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私域电商:品牌持续高效变现的池塘

营销日课 | 每天分享一点有观点的营销知识 2020/06/28 18:11

营销解读| 作者:倪勇

这是 公众号 【营销日课】第116篇文章

私域电商:品牌持续高效变现的池塘

私域电商,顾名思义,就是建立在私域流量基础上的电商,通过拼团、分销、裂变、秒杀等营销工具,激活私域流量中的每个个体参与,通过QQ、微信、朋友圈、社群等社交工具,进行私域交流与沟通,最终实现卖货。

私域电商具有 社交属性、个人IP属性、服务分享属性、圈层属性 ,私域电商是传统电商的有效补充,增加了用户的互动与粘性,同一圈层之间,拥有着共同的爱好或者价值观,更容易相互信任,通过社群内的分享与传播,实现自用省钱,分享赚钱的生意逻辑,人人都可以既是消费者,又是分销者和经营者。

新知达人, 私域电商:品牌持续高效变现的池塘

私域电商的核心,是批量制造超级传播者 ,相当于品牌一下子找到了100个1000个分销商,每个人的能力有强有弱,圈子有大有小,但他们都在自己的小圈子里面拥有一定的话语权和影响力,企业通过超级传播者,构建和连接一个一个小的私域流量池,再通过产品去变现成交,微商和保险行业,拓客思路与私域电商基本上异曲同工。

私域电商通过设计用户成长体系,采用打怪升级的方式,让一个最基础的用户,通过分销裂变的方式,持续的使用和分销自己的产品,成为品牌在其所在圈层的代言人,就像京东氛香优惠券的分销成长体系:普通用户(消费者)-超级用户(拥有50人+微信群)-导师(拥有20个直属超级用户或者50个超级用户)-合伙人(拥有5个导师)-超级合伙人。

新知达人, 私域电商:品牌持续高效变现的池塘

私域电商与微商,从本质上来说,是有相通之处的,不论是微商还是私域电商,如果没有品牌加持,信任背书的话,价格虚高,三无产品泛滥,最终会轮为补贴大战,拉人头的骗局, 一切不以产品出发的拉人头补贴做法,都是违背商业本质的 ,短期可能增长明显,长期来说缺乏持续增长能力,资金链一断,基本上这个企业就OVER了,这样的例子在互联网+的行业内,是百玩不厌的。

私域电商,对于品牌客户来说,其品牌知名度越高,影响力越大,通过私域电商变现越容易,私域电商是品牌持续、高效变现的池塘。对于非品牌客户来说,通过私域电商可以打造爆款,让更多的人了解和使用产品,主要精力要放在产品品质和创新上,做到优质平价,有足够的利润空间设计分销体系,让分销体系里面的每个超级用户,都有钱赚,愿意去推。

01

拉新获客

拉新是所有生意第一重要的事,私域电商也不例外,通过抽奖、拼团、砍价、充返(如充100元返50元)、限时秒杀、膨胀金(如存10元当50元,膨胀5倍)、优惠券、以老带新、推广码等方式,制定拉新政策,再通过官方渠道分发招募和触达目标用户群。

裂变是对有分销能力的种子用户,通过自动生成专属裂变海报,进行转发和扩散,鼓励用户分享和转发,目前我所见到最成功的裂变,是三节课的裂变,发起活动,只要拉新15个人,就可以免费获得一本三节课独家印刷的原价39.9元的图书(无刊号),对于大多数人来说,拉15个新人关注三节课公众号并不难,一天的活动时间,累计实现涨粉预计15万人,再通过8元的小课和399的课,一次活动预计实现300万元+的营业额。

还有一些裂变分销模式,直接是自用省钱,分享赚钱。例如帮培训老师卖一个9.9元的单次直播课,老师可以拿出7元分给分销者,最终实现场场10万+人次的销量,老师一次直播课可以赚到29万,如果仅凭老师自己的能量,估计达到1000人都了不起了。

裂变分销的精髓就是找到超级传播者,把利润的大部分用在分销上,自己只赚少部分利益。

02

成交转化

拉新的目的是为了成交转化,没有成交转化,拉新就失去了意义和价值,用户来了,就需要刺激TA来实现买买买,如何刺激呢?常用的方式有满减(如满300减90,实际就是7折,如果你打7折的效果并没有满减好)、首次免费充等值金额(相当于5折,只是让消费者觉得占了便宜,效果比5折好)、满XX包邮、限时折扣、限时秒杀,企业针对不同的目标用户,采用不同的刺激政策。

对于一些家庭用户和老年人,可以采用满送的方式,送鸡蛋、送大米、送不锈钢脸盘、送猪肉等方式,比直接满减效果好,既实用又能够产生话题,消费者占到了便宜,会主动的帮品牌进行传播扩散的,相信群众的力量是伟大的。

03

用户留存

留住客户的方式有很多,当你不能持续的产生价值时,或者没有利益关系时,用户就会离你而去,很多公众号一发表新文章时,就会产生掉粉丝取消关注的现象,其实很容易理解,因为无意中因为活动还是什么原因,加了这个公众号,发现更新的内容不是自己想要的时候,就会取消关系。

用户留存用利益绑定,通过会员系统,设置每天打卡互动小游戏,获取虚拟积分,积分可以当钱花,如淘宝的淘金币,就是有多种渠道获得,可以当现金用,抵现和折扣,增加用户粘性和浏览时长。

对于留存用户,另一个作用是售后服务和维系用户关系,不定期的推出回馈老用户的活动、新品抢鲜价等方式,激活用户新需求,提升用户口碑。

留存用户成为连接新用户的种子,以及新产品的尝试者,通过以老带新等方式,不断的扩散裂变,最终实现用户增长和销量增长,不停的循环往复,重复利诱,实现销量的持续增长。

新知达人, 私域电商:品牌持续高效变现的池塘

每个人既拥有自己的私域流量池,又是别人私域流量池中的流量,能不能实现私域流量变现,其关键还是要有优质的产品,有靠谱的品牌背书,通过电商的方式,在自己的私域流量池中出售产品和服务,赚取利润和佣金,品牌链接一个一个的私域流量池,实现持续高效的变现,私域电商也许会成为许多人的副业,让赚钱更轻松。

本篇完


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