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如何做出爆品?种草是营销必备技能吗?同性社交市场有多大?凡客为什么成为过客?小龙虾行业是否乐观?谁还在买比特币?小鹏P7开始交付

商业科技创投圈 | 公众号:spark-share 2020/06/29 07:23

创享视界

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新知图谱, 如何做出爆品?种草是营销必备技能吗?同性社交市场有多大?凡客为什么成为过客?小龙虾行业是否乐观?谁还在买比特币?小鹏P7开始交付 点击上方蓝字关注我们

新知图谱, 如何做出爆品?种草是营销必备技能吗?同性社交市场有多大?凡客为什么成为过客?小龙虾行业是否乐观?谁还在买比特币?小鹏P7开始交付

对于初创公司来说,建议尝试将每周五设为自己公司的“展示日”(Demo Day)。x.ai 公司创始人兼 CEO Dennis R. Mortensen Dennis 的公司在一年前开始了对“展示日”的尝试。每周五,公司内的所有人都会参与到一场视频会议中。在会上,每个人都将分享自己在过去的这一周里都进行了哪些实验项目,以及开发新产品的进展如何。在轻松的氛围下,所有人都有机会进行分享,并且对他人给予鼓励与支持,就如同大家围绕着篝火一起聊天一样。通过这样的 Demo Day,不仅能推动公司倡导的“让想法落地”文化,还能让大家明确彼此的工作进程。Dennis 认为,这是很棒的结束一周工作的方法。

今日商业科技焦点:
✅如何做出爆品?
✅种草是营销必备技能吗?
✅同性社交市场有多大?
✅凡客为什么成为过客?
✅搭上电商和直播的顺风车的小龙虾行业是否乐观?
✅谁还在买比特币 ?
✅端午全国旅游收入仅恢复三成
✅小鹏 P7 开始交付 自建工厂进入规模化生产

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如何做出爆品?

1️⃣ 产品定义:捕捉未被满足的需求点。比如小米第一代手环设计成无屏,一月一充,做屏幕的话,功耗大,只靠一颗小电池,大概要一周一充。摘下手环充电频次高了,产品对用户的粘性就低了。所以在功耗没法做特别好的情况下,就要选择相对省电的显示方式,这就是取舍。
2️⃣ 价格定义:当行业制造虚高价格现象时,小米像一条鲶鱼出现了。当时国外的手环要 100 美金,国内最便宜的也要五六百。因为小米的供应链整合能力可以把成本降低,售价 79 块,用户一看还不到 100 块,会有买来试试的心理。
3️⃣ 捕捉消费者需求:在产品满足绝大多数消费者需求的情况下,力求与众不同,打动更多消费者,始终坚持追踪和洞悉用户需求,捕捉未被满足的需求点,反哺受惠于产品定义。
4️⃣制造业资源:当制造资源足够强大时,设计师才能受惠于此,被赋予更大的造型、设计空间,得到更好的品质和良率。

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种草是营销必备技能吗?

「种草」源生于网络,最先一批善于分享和推荐好物的人,助推了一款又一款爆品的诞生。起初,人们普遍认为,种草营销就是选号发笔记,类似 Social 传播时代选微博大号发微博,都是很执行层面的事,没有太多营销层面的技术含量,让一个高阶的营销人做种草营销,着实委屈了。
毋庸置疑种草很有用——一些产品从 0 到爆款,可能只需要十几篇种草笔记。比如焙朗饼干种草项目,仅用在 11 篇测试笔记,就将焙朗饼干打造成小红书轻断食饼干第一品牌,搜索「轻断食饼干」前 3 屏展现,有 5 篇是焙朗笔记,近 10 万小红书有效阅读,淘宝搜索增长 300%。这些品牌的策略不再是渠道为王,而是基于内容的「种草」营销。
奥格威说:「做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告」。
种草营销既运用营销而不是促销,又需要对销售产生积极效果,一个完整的种草项目其实是一个微型的整合营销传播,需要机动灵活,同时又深度融入消费者洞察和创意。

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同性社交市场有多大?

?粉红经济催生国内最大 LGBTQ 社区:国内提及粉红经济,通常伴随两个关键数字,7000 万群体、3000 亿美元年消费市场。该赛道也一度被业内形容为“即将投产的印钞机”。不论国内乃至全球,LGBTQ 群体虽仍属小众、半隐形群体,但规模已日渐庞大和清晰。2018 年,全球 LGBTQ 人口约为 4.5 亿人,2023 年,这一数字预计增长至 5.91 亿人。庞大的彩虹人群背后,隐藏着巨大的消费市场。根据弗若斯特沙利文的报告,LGBTQ 人群的平均可支配收入高于平均水平。经过 20 年发展,Blued 已经成为国内最大的同性交友软件。从运营数据来看,Blued 拥有很强的头部优势和用户粘性,并实现了较为强劲的营收增长。

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凡客为什么成为过客?

