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对路品牌营销:什么是品牌营销?品牌营销的本质就是转化超级矛盾

对路品牌营销咨询 | 打造品牌,就找对路 2020/07/16 18:03

营销的含义是,企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

 

如果人类不曾发明“营销”这个词,用“转化矛盾”来表述“营销”的含义,或许更准确些。

 

“我们要做营销”,如果表述为“我们要转化消费者购买的矛盾”,对我们的工作更具有指导性。

 

一个伟大而成功的品牌营销案例就是转化了广大消费者的超级矛盾,让消费者心里不再有购买障碍。

 

例如脑白金让老人老太太不花钱也能得到脑白金,将舍不得购买脑白金转化成收礼就能得到脑白金了,成功转化了消费者的超级矛盾。

 

例如神州专车最早请国际巨星贝克汉姆代言,并且不仅免费体验,还有补贴,投入了一系列的广告,即便如此也未能在消费者心中占有一席之地,消费者明知可以享受更便宜的价格,良好的态度,私家车的享受,为何还是不体验神州专车?

 

新知达人, 对路品牌营销:什么是品牌营销?品牌营销的本质就是转化超级矛盾

 

阻碍了消费者选择乘坐陌生人的车最大因素是什么?消费者的超级矛盾是什么?

 

神州专车和消费者之间的超级矛盾是“消费者有坐专车的需求,但是怕遇到黑专车不安全”。

 

正是神州专车洞察到这一超级矛盾,推出了一些主打“安全专车”的广告,以“安全专车”成功转化了“消费者怕遇到黑专车不安全”的超级矛盾。才让神州专车走进了大家的视线。

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当你加班到深夜,没有公交地铁了,要回家只能打专车,你会选择安全的神州专车还是未知的专车呢?尤其当你还是一位漂亮的姑娘。

 

营销的形式可以千变万化,但营销的本质是不变的,就是需要转化消费者的超级矛盾。

 

只有洞察到品牌和消费者之间的超级矛盾,转化矛盾,才能走在正确的营销道路上。

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