只需要把做事的技能和吹牛逼的技能提升到常人难及的水平就可以。如果连把自己推销出去都有困难,你很可能不适合带头创业,但你可以跟着老大一起联合创业。

(2)联合创业 不是每个人都有能耐当老大,也不是每个人第一次就能当好老大,因此联合创业,在创业公司里当小股东,是个理性的选择,至少第一次正式创业你应该这样选择。 作为联合创始人,你最好在企业成立之初就真金白银投入资金到企业里,否则你只是初创企业的一名早期员工,跟原来在大平台上打工没有实质的区别。联合创业实际上是老大交大部分的学费,你交小部分的学费,大家共同学习共同成长的过程。 实打实的创业,需要处理各种全新的事务。例如公司名字怎么起?公司办公地址选哪里?公司注册资本写多少?几个创始人的股权怎么分配?几个创始人的工资怎么安排?出资款怎么打到公司账户上?看似简单的事情,如果考虑不周,很可能成为日后发展过程中的地雷。

创业过程中有很多坑是贪便宜贪出来的。比如贪便宜在很偏的地方租了办公室,后来发现大半年都招不到几个合适的员工;比如贪便宜找了个报价低的中介机构代办特殊的营业资质,搞了几个月都没结果,严重耽误业务开展,整体成本实际远高于本想节省的那一丁点费用。 小白创业绝对是各种掉坑的过程。如果你不是富二代但希望拼搏成富一代,在你带头创业前,建议你还是跟着老大一起创业,攒攒经验值,再考虑自己是否具备当老大的能耐。创业老大不是人当的,没病到一定程度不要想着当老大。 联合创业是除了个体创业以外,最适合一般人的创业方式。联合创业最重要的是跟对靠谱的老大,不靠谱的老大很可能会把团队带到坑里集体阵亡。去哪里找靠谱的创业老大?如果你把个体创业做到极致,自然会有很多创业老大主动来找你合作。双方先磨合一段时间,看看是否有默契,再全身投入。

(3)带头创业

如果你的个人IP打造的不错,积累了不少粉丝;联合创业也小有所成,完整经历过从0到1的创业历程,积累了不少经验和资源。这时的你意气风发,觉得现有的成绩已经不能满足自我实现的需要,你想追求更大的梦想,想带领一班兄弟姐妹大干一场,那就勇敢去尝试吧。 创业老大是团队里协调各方力量的领导者,是最终的决策者,也是承担最大压力的顶梁柱。当老大要有强大的心智,至少要有情商高、高认知水平、内心强大这3点特质,否则在创业长路上很容易被孤独、绝望等情绪吞噬,难以坚持下去。 情商高就是说话让人舒服,待人接物令人如沐春风。创业老大对外需要找人、找钱、找路,对内需要带队伍、打硬仗,每一个环节都需要争取各方的支持和配合。情商高才能团结一切可以团结的力量。

高认知水平就是对商业机会的理解,对实现方式的判断。理解趋势、理解用户需求、理解人性、理解时机、理解定位、理解核心驱动因素和每个阶段的关键任务、理解合作共赢。创业是一系列连锁反应,每个决策都可能影响创业成败。老大的认知水平就是企业成长的天花板,这点是其他人无法代劳的。  内心强大就是乐观,没皮没脸。创业掉坑是正常的,不掉坑才不正常。老大就是头号救火队长,天塌下来也要装作没事的样子,面不改色鼓励大家好好干。方法总比困难多,只是暂时没找到而已。 如果你不具备这3点特质,你最好选择个体创业或者联合创业。如果你带头创业只因为你受够了傻逼老板,不想被别人管,想搏一搏,实现咸鱼翻身。经过努力你会发现,咸鱼是可以翻身的,咸鱼翻身了另一边还是咸鱼。

新知达人, 35岁中年创业指北(第2节)创业的本质是什么?创业有3种类型:买卖型、复制型、创造型。

万事开头难,其实中间也难,结尾更难。但这只是对你而言,对别人就很容易了。带头创业没有想象中那么难,只要你选对合适的创业类型。

(1)买卖型创业

买卖型创业,靠低买高卖赚取差价。例如通过关系拿到订单后,再去低价采购货物并交付给客户,例如先从农户低价采购水果,再高价卖给城市里的渠道商。这种创业方式的价值链条非常短,赚钱是确定的,无非是赚多赚少的问题。买卖型创业对团队人数没有特别要求,甚至只要一两个人都能开干。

不要觉得买卖型创业很LOW,LOW是因为还不够强大。华为公司创业早期就是靠做交换机代理,赚买卖差价起家的。银行本质上是买卖钱,从储户那里吸收低利率的资金,再按高利率把资金卖给借款方。银行业是中国金融市场之王,资产总规模大约等于16个保险业或者30个证券业。

买卖型创业,最好能在采购端或者销售端其中一端拥有优势,特别是销售端,渠道为王嘛。如果两端都有优势,那简直是躺赚;如果两端都没有优势,纯粹是搬运工的模式,那真的只能赚点辛苦钱了。

