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私域流量 | 何为私域流量?

私域操盘手 | DHN | 2020/06/30 13:12

导读:

私域流量 的概念来源于公域流量。

什么是公域流量?用户覆盖在公共的地方例如:百度,小红书,微博,抖音,公众号等大型公共社交场景下的泛粉流量。

2018年以来,互联网的流量增长已经到了瓶颈期,现在获客越来越难,流量越来越贵,而同时各大平台的流量作弊和流量陷阱越来越严重。面临这样的情况,很多企业的增长已经是有心无力,投资回报率越来越低,利润空间也越来越小。

很多企业在思考,是继续扩充新用户进来还是将老客户的价值再次深挖利用?

在流量红利殆尽的当下,挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识,于是私域流量的概念开始大行其道。

【本期揭露流量思维】

私域流量 简单的来说就是个人可以 自由掌控 处于自己私自区域的流量 。例如自己的微信好友里,微信群内,QQ,陌陌等私域内。将公共流量(公域)转移到自己的流量池中,赋予其价值。

那么精细化的运营和用户分析就极为重要。

新知达人, 私域流量 | 何为私域流量?

Key Point

重要知识点

流量思维

如何【获取】和如何【运用】

其实绝大部分人基本停留在公域流量的层面上,根本不懂什么是精细化的流量。而是着急的去裂变,变现。就是我们常常看到十分盲目的疯狂拉群搞促销,往往结果非常不理想,也浪费了那么多的资源。

精准流量的思维首先是要解决流量获取。其次可以提升每个用户的终身价值(CLV)。

[ Customer Lifetime Value ]

[ 指每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和 ]

如何获取流量

首先,每个用户都是不同的。性别,男女,地区,喜好,消费能力等。

你看到他们的需求可能是购买了你的产品,其实他们还有别的方方面面的生活、社交需求。

所以用户一直都是存在的。

只要你去精准的定位

就可以很快速的将这些流量引入你的流量池中。

就好比,你是做女装的。

你的用户一定也出现在美妆、宠物、旅游等社群内。

这几块区域就是需要你去定位的

因为那里就有你需要的用户

盲目的吸取流量只会让你的泛粉增加

而对你真正有帮助的精准流量

不会出现

亲身案例分析

讲一个我自己曾经拓客的经历。

项目初期,当时是做微信小程序的一个精准引流的方法。当时面对的客户基本都是一些开店铺或者厂为主的个体工商户。我以市场合作为切入点,为各位商家提供线上线下结合的新零售培训。我充分准备了纯线下行业如何向新零售转型的课题和辅导培训课件,在进入市场的群之后。简单说明来意,以培训课件吸引一大波商家加我微信。

同时,我会以市场辅导的身份告知一些商家优质进货的渠道。尽可能提供多的帮助。

[ 利他主义;输出价值 ]

同时,我线下也积极参与商铺的运营工作,解答以及提供一些新的方向。

[ 线下社交 ; 积累信任 ]

这些行为都为我的后续变现打下了良好的基础。

直至现在,复盘回忆。

才发现我之前误打误撞的

完成了这几点最关键的因素

如何变现

如何变现是大家最在意的一个环节

没错,所有的准备

都是为了完成最后的变现。

那么根据著名产品经理 梁宁老师 的总结

互联网商业其实就三个非常核心的关键词:

产品  |  流量  |  转化率

- 产品的优劣

- 流量的争夺

- 转化率的高低

如果说你完成了所有的精细化运营一系列等操作最后都没有一项 好的产品以及服务 支撑的话,一切都是空谈。

学会思考, 思考人性 ,就是思考 用户心理 。只要你知道你的用户在看什么,在用什么,在想什么。你就可以找到自己成功的路

学会去观察竞争对手,做好 竞品分析 。他的流量也就是你的流量

互补的资源合作 ,例如我上面所举的女装行业及其美妆,宠物,美食,旅游。根据用户画像来参考

准确定位用户非常关键

将是决定你整个商业路径成败的因素

隐藏福利

更多的 私域流量 衍生玩法

那具体如何把这些用户沉淀到你的微信

后期运营然后持续变现?

其实它是需要一整套公式

也就是私域流量的整个体系搭建

文末扫码 添加微信

将在社群内部独家分享

本期总结

流量思维 真正系统 理解流量后 , 你 可以看 懂任何一种裂变模 式 , 同时也能设计出 属于自己完整的私域流量模型!

思维变现 恶性赚钱

案例分析

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