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私域流量裂变策略和流程(附裂变SOP)

私域流量研习社 | 帮助实体门店解决私域流量问题 2020/07/24 21:40

之前有一个朋友,他比较会写文章。

前期,通过写文章积累了两三百人的粉丝。于是就将这些人拉了个群,每天定是在群里做分享。分享了一个月后,发现群里老有喷子在喷他,他不知道该怎么办?于是就去请教行业大神。大神说,这个好办,你直接把这个群升级为付费群,以后文章就不再往里发。

他照做了。

第二天,宣布本群解散,以后要看他的文章进入新群,收费599一年。

当天晚上,他就赚了将近1万元多元。

如何将自己变成一个极度透明的人。

成为社群之中的KOL,别人自然买你的单

新知达人, 私域流量裂变策略和流程(附裂变SOP)

那如何成为KOL,承诺优秀呢?

方法也很多,主要是在社群之中价值输出,每天分享干货。

将自己的好的东西,优秀的东西,点赞的东西,都往群里发,让别人更加了解你。比如说,你是做项目的,就拉一个50人的群,每天发出200-400字的项目心得。 坚持半年后,保证你成为这个项目的专家。因此,分享也是及时检验、反馈的方式。

但是,真的是这样么?以上全错!

漫无目的的分享,只会培养伸手党!当你需要他们提供价值的时候,同样不会买单。 为了验证这个问题,我在自己的群中,自己就做了测试。之前因为讲课的缘故,拉了几个群,人数约600左右,陆续在群内分享了诸多资源。

包括但不限于抖音、无货源、拼多多等。几天前,我在社群中分享了社群变现导图后,就问了群友想要拆解什么项目? 根据回馈,我发现想听豆瓣引流的,颇多。于是就发了条消息:要听豆瓣引流的人,私我发1.

一两天内,大概接到二三十个人私信。然后我都给这些人发了张图片:

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大部分人,看到这张图片之后都沉默了。之后有朋友跟我说,问我,他拉到人都加我了没? 我说没有。我不过是做一次过滤而已

其实我就是想测试一下。我在群里提供的东西也不少了吧 假如我需要群友的反馈时,他们会怎么做?最后发现真的很糟。

就算你提供再多的免费东西,别人也不一定为你买单。

截止上周四,我拉了几个人? 3个人。

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那为什么这个群里面有十个人?

剩下的7个,是朋友拉的朋友,我让他们进去了。

关于这个情况,我跟朋友探讨了一下,他的这句话更扎心。

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所以说,不要相信分享能够创造价值的一些诡异的说法。

既然做互联网的目的,就是为了引流与赚钱。那就直接从结果出发,去考虑过程。 你的目的,是为了吸引很多的粉丝,就要砍掉其中的枝枝节节。借助有限的粉丝量,发挥出最大的作用,这才是正确的思维。

所以,本篇文章的真正的主题是:如何利用已有的粉丝,实现短时间的流量倍增。

现在教大家几个简单易懂的裂变方法。

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1、免费裂变的玩法

首先问大家一句,要进行裂变,最重要的是什么?当然是吸引别人主动加我

那别人为什么要主动加我呢?

因为我满足了他的某种心理诉求,要么是钱,要么是情。

因此,引流的第一步便是:爆点产品+限时抢购。

什么是爆点产品,主要指下面两点:

1、对生活有刚需

2、激发人的好奇、好玩心理。

举个例子。

之前有个朋友,在线下开了个家纺店,位置选在十字路口,但是生意一直不稳定。 有时候一天卖2000,有时候一天卖800.

于是他就想要通过送赠品、转发朋友圈的方式,来扩大门面的人流量。做法其实很简单 你只要转发他公众号的文章到朋友圈,集赞10个,就免费领取赠品。他第一次选的赠品的是牙膏牙刷。

但是效果不好,客流量没什么变化。 他后来找我,问我送什么好,才能扩大下客流量?我说牙膏牙刷这东西,很多家庭几个月换一个,刚需不够,也没爆点。你换个收纳篮试试,就是那种装脏衣服的篮子,这东西不仅便宜,而且需求也大。他照做了。

第二天,第三天,销售额直接达到2万。所以,如果在线下裂变,赠品一定要选择对人有触动的,是绝大多数人都需要的那种东西。 如果在线上玩裂变,产品的选择,是那种好玩简单的东西。比如说装逼神器、星座测试、命数测试的海报。

之前我朋友弄了个,两天增粉1000人以上。操作方式很简单。 首先,弄一个搞测试的海报,用户点两下就能测试星座或命数。想要得到测试结果,就添加公众号或微信。公众号或微信加过去后,给的结果当然是满意的,对你一顿猛夸。

然后再告诉用户,我们这里有个限时特价的活动(原价99元) 你将测试满意的结果,转发朋友圈,免费多得一次深入测试机会,只限今天。很多人被捧得舒心,再加上饥饿营销,就乐意转发出去,显得自己高人一等。 因此,这东西裂变起来是比较厉害的 因为满足了人性的贪、懒、装

而且无售前售后,完全没有后顾之忧。 因此,要想裂变,就要设计出一种符合人性的玩意要么好玩,要么有趣,要么能显示优越,别人才容易为你转发。上面是免费裂变的方法。

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2、、付费裂变的玩法

如果你又问,我想在裂变的同时,又赚点钱怎么办? 这篇文章的重点来了!这个模式,暂且称它为诱惑分销模式,文案设计是这样:

大咖借力+超级诱饵+分销模式+负风险承诺。为什么要这样做?首先,让我们回到开头的主题。 想要裂变,就要让别人愿意加你是吧?那他为什么要加你?

