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答疑支招篇:互联网时代的品牌是什么怎么打造实现转化?

三人行管理咨询 | 《100%盈利模式落地专家》 2020/06/25 10:25

不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。

李老师认为:品牌从结果变成过程,品牌从名称变成符号,品牌从形象变成超级IP。传统营销时代,品牌是一个结果,做好了就是品牌,有销量就是品牌;互联网时代,品牌变成了可以塑造的过程,有工具,有方法,有路径,可实现,这个时候认知能力和洞察能力变成了营销的底层逻辑。

品牌不仅仅一个名称,而是根植在消费者心智中的认知和符号,认知就是要早心智中变成差异化的符号。品牌也不仅仅是一个形象,互联网时代,很多传播变得碎片化,渠道、时间、消费场景都是碎片化的。所以不存在一成不变的形象,主画面,物料等等。

互联网时代的超级IP怎么打造?

超级IP是品牌的解决方案。怎么打造品牌超级IP的六个步骤:

第一,品牌IP的原点:内容和话题能力

那么,怎么让品牌品牌形成内容能力和话题能力,就是品牌IP化的原点。前期自己创造内容,后期无需我们自己去创造内容,而是消费者给我们创造内容和话题。

第二,品牌IP的人格特征:品牌人格化

品牌就是一个人,有故事、原形、个性、调性、不是冷冰冰的产品,而是有温度,有态度的。我们要进行相关的挖掘和规划,赋予品牌的性格,并进行人格化演绎来解决进行消费群的连接,塑造差异化品牌价值,让品牌成为一种精神的化身和象征。

人格化品牌的基本逻辑和本质是信任,持续经营信任。

只有这样才能实现不仅仅是流量的分发而是跨平台、摆脱平台束缚,实现流量的跳转和跨平台的流量分发。

逻辑是:内容输出+用户和粉丝运营能力+人格化信任(流量入口和变现)+拥有流量话语权(赋能)

第三、超级IP的流量转化:建立信任和背书

包括了,价值观,背书;主动的社交分享和信任体系建立。超级IP以内容和背书建立信任,以信任获取势能,以势能获得负成本连接,以连接获得产业链延伸,以强运营获得流量变现。

新知图谱, 答疑支招篇:互联网时代的品牌是什么怎么打造实现转化?左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

在这里,超级IP构成了用户关系,本身就是一种强关系,不是传统品牌的弱关系,传统品牌为什么要广告轰炸就是因为没有流量,需要买流量提高转化,超级IP的本身自带流量,天然就是广告和营销。

第四,品牌IP连接能力:自成势能与自带流量,负成本连接

怎么才能自带流量,那就是要负成本连接。怎么负成本连接:势能、爆款、赋能,持续改造

第五、社群驱动:社群是动力,亚文化,结合商业模式亚文化、种子用户、关系沉淀、流量运营,转化和裂变。

从大众趋同到小众自我。

亚文化的根基:名人连接+社群+限量+跨界

品牌+亚文化+商业

人格化品牌+小众社群+内容爆发+流行文化+定义生活方式+超级IP变现

内容+信任=势能+品牌跨界、连接+产业延伸

第六,品牌IP仪式感:精神属性和品牌信仰

让品牌高溢价,打破壁垒和价值天花板,让品牌成为一种信仰。互联网时代的品牌塑造和落地的内容是什么?

第一,品牌价值系统构建

内容是哪里来的,首先你得规划出来,价值系统是什么,这是基础。

定位,核心价值,个性,形象,主张,背书,品牌愿景,使命,价值观。

怎么定位:3C模型,或四维模型行业、竞争、客户,自身

第二,品牌赋能

语言系统,话题能力,内容能力,信任背书;势能和连接能力。

第三,模式设计

互联网商业模式构建,推动渠道建设和落第

第四,运营落地

社群的引流,运营,沉淀,分发,裂变。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见!

最后,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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