2010 年,「凡客体」在网络上掀起了一场全民狂欢。2011 年 7 月,凡客先后完成了七轮融资,估值最高时达到 32 亿美元,一度要赴美上市。但就是从 100 亿元的目标开始,凡客开始迷失,走下神坛。
在流行被引爆之后,凡客为了冲击销量,开始疯狂扩充品类,导致产品质量下降和巨大的库存积压。然而凡客并未意识到自身在产品把控上的问题,依旧忽略产品,沉迷营销,忙着打广告塑品牌、搭建大平台和找投资人融资。同时凡客又缺乏一个清晰规划,在品牌销售和平台销售的模式上摇摆不定,对与天猫和京东的合作犹豫不决,未能抢占电商巨头带来的红利期,让自己的资本优势和宣传优势被独立电商平台给榨干了。
最终,凡客留给人们的震动只有「原来凡客还活着」,它再难以引起消费者内心的波澜,终归成了「平凡的过客」。

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搭上电商和直播的顺风车的小龙虾行业是否乐观?

在小龙虾产业链的下游,主要有四类销售终端:夜宵品牌和烧烤大排档、依附在商圈或居民区附近的小型海鲜餐厅、主打小龙虾的品牌餐饮企业,还有以盒马鲜生和每日优鲜为代表的电商平台。在小龙虾行业遭受疫情严重影响的同时,“电商+小龙虾”模式却推动了新一轮洗牌。往年,小龙虾的主场是前三者,销量占到 80%,而今年却恰恰相反,小龙虾线上销量激增至 80%。出现这样的情况不外乎两点原因,一是疫情倒逼了线上销售的暴增,用户需求成功转移;二是直播带货的兴起,诸多小龙虾品牌纷纷加入直播战场,这成为了疫情后品牌实现增长的重要途径。除了搭上了电商平台的顺风车,直播带货也让小龙虾销量提升不少。“随着越来越多电商巨头的入局,以及直播带货的助力,小龙虾产业链将得到进一步完善和升级。”

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谁还在买比特币 ?

?1/3 的美国投资者对比特币感兴趣
1) 调查发现,超过三分之一(36%)的美国投资者(约相当于 2100 万人)会考虑投资比特币。
2) 首先,比特币可以作为一种投机工具或一种长期储值手段。此外,由于比特币的价格走势与股市并没有密切联系,它也常被看作一种分散投资组合的方法。
?为什么会有 64%的投资者对比特币不感兴趣?
1) 数字犯罪:75%的投资者表示数字犯罪是他们最担心的问题。这其实不难理解,毕竟我们看过一些高调攻击比特币交易的新闻。
2) 加密货币市场缺乏监管:65%的受访者将这看作一项主要原因。
3) 缺乏了解:89%的受访者表示如果能了解到更多有关比特币的信息,他们可能会更愿意投资比特币。换句话说,与股票、债券和共同基金等常见的投资方式相比,很多人认为自己对比特币知之甚少。

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端午全国旅游收入仅恢复三成

根据文化和旅游部的最新统计,端午三天假期,全国共接待国内游客 4880.9 万人次,同比恢复 50.9%;实现旅游收入 122.8 亿元,同比恢复 31.2%。而根据携程发布的《2020 端午旅游市场大数据报告》显示,端午小长假旅游市场的高峰出现在第二天,全国接待国内游客 1980.1 万人次,实现国内旅游收入 51.9 亿元。相比五一、清明,端午市场环比增幅放缓,但总量依然保持增长。携程在财报中预计,由于疫情造成的持续负面影响,公司 2020 年第二季度的净收入将同比下降约 67%至 77%。

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小鹏 P7 开始交付 自建工厂进入规模化生产

据悉,小鹏 P7 定位于纯电动中型轿跑车,补贴后售价区间为 22.99-34.99 万元。在接受腾讯新闻《潜望》的采访时,何小鹏还表示,像小鹏 P7、特斯拉 Model 3、蔚来 ES6 这些车,将会推动整个电动汽车市场的变化,“当下电动汽车只占中国市场份额的 3%不到,但这也意味着电动汽车还有 97%左右的发展空间,是我们这几家可以一起做出来的增量市场”。

【2020年不可错过的搞钱新机会】

这个市场永远不缺超级销售,踏踏实实做产品、做服务,敬畏市场敬畏客户,真正利他思维才是长期且稀缺的价值,大驰是个不错的成功案例。

温馨提示:此课程售价1000元,提成600,购买后即可参与分销,欢迎加入一起搞钱。

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目录



课程大纲

PPT+直播授课


13节课程


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第一期直播课:语言学、逻辑学、诡辩、批判思维与谈判

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