当然为了得到某种好处!

这种好处,也是个诱饵,更是一种**。举几个例子。 你卖成功学的,客户购买不是课程,而是暴富的**。卖豪车的,客户买的不是豪车,是炫耀的**。

卖化妆品,客户买的不单是化妆品,而是变美的**。所以,付费裂变文案的第一步,是放大客户的**。下面是例子:“我正在参加XX大咖的XX课程,加入三天,已经赚到了1000元(附转账截图)”

“我正在参加XX大咖的XX课程,超值划算,加入一周,脸上痘痘去了大半(附加入前后的丑照、美照对比)” ……

第二步,进行分销,进一步降低用户的顾虑。

“现在他在做双十一回馈活动,课程仅需59.9买到,你邀请一人买课,返还20%费用,邀请两人返还50%费用。” 分销,就类似公司的合伙分钱模式。有些公司,就通过这种方式,鼓励优秀员工入股。公司每赚一分钱,他也能分羹一杯,所以会工作的更加勤快。

但是,要注意:分销最多做到两级,3J是打法律擦边球,四级算传销。这两步做好,威力已经很大了。 还想进一步加大威力,就要做出负风险承诺。这个也不难理解。比如说你在淘宝买东西,价格图片均满意,就怕收到的与实物不相符。

这时客服告诉你:亲,这个价格超级划算了,买到就是抢到,我们家都支持7天无理由退货哦…… 你可能马上就下单了。

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因为你会觉得,买了也无所谓,反正可以退款,所以没有风险的。

对于卖家而言,这个承诺虽有退款的风险,但是会大大促成成交,收益完全大于损失。因此,这也是很多培训机构的做法。因为即便有人认为没有效果,也不会真来退款,人都是要面子的。因此,文案的最后一步:“购买本课程后,听完无效,可全额退款。” 但是,这还不是最精妙的负风险承诺。真正精巧的负风险承诺是,本身就没有风险。举个例子,咪蒙。它是一个做情感文公众号,曾推出一个课程《咪蒙教你月薪五万》课程,直接承诺:听课人员“三年后加薪不超过50%”,则可申请全额退款。当时这个课程卖爆了。

但是,这种负风险的承诺,本身就是一种悖论。

你想想,假设一个新来的实习生,月工资3000,转正后就是4500。几个月都暴涨了50%,根本就不需要等到三年。 另外,三年之后,大多数人都忘了这个课程,谁还真找他退款?就算你工资真没涨,也不会去,三年工资水平不变,这话说出来,总有点不好意思。所以,真正的负风险设计是这样的:

“本课程总共64G,保证你20天听不完。20天后听完无效,可全额退款。” 真正20天后,他们就已经把你忘了。这就是一个设计很精巧的负风险承诺,可以用来参考。但是,就算你做到上面三点,裂变都还不够。

有些文案同样写的很暴力,为什么没有成功? 因为,他没有用粉丝喜欢的语言表达出来!要想成功裂变,就要了解粉丝的属性,用他们经常说的话!那哪里去看他们喜欢的话?直接去混社群!

你想要吸宝妈粉,你就去宝妈的社群,他们说的话记下来。你想要吸引网赚粉,你就进入网赚社群,模范他们的语音交流。他们经常用的词,就是他们喜欢的。

简单!粗暴!直接!只有将自己变成消费者,才可能得到他们的认同。但是,不要去看同行中写文章的人的文案。

他们也是卖产品的,都站在自己的角度,不会考虑到粉丝想要什么。 真正的好文案,绝不是让人感觉“哦,他在写什么,看上去很牛逼的样子” 而是“我去,这就是我要的东西,太牛逼了!” 如果你不想混社群,就去看同行文章下面的留言。看他们说什么,你就模仿着用什么!这才是真正牛逼的文案!

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3、两种裂变方式的梳理

裂变的主题大致是这样,为了便于大家理解,最后再梳理下。 裂变,主要分为两种,免费裂变与付费裂变。

1、免费裂变(不赚钱)

模式:爆点产品+限时抢购。爆点产品:满足人性贪、懒、装,无售前售后的产品。

*针对线下:生活刚需产品(足浴桶、收纳篮….不要问我为什么是这两个,砸钱测出来的。)

*针对线上:好玩、有趣、显示优越感(星座、面相测试,装逼神器…)

限时抢购:这个不多说。

2、付费裂变(可赚钱)

模式:牛逼的语言+牛逼的套路=牛逼的文案。

牛逼语言:混迹社群、文章留言,寻找最具刺痛性的话。牛逼套路:大咖借力+超级诱饵+分销模式+负风险承诺

下面是例子 *大咖借力+超级诱饵:

我正在参加XX网赚大咖的XX课程,每周分享超级干货的互联网赚钱套路/流量技巧/赚钱项目,已分享了价值2000元的xxx和价值3000元的xxx(你文字组织得更诱惑些)。*分销模式:现在他在做活动,仅需39.9入群,你邀请一人入群,返还10元,邀请两人返还30元。*负风险承诺:学习一个月觉得没有收获,全额退款给你。(很多人不会在乎这钱要你退款的)

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另外,拉到人以后,你就在朋友圈不断更新拉人、反馈的截图,给这个活动造点势,效果会更好。

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