 (2)复制型创业

复制型创业,就是照着别人赚钱的方式另起炉灶。例如山寨手机厂的厂长离职后再开一家山寨手机厂。复制型创业不需要验证商业模式,价值链条比较短,比较容易达到收支平衡阶段。复制型创业对团队人数要求不多,根据业务需要可能只要三五个人,有各自的分工就可以启动。 

复制型创业,客户是最关键的要素。如果是2B的模式,在创业早期最好抱住几个老客户的大腿,搞好客情关系,解决生存问题,再谋求进一步发展。同质化是复制型创业的最大风险,你能复制,别人也能复制,大家一窝蜂复制,价格战是迟早的事情,要尽快在行业洗牌之前找到差异化方案。

如果是2C的模式,在正式创业前,最好通过微信公众号等新媒体进行预热和攒粉,例如儿科医生裴洪岗在开办实体儿科诊所店前,已经是知名的自媒体大V,拥有几十万的粉丝。相反的,如果先投资装修实体店,再从零开始宣传和吸引消费者,失败的概率比较高。开加盟店更是坑,加盟界集体割韭菜。 

 (3)创造型创业

互联网创业是典型的创造型创业,通常尝试为用户需求提供新的产品或解决方案,例如共享充电宝解决出门在外手机没电的问题。

创造型创业的价值链条非常长。创业团队能否把产品做出来,做出来的产品是否符合市场需求,能否和竞品争夺市场份额,资金能否足够支持公司发展到收支平衡的阶段,都存在极大的不确定性,创业失败的风险非常高。

以最小的成本快速验证市场,跑通商业模式,是创造性创业的成功关键。在产品和模式没得到有效验证之前,最好不要跨越阶段超前投资,步子迈得太大容易扯到蛋。生物医疗行业最常见的一个问题是,技术难题还没完全攻克,成品都还没开发出来,就投入巨资来建设GMP厂房。  创造型创业一旦成功,会给早期投资人带来数十倍甚至数百倍的投资回报,因此创投机构愿意对优秀的创业团队下赌注。这种创业类型适合有梦想有勇气的年轻人,也适合追求自我实现的财务自由人士,但不太适合追求低风险创业的普通中年人士。创业是为了赚钱,不是为了逞强。

这3种创业类型并没有严格的界限,不管选哪种创业类型,同质化竞争问题都是不可避免的。基于团队的优势基因,跨界微创新是值得深挖的策略。

 新知达人, 35岁中年创业指北(第2节)创业的本质是什么?创业的本质是通过创造价值,将商业机会变现。

不赚钱的创业都是耍流氓,赚钱的核心是商业机会变现。商业机会很多种,比如人脉机会(通过内部关系拿到了难得的订单或者货源)、套利机会(同样的东西在A地区价格便宜,在B地区价格贵)、结构化机会(在发达地区流行但在落后地区还很少见的东西)、周期机会(例如中国房价上涨20多年)、技术机会(移动互联网、智能识别等)。

 商业变现的形式可以是卖货、卖服务、卖故事、卖人头。不管卖什么,都需要通过满足用户需求,为客户创造价值来完成商业变现。创业者要关注的问题是:1. 我为什么人?(2B?2C?2VC?具体类型和特征?2. 提供什么价值?(多?快?好?省?爽?钱?政绩?3. 核心驱动因素是什么?(渠道驱动?运营驱动?资金驱动?关系驱动?)4. 切入点在哪里? 变现周期可以是短期,也可以是长期的。资本市场疯狂的时候,可以适当克制短期变现,通过持续的融资来补充现金流,为长期更大的变现积累能量。资本市场低迷的时候,最好加强短期变现,现金为王,熬不过寒冷的冬天就等不到丰收的秋天。

买卖型创业的买方角色,通常不需要区分客户和用户,变现时效是最快。复制型创业的买方角色可能区分客户和用户,但因为商业模式是被验证过的,不需要培育市场,所以变现时效也比较快。

创造型的创业,价值链条太长,变现可能比较难。很多工具类的APP比如墨迹天气、美图秀秀等,用户用完就关闭APP,停留时间也不太长,直接植入广告又会破坏用户体验,通常都需要通过工具-内容-社区-社交等方式增加用户互动,构建场景来间接变现,变现效率太低。 

对于30来岁的中年创业者来说,思考哪些商业机会是自己能掌控的,选择合适自己的创业形式和创业类型,妥妥地赚到钱,比什么都强。上有老下有小,钱到用时方恨少市面上的造富神话太多,难免会让人产生幻觉。如果冲着虚荣的光环,选择与自己的能力不匹配的创业形式和类型,为了创业而创业,往往结局都是惨痛的。 

未完待续...


《35岁中年创业指北:做对的事且第1次就做对》系列文章

(1)人无远虑,必有近忧;(链接)

(2)正确认识创业的本质;(链接)

(3)选择对的方向和时机;

(4)寻找合适的创业伙伴;

(5)制定科学的商业计划;

(6)持续应对创业的挑战。


新知达人, 35岁中年创业指北(第2节)创业的本质是什么?

关注微信公众号:创业CFO,换个姿势发财


更多“创业”相关内容

更多“创业”相关内容

新知精选

更多新知精选